游戏/APP发行北美 如何与网红愉快的玩耍

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社交媒体的出现，催生了网红的成长。自从Papi酱获得资本的投入后，网红更是被推向巅峰。据Influence.co发布的报告显示，在Instagram上，网红的平均粉丝数量达6.3万人。有大量用户数的网红，是产品宣传的一大利器。

7月27日，出海在上海举办“泛互联网出海新风尚”，NewCode纽扣 的CEO Vickie Chen以《北美网红营销策略及案例分享》做主题演讲。以下根据Vickie的演讲内容进行干货整理。

如何选择网红

由于用户获取成本攀升及增量遇到瓶颈，利用网红宣传产品已经成为众多行业尝试或大量采用的市场手段，包括游戏、应用、直播、电商、智能硬件等公司。但是每个公司利用网红做宣传都面临一个问题，就是应该怎么选择网红？

网红兼有品牌推广和带量的作用，具有长效性，所以不能完全把它用CPI来评估（CPI是指每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式，也就是说CPI能让广危机处理办法告商确定多整合营销广告长时间收回成本，并对宣传策略进行优化）。网红营销需要从长期品牌、获取的用户质量和增加用户活跃等方面考虑。网红营销一定有汇报。

北美市场的网红模式与中国有些类似，但又不尽相同。在北美选择网红，一方面可以按照粉丝数量多少作为衡量因素，大体分为三种规模，大型网红的粉丝数在200到300万及其以上；中型网红大约有50到200假流量万之间的粉丝；小型网红的粉丝数在50万以下。

不同的产品、不同阶段需要有自己的策略。大型网红一般会做综合性的内容，粉丝量大，相对来讲，获取用户数的效果比较明显，他们会为产品带来明显的安装下载量以及新增用户数。但是缺点是花费高、用户质量不稳定。

中型网红一般会专注在某个产品或某类产品，因此在某个领域积累一定的粉丝量，因此最大的特点就是用户精准、忠诚度高，比如，一个专门玩《英雄联盟》的网红决定了他的用户属性是游戏玩家。这类网红需要花费的价钱比较合理，用户黏性较强，缺点是新增用户不稳定。

小型网红最大的优势是可以增强搜索排行以及维持长时间的用户量，贡献内容,并且他们在社交平台上活跃。缺点就是影响力不够，新增用户不明显。小型网红更多是与PR稿件结合起来发挥作用。

北美的网红推广攻略

Enes Batur是土耳其最大的游戏网红，粉丝数超过436万，其视频主要是游戏方面，也包括日常生活类。平均视频观看量为150万次。NewCode纽扣为《王者荣耀》做土耳其推广时，就利用Enes Batur进行宣传。Enes发布了两个《王者荣耀》宣传视频，累计观看量达800多万次，带来明显的直接用户和自然用户。

在美国市场，Jack Frost Miner在 YouTube有110万的粉丝，平均每个视频观看量为1万次。Jack Frost Miner在美国属于中型网红，专门做“我的世界”的内容，一款游戏直播产品在上线初期与这位中型网红合作前期带来高质量用户量，提高知名度，中后期为直播平台增强用户的活跃度和黏着度。

小型网红主要与PR稿件结合，《Adam Wolfe》在发行期间，邀请70多名小型网红宣传游戏，同时大量发布PR稿件。

简单来说，在北美利用网红进行宣传有三种策略，一是直接了当的推广方式，即网红专门发布玩游戏的视频，加上自己的评价。

二是网红在原有视频的30——60秒内介绍App和游戏，这样既不影响原有视频的主题，也能宣传产品。看似“无心之举”实则大有裨益。

三是发布病毒视频，以独特的角度或者独特的方式展示产品或游戏，通常融合了网红和产品的创意。

怎么判断优质网红

一是看网红发布视频的观看量而不是粉丝的订阅量。观看量除以订阅数大于或等于10%是没有僵尸粉的网红。

二是从参与度看忠实程度。粉丝的评论点赞直接决定了粉丝对网红的忠实程度，而判断粉丝是否活跃将直接决定网红对资深粉丝的影响力。