印度第一家电商公司创始人 K Vaitheeswaran：印度电

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图自 | e27

K Vaitheeswaran 是印度第一家电子商务平台 Fabmart.com 联合创始人，他表示，目前在印度市场上运营的电子商务公司没有一家能够盈利。最近，K Vaitheeswaran 发布了新书《从失败到成功：印度首家电商公司的故事》，在接受《印度时报》采访时他认为，印度本土的电商公司根本无法和亚马逊这样的全球电商巨头竞争。

K Vaitheeswaran 说怎么在网站上发布新闻道：“毋庸置疑，印度没有一家电商公司能够盈利。你所希望的，就是坚持到最后一个倒下。但问题是，你可能无法坚持到最后，因为总有一个人会比你融到更多的钱。不仅如此，超过一半的印度消费者在线上购物只有一个目的，寻找打折商品和享受免费物流速度。所以，这是一场难以取胜的战斗。还有最后一件事，没有人愿意和那些全球电商巨头对抗，因为无论最后怎样，他们都会一点一点地蚕食掉整个市场。”

对于 Flipkart 和 Snapdeal 而言，他们必须明白自己本质上其实只是一家零售公司，而不是一家科技公司。用户访问他们的网站，不是因为这个网站的功能有多好，他们甚至连人工智能技术都没有，而是因为想单纯地购买更便宜的商品。K Vaitheeswaran 继续说道：“对于一家零售企业来说，最关键的是商品——选择、定价、以及可用性。你可以专注于三个、或四个领域，比如你的商品选择很不错，所以消费者会更愿意到你网站上来购物。但是这些因素究竟是否足以让印度电商获得成功，这是个很难回答的问题，因为印度电商很难在技术上击败亚马逊，很难很难。有些战斗，从一开始就已经知道输赢了。”

Vaitheeswaran 自称是“印度电商支付”，1999 年，他联合创立了印度第一家电商网站 Fabmart.com，而且已经从很多风投募集到了超过 900 万美元融资。几年之后，该网站品牌更名为 Indiaplaza.com。不过在 2013 年，Indiaplaza 宣布倒闭，Flipkart 和 Snapdeal 开始登上印度电商的大舞台。 

Vaitheeswaran 透露说，Indiaplaza 倒闭的原因包括一系列问题，比如欺诈、欺骗和盗用等。他还透露，虽然投资人承诺了投资，但是资金始终没有到位，他说：“我们的资金耗尽了，而且也被很多融资活动搞得无法集中精神创业。因为当你签署了一份融资合约，就约束了你不能再去找其他投资人寻求资金了。”

Vaitheeswaran 表示，风投公司只会投资某些特定类型的创业者，那些创业者基本上来自于知名海外高校，要么就是有跨国公司工作经验，或是海归。如果创业者没有这些背景，那么投资人会认为你根本不适合创业，所有在印度拿到大笔融资的创业者，都具有上述提到的那些背景。

Vaitheeswaran 最后说道：“忽然之间，印度所有的融资系统似乎都变成了人脉关系。对我个人而言，我没有相关背景，所以很难走进那个圈子。但是，印度依然有很多没有上过大学的、但却极具商业头脑的创业者，但是想要成功则变得异常艰难。投资人选择了一种简单的投资策略，他们直接去高等学校，然后寻找那些高材生创业者投资。”（Cargo / 译）