Reliance Jio 六个月净亏损2410万元，赔钱买用户值

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近日，印度电信运营商Reliance Jio公布了2016年度财报，数据显示，在2016年10月—2017年3月期间，该公司累计用户达到了1.089亿，但净亏损却扩大至2.25亿卢比（约合人民币元2410万）。

据了解，在过去的2016财年，该公司净亏损总额为3.137亿卢比，其中，仅过去六个月，净亏损就达到了2.25亿卢比，所占比例份额为71.7%，而这主要与Reliance Jio在该时段内，推出的免费补贴政策有关。

为了吸引用户，从2016年9月5日开始，Reliance Jio不仅为印度民众提供免费的手机SIM卡，而且还让他们享受免费的语音通话和流量服务。这一推广计划一经问世，就在短时间内获得大量用户青睐。

Reliance Jio公布数据显示，在免费政策推出的83天内，使用该公司服务的用户就超过了5000万，而在170天时，该数字还突破1亿，这相当于每天有近60万的新增用户。 

虽然净亏损在持续扩大，但从实际情况来看，Reliance Jio的免费推广策略，还是收到了一定的成效。据该公司财报披露，截至2017年3月31日，Reliance Jio用户总数达到了1.089亿，其中，大约有7200万人，在免费服务结束之后，成为了付费会员，转化率为66.1%。

高付费转化率或与Re成功的营销策划liance Jio高性价比费用价格不无关系。据了解，在2017年4月1日之前，只要缴纳一年99卢比的费用，用户就能成为Reliance Jio的会员，可购买19—9999卢比之间不等的套餐。 

以309裂变式营销公司卢比套餐为例，Reliance Jio付费会员可在三个月内，享受每天1G的流量。相比之下，在同一时间段，印度电信巨头之一的Bharti Airtel和Vodafone ，它们1GB流量有效期为28天，收费分别为255卢比和265卢比。 

另外，值得注意的是，用户总数在3月底达到1.089亿，也就意味着，在过去的3月份里，Reliance Jio新增用户为890万。同一时间，印度另外三大运营商Bharti Airtel、Vodafone和Idea Cellular，其3月份的新增用户分别只有300万、180万和200万。 

它们与Reliance Jio在市场上的吸引力，还是存在一定的差距，而这也从侧面反映出Reliance Jio对印度电信市场的颠覆力。不过，免费政策之所以有效，是因为从用户的角度来说，获得实际利益才是驱动他们的主要动力，但这却不是一个可持续的发展模式。 

实际上，Reliance Jio也认识到免费政策背后的缺陷，该公司在公布财报数据的同时，还对外宣布，将致力于优化服务以吸引更多的用户，未来会在已有的10万座电信基站基础上，再兴建10万座基站，从而有效提高通信质量和网络覆盖面积。

附注：

Reliance Jio财报消息来自印度当地媒体《经济时报》（The Economic Times）、《印度教徒报》（The Hindu）等信源。Reliance Jio净亏损数额较小，或与该公司业务线众多，其他财务数据上海市场营销公司没有并入报表等多方面原因有关。