英威诺CEO唐欣：拉美市场的用户价值远高于东南

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2016年四月份正式在印度上线，八月份发布印尼版本，在之后的四个月时间里，又陆续在墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚四个国家上线。不到九个月的时间，英威诺在六个国家上线了不同名称的新闻类聚合产品，速度不可谓不快。

“我们针对的这些市场，互联网业务不是很发达，没有多少可供参考的数据。最好的办法就是把产品投放到不同国家去认证，观看产品在这些国家的表现，从而选择最优的市场做最大的投放。”英威诺创始人唐欣告诉社区记者。

跟以往采访过的创始人不一样，唐欣并没有与互联网企业出海的相关经历。他于1998加入华为市场营销体系，两年后，入职腾讯，担任其第一任移动通信部总经理，贡献了腾讯上市初期80%以上收入。

2010年，他开始创业，成立了英威诺科技。一开始的英威诺针对的是国内市场，专注于为企业提供“信息和服务聚合及智能推荐解决方案”的公司。直到2015年，在“不出海便出局”的大背景下，唐欣将目光放到了海外，基于此前在国内积累了五年，有关于信息智能推荐下的技术，做了海外版的今日头条。

印度为第一站

对于没有出海经验和相关资源的唐欣来说，印度是他选择的海外第一站。

他告诉社区记者，当时选择印度的理因很简单。且不提印度12亿的人口红利，单说近4亿的网民，市场空间也已足够大。印度网民在手机上花费时间最长的三类应用分别为阅读、社交和购物，获取新闻已成为其网上活动的重要内容。

据市场数据机构Strategy Analytics统计，在2016年第二季度，关于 营销印度地区智能手机出货量为3070万部，其中，Android系统智能机出货量为2980万部。该机构数据还显示，截至2016年6月30日，Android在印度智能机市场份额已升至97.1%，成为印度最大的智能机操作系统。

这个Android系统占主导的国家，其新闻类应用市场已被很多“今日头条们”盯上。除了英威诺的《Hotoday News Pro》，还有《NewsDog》、《UC电视广告时间 News》和猎豹移动收购的《News Republic》等新闻类应用。

其实唐欣进入印度市场的时间很早。虽然《Hotoday News Pro》是2016年四月份正式上线，但其之前的版本《Hotoday News》于2015年9月份在印度进行试水，是该市场最早的个性化新闻推荐应用。

凭借着先发优势，《Hotoday News Pro》一上线就在印度取得了不错的成绩。根据AppAnnie网站的数据统计，2016年9月份，《Hotoday News Pro》在新闻聚合类APP应用中，居于下载量第一。之后，也一直保持在前十的位置。

不过对于新闻类聚合平台来说，版权问题无可避免。印度时报等印度主流媒体曾对新闻聚合平抵触情绪明显，禁止新闻聚合平台转发原创报道。

“我们有一个专门跟印度媒体谈合作版权的团队，因为对于一些严肃的社会媒体来说，必须授予我们产品版权，才能使用内容。”对于版权问题，唐欣一开始就想好了应对之策。

正如《News Break》创始人郑朝晖所言，新兴市场虽然用户增长快，但用户质量太差。所以《Hotoday News Pro》在印度发展虽不错，却不是唐欣的目标。

不断探索

广撒网，多敛鱼，择优而从之。是唐欣的出海策略。在印度市场稳定之后，他又将眼光放在了印尼，于2016年8月发布《Mata  Berita Indonesia》。

据公开数据显示，印尼人口达2.5亿，智能手机的普及率超过35%，本土用户使用移动设备上网的比例很高。印尼，也是中国移动互联网出海东南亚的一个重要市场。

跟印度市场情况不同，印尼的新闻类应用更少，加上《Mata  Berita Indonesia》，中国新闻类应用在印尼的代表产品仅三款。

而受传统媒体思想影响，印尼当地的传统新闻机构中有部分认为，新闻产品就应该依靠原创内容获取用户，而不是通过转载其他文章来吸引用户。因此，唐欣意识到，印尼市场还需要更长时间去培育。

之后，英威诺将目标市场从东南亚转向了拉美市场。若说之前的拉美市场，很多中国企业对其是“两眼一抹黑”。但现在已经有越来越多的公司，看到了拉美市场的机会。全球移动通信协会（GSMA）预计，到2020年，拉美移动互联网用户将增加50%。媒体 邀请近5年来，拉美地区线上销售额以年均两位数的速度增长，2015年达到590亿美元。

业内人士认为，拉美人口红利带来的互联网普及率日益提高、社交媒体使用广泛、本土技术创新乏力等因素，为中国企业提供了黄金发展机遇。

而墨西哥凭借独一无二的地缘优势和庞大经济总量，已成为众多互联网企业向拉美扩张的必经之地。英威诺就于2016年9月10日，面向墨西哥发布了第一个西班牙语版本的产品——Noticias Aguila。

锁定拉美市场

在西班牙语里，Noticias与Aguila分别代表着“新闻”和“鹰“的含义，而墨西哥的国旗上画的就是鹰，由此可见唐欣在墨西哥市场的“野心”。

不过墨西哥也没让他失望，在产品发布后的两个月，Noticias Aguila位于Google Plan 当地新闻类排行榜第一，总排行榜第四。而在之后投放的阿根廷、智利和哥伦比亚，英威诺的产品都获得了Google Play 当地新闻类排行榜第一的成绩。

验证之后总会有结果。经过这六个国家的试验，唐欣做出了决定。“我们验证的结果就是拉美市场的西语国家将是我们最重要的市场。”唐欣表示。“最重要的原因就是基于两个市场投入产出比的分析。无论是在变现能力，还是发展新用户和用户留存率上，整个拉美市场都要优东南亚。就变现能力而言，拉美地区的用户比印度高两倍，比印尼用户高三倍。”他解释道。

确定好之后，英威诺将加大拉美市场人力和资金等资源的投入，包括建立本地团队。同时也将想办法与当地的合作伙伴建立更紧密的关系，如传统媒体、广告主等，在这些国家扎根。

“至于东南亚市场，我们仍会保留产品，也会有运营团队去不断的做验证和探索。我的判断是这些市场还需要更长时间去孵化和培养，不到大规模投放的时机。”唐欣表示。

目前，英威诺的产品在六个国家总用户约1000万，日活用户200万，其中拉美市场的日活用户就占100万，是拉美当地最大的新闻资讯户端。而唐欣的目标是英威诺产品到2017年底海外总用户接近1亿。

“这是个挑战目标，2017年是我们树立品牌地位的一年。而我也希望中国在海外的兄弟公司能够团结起来，大家抱团出海，共同发展。”在采访的最后，唐欣如此呼吁道。