乐视在美国市场惨败,因为这四条出海红线他都

时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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最近,乐视在中国“麻烦不断”,在美国市场也同样遭遇了“滑铁卢”。

外媒发布报道称,乐视不仅放弃了收购电视制造商,而且视频流媒体服务 EcoPass 也被迫关闭,更不要说他们一直停滞不前的电动汽车项目了。据悉,硅谷正在出售乐视去年购买的一大块,而且其美国分公司也开始逐步。 作为一家出海的中国科技企业,乐视在美国的状况日益“悲壮”。

乐视在美国,到底做错了什么?彭博社总结了四网站建站源码点。

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一、扩张速度过快,超出了自身承受力

错误

几年前,风投资本的涌入以及移动互联网行业的快速增长,推动了乐视旗下业务的爆炸性增长。发展到 2016 年,乐视旗下的业务就已涉及智能手机、虚拟现实、智能电视、智能电动车、云计算、流媒体音乐、体育直播、智能自行车、电影制作、葡萄酒、电子商务、互联网金融、房地产/物业等。

更重要的是,乐视开始积极“出海”,不断进行地域扩张。2016年秋季,乐视开始进军美国市场,不仅在硅谷购买了物业,还挖来了不少业内大咖。但同时,很多人也提出了对乐视的质疑,认为他们浮于表面。

”至少在资金问精准引流题上,乐视似乎一直有些问题,我们几乎可以推断出他们没有足够的资金来维持其雄心勃勃的美国市场拓展规划。“据彭博社消息,即便乐视在美国经历了一轮裁员,但他们的资金依然十分紧张,”据说他们应该有过一次欠薪了“。

不仅如此,乐视美国公司的员工也向外媒 Gizmodo 透露,他们的报销进度十分缓慢,有人声称他们有大笔报销款项尚未到账。

教训

公司的规划越雄心勃勃,资金分配就应越保守。

乐视似乎一直在依赖美国市场的爆炸式销售增长。2016 年,乐视最初对美国市场的销售是 1 亿美元,但一位消息人士却向彭博社透露,美国的实际销售收入不到 1500 万美元,距预期目标相差生源。显然,乐视没能从其他市场,赚得更多的资金来弥补这个缺口。

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贾跃亭(图左)和 Vizio William Wang 的欢乐时光 

二、认为在中国获得成功的模式,在美国也能获得成功

错误

在中国,许多销售智能电子产品的初创公司通常会选择一种营销策略:线上闪购——自从小米公司第一次采用了这个模式,并在中国市场获得了非常大的成功,而且在中东市场也取得了不俗的业绩效果,但在美国却未必。

很明显,美国消费者并不会通过闪购的方式购买智能手机。会有多少美国人愿意花数百美金在一个不熟悉的中国网站上买一部手机?外媒给出的答案是——几乎不可能。

教训

要了解目标市场文化。

当中国出海公司,在向国外扩张时,许多在中国本土非常有效的策略可能在走出国门后却无法发挥作用。同样,在美国获得成功的国际巨头在中国市场一样遭遇过“滑铁卢”。

三、不信任招募的本地人才

错误

了解当地市场文化的一个最简单的方法,就是聘请当地人。乐视也是这么做的。

有消息称,为了吸引顶尖人才,乐视美国公司为高管层开出了高额报酬,但据离职员工向 Gizmodo 爆料称,乐视并不愿意采纳高层意见。

根据部分离职员工透露,乐视美国分公司虽然挖来了不少高管,但真正在背后控制其业务运转的依然是中方高管,结果双方冲突不断,导致许多美国本土高管离职,最终也导致出现了一些战略错误(比如,继续采用线上闪购的销售模式)。

教训

出海公司,需要聘请熟悉本土市场的当地人,然后听取他们的建议,并赋予他们应有的权利。

如果一家出海公司雇佣了最好的专业人士,但是去忽略他们的意见和建议,对他们置之不理,那么最好从一开始就不要花这笔冤枉钱去聘请他们。

四、没有下功夫,去踏踏实实构建一个品牌

错误

对于乐视这样一个知名品牌来说,采用闪购销售策略真的是令人难以相信,问题的重点在于,很多美国消费者根本不知道这样的销售模式。在硅谷,乐视购买了昂贵的物业、引进了最顶尖的人才——很多人都听说了乐视这个名字,但对于要销售低成本智能手机的乐视公司而言,仅仅知道这么一个名字是远远不够的,因为硅谷那些拿着高薪的科技人才根本就不会买低成本的廉价东西。

而除了科技圈,乐视这个名字在美国其他地方并不为人所知,他们在其他地方也没有投入过任何形式的广告。坦白说,就算是在智能手机市场,一说到中国品牌,美国人更多的是谈论小米、华为和一加。所以,有业内人士猜测,即便乐视进入美国市场已经有半年多时间了,但美国消费者对其品牌认知度依然接近于零。

教训

当你进入到一个新市场,绝不可能在一夜之间让你的品牌变成家喻户晓的名字,你在国内市场取得的品牌声誉,并不意味着在国外市场能获得同样的品牌效果。可以说,乐视高估了自己的品牌影响力——毕竟在中国,乐视是一个家喻户晓的名字。(Cargo /  译)

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