当小米6刷屏时，日本版“小米”正在东南亚挑战

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昨日，小米公司发布了小米6旗舰手机，旋即占领了各大媒体的首页。然而就在我们把目标聚焦在小米新旗舰时，也是时候关注一下日本版“小米”了。

中国市场日系手机的成与败

许久以来，日本的品牌以严谨的设计和质量取胜，手机产品也是如此。

功能机时代，日系品牌组团进入中国市场，不少用户由于抵挡不住日系手机精美的外观而投入其怀抱，甚至愿意承担日系手机高昂的价格。

然而在3G向4G过度的过程中，中国手机厂商强势崛起，使得日本手机厂商中国市场遭遇滑铁卢，导致全线大溃败。

索爱、夏普、富士通、NEC......这些曾经耳熟能详的日本手机厂商，如今不是退出中国市场，就是艰难度日，早已在中国手机行业失去了存在感。

“索尼大法好”，可能是中国用户留给日系手机最后的墓志铭。

事实上，早在2005年3月，东芝就成为第一家退出中国手机市场的日系品牌，随后三菱、京瓷，甚至一度引起中国市场用户追捧的夏普，纷纷收缩战线，离开中国市场。

如果现在来分析日系手机为何失败，可能显得事后诸葛亮了，但本土化不强，察觉不到用户需求变化，是日系手机共有的两个弊端。

与此同时，日系手机过于侧重功能，大多始cdn 网络提供商终打中高端牌，在渠道上又没有高投入，唯独高冷范玩的如此溜，但没想到先把自己冷冻了。比如，从2011年开始，中国就开始兴起大屏智能手机，然而日本还是充满着翻盖、滑盖手机。

然而，就在中国手机厂商一路高歌猛进，大肆进入欧美和东南亚市场时，一家名为Plus One Marketing Ltd.的日系厂商因为生产FREETEL智能手机而火起来了。当然，Plus One Marketing Ltd.不只是做手机，同时也兼顾通信服务。

从FREETEL官网不难看出，这家公司主要售卖的机型包含功能机、智能机，以及翻盖机。

FREETEL官网售卖的机型。

事实上，2012年FREETEL手机就开始售卖了，但前几年并没有火起来，近两年由于市场份额的节节攀升，才被行业注意到。它的最大特点是以低价产品向市场发起攻击，这与之前日系手机占据中高价位的品牌打法完全不同，可以说颠覆了日系品牌的一贯调性。

为什么说FREETEL是日本版小米？

在日本手机市场，有一个众人皆知的事实是，运营商的话语权高于手机厂商，中国的手机厂商可以直接分发给渠道代理商，甚至自己销售，用户买了手机以后以后自由选择运营商入网，然而日本的情况是运营商直接销售手机，而手机厂商只能把手机卖给运营商，然后由运营商再卖给最终用户。

这就导致一种情况：你能买到的日本手机，绝大多数是和运营商绑定的零元机或是分期付款手机。

比如，现阶段日本主要有3家运营商，分别是 NTT的DOCOMO、KDDI的AU，以及SOFTBANK，然而每个运营商的对通讯服务的资费标准完全不同。那么，你买手机时就会先选择手机运营商，然后选择机型款式，再选择套餐类型。

但是如今FREETEL来了，不仅售卖小红书带货模式的全部是锁机，而且平均价格合1000元人民币左右，也就是说手机不需要合约也可以购买了，这和日本传统运营商三巨头完全不同，它的出现改变了日本手机市场的格局。

万能的某宝甚至也可以买到FREETEL的手机，价格在700元-1000元之间。

所以，如果把FREETEL定义为日本手机行业的小米，一点都不过分。

小米的崛起，打响了手机行业的价格战第一枪，同时也开启了互联网销售模式的风口。而FREETEL不仅仅打起了价格战，同时也几乎以一个破局者的身份来冲击日本手机市场原有的规则。

小米最初打的是低价、发烧的性价比，FREETEL给用户提供的是低价和选择自由。

根据日本调查公司MM总研的资料显示，去年4～9月，在可以自由选择通信服务商的智能手机中，FREETEL在日本的出货量份额为16.4％，位居第二。

与中国厂商争抢东南亚市场

如今，Plus One Marketing Ltd.在同时从事低价手机的制造和通信服务两种业务，实现了迅猛增长，接下来要凭借FREETEL征战海外市场，第一个目标就是东南亚。

根据日经新闻的报道，FREETEL已经在2016年10月进驻越南市场，并且与越南当地大型流通企业Digiworld展开合作，向400家店铺批发本公司手机产品。

FREETEL的策略也很直接，那就是宣传日本制造工艺的同时，以超低价格进行产品倾销，快速占领市场。比如，市场上售卖的最便宜FREETEL机型价格还不到人民币300元。即便是支持高清画质、4G机型，价格也比三星、OPPO便宜60到150元。

这意味着，不仅在日本市场，甚至在东南亚海外市场，FREETEL的打法也是不被其他品牌理解的价格逆转现象。

如我们所知，当中国市场的手机销量趋于饱和时，无论是苹果、三星，还是诸如OV、小米都开始把触角伸向了海外，东南亚作为一个巨大的存量市场成为各家厂商势在用药安全宣教必得的目标。

事实上，也恰恰是因为东南亚市场处于从功能机到智能机的转换期，这导致高端机难于流通，然而低端机却大行其道，这或许也是FREETEL低价入场的原因。

不过从当前东南亚的市场份额来看，依然是中韩、本土厂商的天下，日系厂商的存在感还是偏弱的。但是在未来，打破日系传统玩法的FREETEL是否会成为一个新的变量？反正东南亚市场的战斗都比以往更激烈了。