华纳兄弟互动娱乐：中国游戏如何走向国际？|

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玩家可以一边玩游戏，一边和玩家互动，这对中国玩家来说是津津乐道的元素，但西方玩家可能会认为这对他们来说太难了。中西方游戏之间的差异除了这一点还有很多。

 2017 年 7 月 28 日，在 ChinaJoy 世界移动游戏峰会上，华纳兄弟互动娱乐亚洲游戏开发副总裁John Yin在会议上分享了他对于游戏策划公关公司走向国际化，尤其是西方市场的成功要素。

LTV 等因素决定成败

“西方市场的LTV（客户终生价值）很高，但是受众面积非常窄，如果中国游戏厂商找到了自己擅长的游戏类型，就可以克服一些跨地域的障碍。但是，如果想达到收益最大化，还需要向《部落冲突》这样的游戏学习。” John Yin说，美国移动市场排名Top15的非休闲游戏， LTV 非常高。

而LTV的最优化，可能就决定了一款游戏成败，此外还需注意其他因素。 

吸引力、接触受众、行为差异              

John Yin 说道，在海外市场，中国游戏成功的要素之一是能否吸引到西方的受众，比如主题、艺术形式、原创内容是否对西方观众很具有吸引力。其次是怎么去触及到这些受众，用最低的成本达到最好的效益。最后是行为，西方玩家的行为不同，通过中西方玩家行为的差异，最大化游戏收益。

John Yin 表示，在触及受众方面，中国公司能够花费时间探索出来，但是吸引力和行为方面，如果没有二十几年的经验，没有设身在西方文化里，是找不到方案的，文化是最大的距离、最大的鸿沟。

对东方主题色彩、Q版角色、抄袭不感冒

在吸引力，或者艺术感方面，西方人对很多亚洲游戏的感觉是颜色不符合他们的审美要求。这是由于东西方文化差异导致。对西方人来说，类似于中国传统的山水画之类柔和的颜色可能是更偏向于男性的色彩基调，所以东方的色彩主题对他们并没有吸引力。

第二个是角色特性，相比 Q 版的《部落冲突》，而看起来更适合年龄稍大玩家的韩国游戏《魔灵召唤》对西方人更有吸引力，因为很少有西方人对这种小孩式的游戏感兴趣，但这对东方人却有相当的吸引力。

第三个原创性。中国玩家对同一个IP作品换皮容忍度非常高，而在西方，玩家不能容忍抄袭的游戏。在美国，玩家非常讨厌换皮和不断重复的游戏出现，而且有时缺乏线下的宣传工作，品牌宣传效率不够。另外，时间也是重要的因素，每日上下浮动的监测也很重要。     第三个是行为，也是东西方玩家差异非常大的地方，比如西方人认为中国的RPG 游戏对他们来说太难，中国人对于形状和空间的意识感比外国人强，中国的玩家更加能够处理视觉复杂性。所以，界面复杂的游戏也会让外国玩家失去兴趣。

玩家行为差异大

中西方玩家的另外一个不同点，是行为。中国公司在游戏内设计了许多供玩家互动参与的内容，但西方玩家会认为，这对他们来说是负担。这也与中西方的文化差异有关，在美国只有 10 个人口达到 100 万的城市，中国的总人口是美国的15倍，所以在小镇长大的美国人生活节奏更慢，自控能力更强，更加享受生活。而在中国人已经的生活节奏快，消费量是西方人的三倍。所以，这也是西方人对互动性强游戏不全媒体发布感兴趣的因素之一。

另外，中外玩家行为的差异还体现在自由度和受引导方面。中国人的生活井井有条，而西方则比较自由。中国人习惯于受引导，完成游戏中的程序，但这对西方人来说是糟糕的体验。

西方人对于游戏付费和中国人的观点也有不同，认为收费超过一定金额是不道德的，所以变现方法上，中西方也存在差异。