得词移动CEO李京林:App Store竞价广告非刷榜,能

时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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美国当地时间2016年10月5日,苹果官方正式开通了App Store竞价广告(Search Ads)功能,虽然当时中国时区还处于凌晨,但得知此消息的李京林却兴奋得彻夜难眠,因为他终于等到了自己期待已久的“风口”。

在获得由社区举办的首届“航海家奖”之后,得词移动CEO李京林接受了社区专访,并向记者讲述了他为何会因为App Store竞价广告的开通而兴奋不已的背后故事。

专注于App Store竞价广告营销

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毕业于南京理工大学的李京林,在校期间就开始自学网站SEO(搜索引擎优化)知识,不过当时他的初衷仅仅是为了给自己赚取生活费。而后因为某些原因,他所使用的服务器被断网,不得已关闭了个人网站。但这段经历却让李京林体验到了互联网的魅力所在,于是,在2007年他从电力行业辞职,开始投身互联网行业,希望借此开拓出一片属于自己的天地。

在艾瑞就职期间,李京林不仅见证了中国网页端SEO产业发展的浪潮,而且在移动互联网兴起时,他还积极探索App应用的营销推广事宜,主要侧重于App Store应用商店。因此,当苹果在2016年6月份召开的WWDC开发者大会上,宣布将推出App Store竞价广告时,李京林看到了新商机。一个月之后的2016年7月份,他和好友康轶文共同创办了得词移动,专注于App Store竞价投放业务,并首次提出了ASM(App Store Search Marketing)的概念,即苹果应用商店搜索业务。

在被问及为何会因为App Store竞价广告的推出而成立一家公司时,李京林表示,作为一位多年从事国内SEO营销的互联网人,他认为在移动互联网时代,App Store和Google Play等应用商店是应用得到下载的主要渠道,因此,针对应用商店的营销推广,也是一个有用户需求存在的市场。 

“至于为何专注于App Store,一方面是因为我们公司的团队成员,拥有较丰富的苹果应用商店推广经验,比如得词移动的另一位创始人康轶文,主要研究的就是App Store推广方法。另一方面,一家企业只有足够专注,才能够深耕业务,从而占据一定市场份额。”李京林如此解释道。 

App Store推出竞价广告功能

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2016年6月14日,苹果在旧金山召开了一年一度的WWDC开发者大会,会议期间,苹果CEO蒂姆库克(Tim Cook)对外表示,截至2016年5月30日,苹果App Store应用商店已税务 危机公关案例拥有超过200万款应用,累计下载量达了1300亿次。

因为存在应用数过多,所以新上线的应用,越来越难以被用户发现。对此,苹果的策略是推出搜索竞价功能,以帮助用户更快寻找到他们想要的应用产品。而据苹果官方透露,在App Store近1300亿次下载总量中,有65%的应用下载是通过搜索实现的。

除了优化用户体验之外,苹果在App Store内推出竞价广告功能,还有利于增加营收,特别是在iPhone系列手机销量下滑的情况下。据苹果财报数据显示,2016年1—9月期间,苹果不仅连续三个季度出现营收同比下降,而且iPhone销量也不如预期,分别出现-18.4%、-23%和-13%的同比负增长。

值得关注的一点是,苹果在日前还对外宣称,过去的一年里,应用开发者在App Store总计获得超过200亿美元的营收,而根据App Store与应用开发者“三七开”的分营销的推广方式有哪些成规定,苹果应用商店2016年收入总额超过了280亿美元。

App Store竞价广告的相关性更重要

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据李京林介绍,目前App Store竞价广告功能只在美国区上线。在用户的搜索结果中,苹果会将竞价广告应用置顶,并且该产品还带有淡蓝色的“Ad”(广告)标签。据悉,App Store竞价广告收费形式是以点击付费CPT(Cost Per Tap)计算,这意味着,只有在用户点击广告的情况下,开发者才需要支付费用,具体金额则是通过关键词竞拍决定。 

不过,李京林表示,投放金额数并不是App Store关键词竞价唯一的考量依据,更重要的是应用本身的相关度(Relevant)。据了解,苹果应用商店会根据用户的点击、下载情况,对竞价应用的展示做出相应调整,避免有应用蹭热点关键词。 

李京林还向社区透露,在10月份正式推出该功能之前,苹果已开启内测版本,得词移动是最早参与内测的国内平台之一。他还表示,目前得词移动的App Store竞价广告投放业务,以程序化竞价为主,实现人机结合,前者依托于得词移动自主研发的大数据ASM平台,而从最终产品投放效果来看,App Store竞价广告功能的性价比还不错。

就在不久前,AppsFlyer公布了最新一期广告平台追踪报告,数据显示,在2016年7—12月期间,苹果竞价广告(Search Ads)平台,在北美区游戏应用推广榜单综合排名上位列第六名,而在北美区非游戏应用推广综合榜单里,该平台排名第三。

App Store竞价广告功能侧重于用户精准定位

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事实上,在App Store最初推出竞价广告之后,国外应用厂商对其态度分化为两大类。其一,是以Machine Zone、Zynga为代表积极响应的企业,它们纷纷对旗下知名应用产品设置关键词,进行竞价投放。另外一种,则是像Twitter这样无动于衷的厂商,它们并没有急于在App Store上,设置关键词竞价。 

对此,李京林认为,这说明对于App Store竞价广告功能的开通,不同应用开发者有着不同程度的理解,而且该功能也与常见的应用商店刷榜不同。他表示,通过相关度分析,App Store竞价广告能给予开发者更精准定位的用户,可以有效提高一款应用的下载转化率与留存率。相比之下,积分墙机刷等黑帽ASO方式则是一种应用商店优化方式,它很难追踪到给开发者带来的真实转化,而且用户的真实性也存在疑问。 

李京林还预测,虽然还没有在美国以外国家上线,但在未来一段时间,特别是当App Store竞价广告在全球范围内推广之后,全球市场规模总值将达到400—500亿人民币。而从苹果应用商店下载总量市场分布现状来看,中国和美国会是App Store竞价广告市场规模最大的两个国家所在。他还表示,在行业发展过程中,苹果竞价广告投放产业或将诞生一家市值1亿美元的公司。 

不过,李京林表示,目前苹果竞价广告产业还处于初期发展阶段,得词移动也在朝着1亿美金公司的目标努力。他还透露,鉴于行业发展现状,以及竞争的激烈程度,得词移动在2017年还是要专注于深耕客户,会在持续钻研苹果竞价算法的基础上,进一步提升程序化投放精准度,实现人机结合的优化投放策略。

对于李京林来说,要想实现公司估值达到1亿美金的梦想,他或许会在日后度过许多个难眠之夜,而北京时间2016年10月6日的凌晨,将成为这个梦想开始起飞的时间点。

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