小米说还没准备好在美国卖手机，发达国家的手

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文章来自虎嗅网 作者张博文

尽管 CES 已经逐渐从完完全全的消费电子展，逐渐转向了各家车厂展示展示出行新技术的展会。但小米还是将其作为了向海外市场展示自家产品的一个重要展会，在今年的 CES 上，第一次参展并将全面小米还有米家新品进行大面积展示。

在 CES 201医疗行业广告公司7 开幕之前，小米还召开了一场发布会，在美国首发了白色版的小米 MIX，小米电视 4 和小米路由器 HD。其实这已经不是小米第一次在美国展示自己的新品，在 2015 年，小米在旧金山召开过一场品牌发布会。小米总裁林斌当时用数十页的 PPT 向美国媒体介绍了小米历史、在售产品和发展现状 ，并在当时就强调小米并不是一家硬件公司而是一家网络公司。

在 2015 年的发布会后，2016 年 5 月，小米商城海外版正式上线，开始在美国、英国、德国、法国 4 个国家正式开售包括小米手环、头戴式耳机和两款移动电源这 4 款小米设备。小米手环和小米盒子在海外大受追捧，也有不好海外用户对小米手机呼声颇高，但当时的小米就说还没有在美国发售手机产品的计划。

2017 年了，小米发布了国内首发骁龙 835 的小米 6，作为目前市面上为数不多的骁龙 835 新机之一，小米 6 还是保持了不错的性价比。如果此时能够进入海外发达国家市场，应该也能够获得不错的反馈，小米会在现在进入发达国家的智能手机市场竞争吗？

答案是否定的。在小米 6 发布的第二天，从离职的 Hugo Barra 处接手小米全球副总裁职务的王翔就接受了媒体采访，表示现在还不是进入美国市场的时机，尽管知道美国已经有不少“米粉”，但现在他们还只能通过非官方渠道购买小米。

专注在有更大潜力的发展中市场，而非玩法成熟的发达国家，应该会是未来七年内小米国际的主要战略。从 2016 年的市场情况来看，小米是印度的第二大手机厂商，还在乌克兰、印尼、缅甸市场排在前三的位置上。发展中国家的市场销售空间对于小米来说更引流多少加广阔，而像美国一样的发达市场，无论在法规限制，专利壁垒上还是在销售渠道上，小米都不占优势。

王翔在小米之前主管供应链和知识产权，要想进入美国市场，知识产权的专利壁垒就是个难以逾越的障碍。对于想要出海的中国企业，因为在海外市场的专利储备不足，手机厂商很容易在国外被竞争对手因为专利问题打得没有还手之力。

专利从申请到授权一般都需要经理 3-5 年的时间，所以想要在短期内为自己在专利上搭上保护伞，就意味着需要大量购买第三方专利。有个明显的数据：在 2016 年，小米在美国购买专利的买主榜单中，排在了第四，想必也只吃了 2014 年印度市场被爱立信在核心专利上被吊打，导致禁售的教训。

另一方面，在销售模式上，美国市场的手机销售往往是运营商销售占主要渠道。手机厂商要是想通过运营商渠道销售手机，就要为运营商提供定制机型。王翔也表示目前小米的工程团队也非常忙，投入过多精力去做海外发达市场的运营商定制机型适配暂时没有太多精力。并且也没有打算自己铺设销售渠道销售裸机，因为目前已经跟运营商建立了不错的联系，不希望在准备不足的情况下因为盲目追求短期利益破坏之前的成果。

虽然从消费者市场角度来说，主打高性价比的小米很有可能受到追捧，但在发达国家大量铺货，很有可能会引来不必要的政策限制甚至是反倾销或者反间谍调查。已经进入美国市场的华为和中兴都遭受过美国政府安全问题上的质疑和无端调查。

所以对于小米来说，全球各个国家的市场中，发达国家就像是一块能吃下但是难啃的老肉，不如将自家的海外战略投入到发展中国家的新兴市场这块嫩肉中。毕竟在这些市场销售渠道可以自己把控，政策限制也不会有发达国家那么严格，销售的产品也可以从低价位的入门机型逐步往高价位上探。

那么在发达国家小米就放弃了吗？别忘了还有米家，国内已经有不少消费者表示，米家的产品有时候比小米手机还更有吸引力，更不要说海外市场了。