黑袍下的“红唇”经济（一）

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在中国人的普遍印象以及所能接触到来自媒体的只言片语中，中东女性给人留下的唯一印象可能就只是黑袍。但这样的想法也许真的不够“温和”，这个世界上的女人也许比你所能想象的要相似的多。

这一份足够“温和”中东女性经济掘金指南，也许能帮助你一窥中东庞大的女性经济市场。经济学上有一个名字叫做“口红效应”，是由美国圣母大学和意大利伯克尼大学课题研究后提出的新概念，经过深入研究，他们发现女性在经济困难时期，会大量购置储备化妆品，帮助她们治愈在经济困难时期的艰茶馆营销策划辛。

这合理的解释了为什么在２００８年美国经济危机期间，欧莱雅会在他们的年终市场报告中看到当年在美国地区的销售额不降缺反而增加了５个百分点。

这也是为什么人们会发现在阿拉伯之春后，中东北非区域红（MＥＮA）除了个别安宁的地区（海湾地区），在那些严重遭受政变、革命及糟糕经济环境的地区中，化妆品的市场表现却出现了奇精准营销与传统营销的区别迹般指数式的增长。

动荡不安的政治环境背景，隐藏着巨大的市场机会。已经有不少国际巨头化妆品公司预视到MENA的化妆品市场的格局将要开始发生改变并将他们的触手伸向了这里。

高消费，新投资

一份来自Ｅｕｒｏｍｏｎｉｔｏｒ的报告中预测：到２０２０年，MENA化妆品市场份额将达到３４７亿美金，同样是快速发展的市场，中东将是仅次于南美的化妆品市场增长最快的地区。

报告中同时列出，沙特２０１６年美妆产品市场销售额达５３亿美金，居中东地区首位。其次是伊朗，市场销售额达２９亿美金，阿联酋位居地区第三位，市场销售额达２０亿美金。到２０２０年，沙特美妆产品市场份额将达到９３亿美金，阿联酋将达到２７亿美金，科威特将达到２５亿美金。

近５年来，中东地区美妆产品消费结构也同样发生着改变。洗漱用品、口腔健康用品、卸妆用品、孩童护肤产品及防晒等产品在ＭＥＮＡ地区增长较快，２０１６年市场销售额达７７亿美金。

埃及制造联盟透露，２０１６年已经有３家国际公司斥巨资准备在埃及建立３家化妆品原材料工厂。比如：２０１７年３月欧莱雅宣布投资５０００万欧元在埃及建立工厂，以满足整个MENA的需求。

清真化妆品－打开MENA地区市场的法宝

在美妆产品生产时印上”halal“标志，一定是保证产品进入该市场后繁荣的重要环节。清真标志化妆品具有前所未有的活力，快速增长速度也远超普通美妆产品。

援引一份来自Tecknavio的研究报告，穆斯林每年消费的清真化妆品月５６０亿美金，而清真化妆品仅占全球化妆品市场份额重庆推广的７%。

国际大公司生产清真化妆品，正是看中了阿拉伯世界这块市场不可预估的潜力和亟待开发的隐藏机会点。当然清真化妆品的市场除了机会巨大的中东北非地区，印度、俄罗斯和欧洲等地也有大量的需求。

互联网，美妆市场的新玩家

通过互联网，MＥＮＡ地区消费者可以接触到新颖的美妆概念。因此也出现一些公司使用当地货币及语言（阿拉伯语），通过网络渠道向消费者宣传他们的产品，如Ｅｃｈｏ ｍｏｄａ，ｓｔｒａｗｂｅｒｒｙ等，还有许多来自美国、英国的等欧洲国家的知名网站，其中也不乏许多中国网站取得较好的成就。一些国际品牌如Mac等，也开始在中东地区进行网上零售。

２０１６年创立Boutiqaat也是其中一家线上销售美妆产品的公司，他们的销售方式有所不同，主要宣传方式是通过当地网红在自己的主页分享试用体验，以及他们自己正在使用的一些产品，这家公司在沙特和科威特获得了巨大成功。

除了借助互联网作为销售的渠道，也有不少电商网站开始提供会员制以及每月订阅制这样销售方式来培养消费者的消费习惯，提升销售表现。

另外值得一提的还有，阿拉伯男性美妆产品市场同样表现出快速向上发展的势头。也许几年之后，中东的大胡子男人们也会变得跟我们的邻国日本韩国男生那样开始化妆打扮自己。