Bigo Live、Jollychic、龙腾简合斋月促销各有奇招

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斋月，穆斯林一年之中最重要的宗教节日之一，也是电商、游戏等做阿语市场产品营销、推广的黄金时间。

社交巨头Facebook曾对外透露，斋月对社交行为的影响周期划分为三个时段，前后共计近3个月，分别为：斋月前（4月-5月26）、斋月间 （5月27日至6月25日）、斋月后（6月26-7月31日）。

2016年，Lazada在斋月期间的在线销售和网络流量，分别上升了77% 和110%。

而在2017年，中国直播产品《Bigo Live》也在中东地区推出了线上推广活动，主播日均收入达到 10 万美；中国电商产品，浙江执御旗下购物应用《JollyChic》登顶沙特 iOS 下载榜首; 游戏产品，也在沙特等市场迎来了收入峰值。

直播：《Bigo Live》主播日均营收10万美金

按照伊斯兰教历，今年的斋月为 5 月 27 日-6 月26 日期间。和往年一样，中国企业同样也没有错过“大收割”的旺季，纷纷推出斋月促销活动，各有特色的宣传活动效果也不一。

随着中国直播热潮从国内火到国外，现在，中东和东南亚国家已经成为中国直播的热门出海目的地，这些地区用户对直播的接受度也相对建站开源较高。据腾讯研究院数据显示，直播应用用户下载热度前三名的国家为印尼、马来西亚、沙特和泰国；用户付费热度前三名的国家为沙特、印尼和泰国。

《Bigo Live》相关负责人告诉出海，2017 年斋月期间，《Bigo Live》分别在中东、印度尼西亚展开站内和站外活动，取得了非常突出的成绩。

在中东地区的站内活动，《Bigo Live》通过让用户赠送具备中东或斋月元素的活动礼物帮助主播完成任务的方式，增加主播与用户之间的互动。每完成一级任务，直播间掉落包括有斋月元素的进场特效等奖励，排名靠前的主播和用户，还有额外的奖励。此外，在活动期间，用户每日登录活动页面或者观看直播都可获得抽奖机会。

据统计，斋月期间共有近 50 万人参与此次活动，日均主播开播数量增长超20%，日均营收达 10 万美金。

（图1）

在印度尼西亚的站外活动，《Bigo Live》开展了“斋月来了”主题活动。斋月期间，8名明星网红在 Instagram 及其他社交媒体上发布斋月主题视频。

活动邀请的明星包括主持人、时装设计师、喜剧演员 Ivan Gunawan，目前是印尼最火的音乐海选节目的评委，曾今在《Bigo Live》上开过直播活动，Instagram 上有 1200 万粉丝，其发布的斋月主题视频播放数超10万。另外，Instagram、YouTube搞怪网红 Kadir Bachmid 的Instagram粉丝有 148 万，Bigo斋月主题视频播放数超 47 万。

活动数据显示，在《Bigo Live》印尼官方 Facebook 和 Instagram 账号，以及bigo端内进行同步推广下，此次斋月活动主题总曝光超过 1000 万次，视频播放量超 250 万次，互动超 150 万次。

电商：《JollyChic》登顶iOS下载榜

除了直播，网购也是斋月期间穆斯林国家和地区消费者喜欢的娱乐方式。以沙特为例，据数据服务机构 Statistics 数据显示，预计 2017 年，沙特阿拉伯的电商市场规模将达到 54.71 亿美元；2017-2021 年，电商市场规模会以 12.1% 的复合年增长率增长，2021 年将达 86.42 亿美元。

斋月期间，中国出海中东电商企业之一——杭州执御有限公司旗下的中东电商网站移动版《JollyChic》,通过各种渠道展开推广促销活动。

在其官网www.jollychic.com 上，JollyChic 推出促销打折、礼品赠送等活动。在Facebook、YouTube、Twitter等社交媒体上，也发布大量关于斋月期间活动的信息。

