谁能在印度撼动三星？

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随着印度市场竞争的加剧，低价 4G 手机的面世，印度手机市场很可能出现新的领导者。

三星主导印度手机市场

回顾过去七年印度市场的变化，不难想象现在手机市场冠军的宝座并不能被一家公司牢牢占据。2011 年之前，诺基亚曾是印度市场的领导者，将西门子 AG 和 摩托罗拉远远甩在身后。但这种情况在韩国公司 LG、三星等价格更低的手机公司进入印度市场之后改变。

之后，三星渐渐成为主导印度手机市场的手机品牌。但 2014 年，它的主导地位遭到本土公司 Micromax Informatics 、Intex Technologies 和 Lava International 的挑战。据 IDC 数据显示，凭借超低价格，2015 年末，这三家公司市场份额迅速扩大，占印度手机市场的份额将近 30%，位列印度手机厂商 Top3。仍是印度手机市场的领导者，市场份额超过 25%。然而，三星目前仍占据印度手机市场冠军的宝座上，虽然不太稳定。

中国手机后来居上

仅一年半之后，Micromax 、Intex 和 Lava三家公司均已不在名单之列，市场份额也从 2016 年的 40% 下降到 2017 年的 13%。取而代之的，是来自中国的手机厂商小米、Vivo和 Oppo，这三家公司在印度这个世界第二大市场的份额已超过 50%。

印度本土手机厂商市场份额的下降有据可查。因为印度电信商 Reliance Jio 和 Bharti Airtel、Vodafone 印度之间的竞争，一方面一定程度上保护了本土手机网站的网站建设厂商，但另一方面暴露出印度手机供应商的弱点。他们在世界已经进入 4G 时代的时候仍然生产 3G 手机。更重要的是，印度手机卖家采用了简单，同时也是致命的策略——在印度销售来自中国的廉价手机。

随后小红书推广引流收费，中国手机厂商挤入印营销传播策略度市场，让很多印度本土手机厂商遭遇困境。

印度本土手机厂商犯的另一个错误，是没有认清印度消费者的需求，低估了印度消费者对中高端手机的兴趣。而中国手机厂商对印度消费者的定位更加准确，用高清摄像头和大屏手机虏获了印度消费者的心。

据外媒 Livemint 称，对中国公司产生警觉之后，印度政府制定了一些保护措施，保护当地手机厂商，但为时已晚。自 7 月 1 日起，印度政府对手机产品收取 10% 的关税。

然而，这可能会对斥巨资在印度投资建厂的国际公司，如纬创资通、富士康等公司形成贸易壁垒，但对手机厂商的作用可能还不够。

中国手机厂商取代了印度本土手机厂商，但也在竞争中两败俱伤，商业模式依赖销售数量，他们在印度市场的排名也经常“此起彼伏”。另一方面，中国手机厂商在印度的繁荣也很依赖来自中国的资金支持，一旦投资中断，中国厂商将很快产生内耗。