对东南亚市场正在进行的200个交易的三大洞见

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随着亚洲风险投资活动的激增，东南亚地区的市场活力、与其他市场的差异等，正变得越来越重要。2016 年，亚洲地区的科技交易金额超过 390 亿美元。同时，这也是亚洲风险投资交易额首次超越美国。

东南亚有超过 7 亿的人口数量，也是世界上移动和互联网普及率最高的国家之一。毋庸置疑，该地区是全球投资活动的首选之地，也是核心之地。

图自|网络

本文是通过对 8 个国家的 200 多个投资案例中总结出的三个观点：

东南亚地区的创新不依靠技术，而主要依靠执行

创新能够帮助创业生态系统形成其独有特征。

在东南亚地区，能够创造出先进专利技术的创业公司犹如凤毛麟角。不过，这一类型的创业公司数量正在增加。这种情况也在意料之中。技术创新大多来自于那些研发集中、人才荟萃的地区。而当前，这样的技术创新区域主要存在于美国的东海岸和西海岸，且在以色列和中国的数量也越来越多，而东南亚地区则相对稀少。

因此，东南亚地区的一些创业公司，之所以能大获成功，依靠的往往不是技术创新，而是执行过程的创新。

这些创业公司对东南亚地区的本土文化和市场痛点进行了深入的了解，调整了原在其他市场使用的技术或平台，使其更适应该地区的发展情况。正是将以上两点创新理念与卓越的执行能力相结合，这些创业公司才取得了成功。

Grab 就是其中一个范例。该公司在极短的时间内，就获得了东南亚地区打车服务领域不可撼动的霸主地位，成为该地区市值最高的商业巨头之一。取得如今的成就，不仅因为该公司处于技术创新的前沿，更因为该公司深入了解了东南亚市场的痛点——出租车服务供不应求，然后为该地区的消费者量身打造了解决方案。

对于投资者来说，了解并利用好东南亚地区的创新执行情况，是成功投资该地区的先决条件。

必须在有限信息情况下，做出对东南亚地区的投资决定

美国旧金山的投资者在做投资决定时，往往要先掌握大量相关的数据信息。他们有来自 Crunchbase、AngelList 等江西小程序企业服务数据库、硅谷创业生态系统、大学校友网络、比较数据和基准测试等各方面的信息，来审查创业公司的创始人及公司运营情况。

而在东南亚地区的投资则截然不同。

在东南亚地区，大多数创业公司的创始人都是初次创业者，他们之前没有相关创业经验和记录，所以从已有创业生态系统中并不能获得有效的消息。

Mediaload ，就是一个很好的例子。Mediaload 是一家位于柬埔寨的在线媒体公司，类似于美国的新闻网站 Buzzfeed 。该公司的创始人是地道的柬埔寨人。大学也是在其当地，没有什么机会接触到整个柬埔寨地区更广泛的科技生态系统。

幸运的是，投资团队迅速了解并评估了这位创始人的才能、潜力和已有成绩，经过核算，最终做出了投资决定。如今，Mediaload 已经成为柬埔寨第三大最受欢迎的网站，仅次于 Google 和 YouTube ，并且业务已经扩展到缅甸和越南市场。

在东南亚地区，投资者应该与创业公司创始人制定友好平等条款

由于新兴市场缺乏可用资金，要想获得投资，创业者往往要接受对自身不利的投资条款。这一现象在四年前就十分常见。如今虽然大有减少，但在一定程度上，仍然存在。如何选择头条代理

我们经常会看到，其他许多投资者都要求创业者保证，在最后清盘时，为投资方提供数倍的回报率，或者特别的赎回权。作为投资方，一般会选择支持创业公司的创始人，从而打击这类要求不公平条款的投资者，最终将其踢出东南亚市场。

如果投资者只是希望借由风险投资获得盈利，那他们就从根本上误解漳州危机公关 咨询时代达了这一投资类别。风险投资的资金回报是以高风险为代价的，如果投资者还没有做好亏损的准备，他们还不如不投资。此外，这种不平等条款还对创业生态系统的成长和发展，造成了负面影响。因为它将投资者的风险转移给了创始人，非但没有帮助这些创始人从失败中崛起，还迫使他们在风险之下负重前行。（照夕子/译）（本文授权编译自e27，译文标题：）