YouTube 上发布的关于 JollyChic 在斋月期间的活动广告达 50 多条，浏览量最高的达 5.5 万次。

而在Facebook和 Twitter 上，官推和不少时尚美妆博主也发布关于 JollyChic 在斋月期间的活动广告。

（图2  / YouTube，JollyChic 在斋月期间投放的两则宣传视频）

出海特邀SocialPeta ，分析了JollyChic 在视频网站 YouTube 上的两条宣传视频。“这两则视频简单直接罗列产品亮点、打通虚拟与现实、场景生活化，接地气，使观众更易产生代入感等特点，使得广告取得了不错的转换效果。其中，第一则（图2，左）投放更好，YouTube 观看量约 1857 万次。”

SocialPeta估计，其转换数据在 10万 以上。而第二则（图2，右）转化相比较弱，YouTube 观看量约 22 万次，转换效果与第一则相比相差一个数量级。

（图3 /App Annie）

斋月期间各渠道的推广活动，助力《JollyChic》登顶 App Store 沙特下载榜首。

据 PrioriData 数据显示，2014 年 12 月至 2017 年 6 月 7 日，《JollyChic》在全球范围内所有设备的下载量达 510 万次。2017 年5 月，iOS 端《JollyChic》下载量 Top5 的国家分别是沙特阿拉伯、美国、阿联酋、台湾、澳大利亚，其中在 App Store 沙特阿拉伯的下载量占比 49%，达 10.12万次。

游戏：龙腾简合《阿拉伯传奇》、《Legacy of Discord》等

中东、东南亚地区近年来已被中国游戏公司强势“攻入”，中国游戏已经是中东国家榜单上的常客，包括霸榜沙特阿拉伯 App Store 畅销榜首一年多的《苏丹的复仇》。

（图4 / 《阿拉伯传奇》YouTube宣传视频）

“在今年斋月期间，龙腾简合旗下手游《阿拉伯传奇》发布一则官方宣三则宣传视频，第一则宣传视频突出《阿拉伯传奇》3D策略型手游，主要面向阿拉伯地区，画风及人物设定符合目标受众；细节真实，制作精致，故事性强，有趣味，但是节奏略拖沓，稍显冗长。这则视频的浏览量接近20 万。”在分析最后，SocialPeta预估该视频的转化评价为：尚可。

（图 5  /  YouTube上游戏主播讲解《阿拉伯传奇》）

后两则为游戏主播视频，数据公司评价其手游场景和主播演说画面并列，游戏画面随主播讲解而变动，清晰明了向目标受众进行具体讲解，易懂易接受，讲解过程细致。这两则视频浏览量分别超 14 万和 11 万，互动数分别超过 2 万和1.5 万。

看准斋月期间游戏市场的中国游戏公司不止龙腾简合一家，由游族网络开发，GTarcade 在印度尼西亚发行的 ARPG 手游《Legacy of Discord-FuriousWings》（狂暴之翼），也在斋月期间开展推广促销活动。

《Legacy of Discord》官网首页公告称，其将6 月 快速网站开发工具2 日-6 月 9 日和6 月 23 日-6 月 27 日期间，在 Google Play 应用商店上线一项全球穆斯林玩家参与的新赛事，玩家可以得到各种奖励。

据App Annie 数据显示，6 月 3 日，《Legacy of Discord》在Google Play 印尼畅销榜排名Top2，并保持在这个位置至今已将近三周。

另外，Statistics 数据显示，不仅在伊斯兰国家，2017 年斋月期间，在穆斯林少数派聚居的国家和地区，零售和住宿业销量也都剧增，海湾国家的游客还促进了英国等国家零售业的增长，这股热潮被称为“斋月热”（Ramadan rush）。

而且，在中东和北非国家，因为斋月期间商务和工作时长减小，人们与家人在一起的时间增长，这些地区的电视消费急剧增长，电视剧和电影也多在这几个月期间上映，影响广告销量和价格。