泛互联网的全球化创新，本地化是一把利剑

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随着越来越多的中国应用产品走向海外，“出海”这个名词的内涵，得到了极大程度的延伸。在这个竞争逾趋激烈的全球化时代，如何重新定义“出海”，是一个值得认真思考的问题。

在2017年GMIC大会的移动互联网全球峰会分论坛上，来自多个领域的嘉宾，就“泛互联网的全球化创新”这一主题，进行了深入的探讨，他们分别是：社区CEO魏方丹、北京明特量化信息技术联合创始人赵亮、DayDayUp创始人薄益群、猎豹移动海外内容战略合作总经理高千峰、君联资本投资副总裁王晗，以及俄罗斯Mail.Ru集团的Stanislav Sychenkov。

2017年出海新趋势

在被问及2017年中国应用出海有哪些新趋势时，高千峰表示，因为市场和用户需求已经达到一定量级，所以在2017年，内容会是中国出海的一个大方向，有鉴于中国市场的发展现状，短视频可能成为一个爆发点，而这主要是因为“短视频可以帮助用户，在短时间内更清晰的获取大量信息”。

薄益群则认为，从去年开始，一直延续至今年最明显的几个趋势之一是东南亚、印度和拉丁美洲等新兴市场的崛起，现在，已经有越来越多的中国开发者，将他们的产品带到这些区域。除此以外，爆发性的投资并购事件，也增加了中国企业在全球市场的分量。 

站在投资者的视角，王晗向与会者分享道，他觉得2017年可能会有两个变化。第一，是中国应用产品将在海外市场上，将遭遇更多国际巨头的狙击，比如电商产业，亚马逊已开始注重国际业务的拓展，而这势必加剧不同区域市场之间的竞争激烈程度。

其二，在海外市场探索新机遇，可能需要根据具体市场情况，进行一定程度的本地化调整。一个最直观的例子是，虽然共享单车是目前国内比较火热的产业，但在海外市场，比如东南亚地区的新加坡，它就不一定有生存空间，因为新加坡的公共交通特别发达，长途运输的地铁和公交站点联系紧密，所以短途交通在当地的实际使用需求比较低。 

因为业务最早从美国做起，又涉及比较敏感的金融领域，所以在赵亮看来，缺乏监管的中国金融行业，尤其是移动互联网金融是危机公关计划领先世界的。但在国内红利期过后，中国的开发者们开始大量涌向东南亚、拉丁美洲和东欧等国家。在赵亮心中，他坚信在未来中国会出现一家面对全球的消费金融公司。

来自俄罗斯的Stanislav Sychenkov，发表他的观点道，虽然过去一段时间，出海市场出现一些变化，但在他的眼中，出海战略的价值也越来越重要，这里面，专注是最重要的因素之一。 

出海过程中的创新与挑战

尽管各自所从事的领域不一样，但在向海外市场扩张的过程中，这些嘉宾们都进行了不同程度的业务创新，并分享了彼此曾遇到的一些困难。 

就职于猎豹移动的高千峰，目前负责猎豹移动海外内容战略相关业务。据他介绍，从两年前开始，猎豹移动就注重用户数据的积累，并以此为依据，使用深度学习和神经网络模型，构建起一个大数据平台，从而进行用户内容的个性化推荐。

不过，作为国内最早出海的企业之一，猎豹移动在国际化的过程中，也遇到了一些挑战。在高千峰看来，只有技术和当地文化有效结合起来，才能在海外市场取得很好的成绩。而从长远角度来看，在打造产品质量的同时，也要考虑如何形成商业模式的闭环，否则就不能够支撑长期的发展。 

致力于企业服务的DayDayUp，在海外市场拥有很多孵化器，虽然业务不涉及技术上的创新，但薄益群表示，企业服务在海外市场和国内也是存在一定差距的，只有具体问题具体分析，才能有效对接当地的创业公司。 

他举例讲道，与中国市场不同，在美国旧金山租赁房屋，押金至少需要提前支付6个月，甚至是1年时长，怎样快速适应市场环境的差异性，是每一家出海企业都需要思考的现实问题。 

虽然君联资本尝试过跨境投资，但王晗透露，他们目前还是以投资中国创业者为主，因为在他看来，中国的创业者优势比较明显，但挑战之处在于，真正优秀的人才并不是很多。 

在美国生活15年的经历，使得赵亮对这个世界大国有着深入的观察，他认为美国社会存在很多无效率的地方，对这些不太令人满意的地方做出一点小的改变，也是一个很大的创新。 

据Stanislav Sychenkov介绍，为了在国际市场上获得用户，一家公司需要很强的品牌效应。而他所在的公司，开发了一款俄罗斯最风靡的社交应用VK。正因为该产品的存在，Mail.Ru在中国拥有较高知名度，帮助他们在中国拓展业务。 

中国产品出海的优劣势

当最后问答中国应用出海的优劣势时，高千峰以过往经验作谈，“在产品和技术储备上，我们都迪士尼危机公关是走在前面的”，但是本地化的认知也是很重要的一个环节，因为关于海外市场的一些分析报告，不如开发者在海外市场，实地体验一个月或半年来得更深刻。 

类似观点也体现在薄益群的言论中，他表示，中国应用开发者们的优势很明显，那就是执行力、快速学习能力特别强。不过，挑战还在于本地化方面。

为此，他建议中国企业可以通过全球市场格局筹集资金；或者以投资并购的形式，尽可能快的发展自己的产品和技术；第三点，也是之前嘉宾提到的，要加大海外人才贮备。

王晗对于这样的看法表示认同，“劣势肯定是本地化，优势则体现在商业模式、供应链、产品技术”。不过，他也提出一点建议，认为中国人在勤奋之外，是不是可以考虑更多元化的生活方式。 

对此，赵亮的看法是，国际化的视野非常重要，如何深入海外市场，了解当地文化，能够有助于中国企业在海外市场生根发芽，逐渐壮大。

作为一个外国人，Stanislav Sychenkov对中国应用出海者们的看法，可能更客观。他表示，中国企业在海外市场的优势非常明显，最直接的表现是，他们给俄罗斯市场带来了30%的收入增长。

但劣势可能是一个共性的问题，推广投放渠道“在进入俄罗斯市场时，中国的应用开发者，好像没有过多考虑本地化的问题”，而且他还认为，如果只是单纯依靠市场营销手段，将中国的模式复制到俄罗斯，是不会得到当地用户青睐的。