《阴阳师》日本的“积进”与“后续力”

时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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2017年2月23日,网易旗下日式和风二次元手游《阴阳师》日文版正式上线,当天即登顶日本区App Store免费下载总榜榜首。2017年2月25日至29日,该款游戏连续五日保持在App Store免费下载总榜榜首,至今仍占据策略类游戏产品下载榜第一的位置,畅销榜最高到第22名。

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(图源/App Annie)

虽然在登录日本之初,《阴阳师》就曾因隐私条款问题备受日本玩家争议,不少玩家给出1星差评。但是网易公司日本运营团队及时对这一问题向玩家进行反馈,说明了获取玩家电软文推广具体要怎么做话、联系方式和LBS地理位置等信息的用处,暂时化解了这一问题。

《阴阳师》在日本市场的后续表现难以预测,但到目前为止,日本市场对这款当初针对日本市场研发的二次元手游的接受程度较高,这为网易打开日本市场打下良好开端。

那么,是什么原因使得《阴阳师》这款游戏在短时间内即攻克了日本这个较为封闭的市场?如何才能保持其在日本的后续力呢?

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“定制版”宣发推广

首先,《阴阳师》在短时间内即获得日本市场的认可,或与该游戏在当地“定制版”宣发推广有关。

《阴阳师》在国内发行至今仅有半年时间,日服正式上线不到两周,在日本并没有长期积累用户,因此在宣发推广上,网易做了大量工作。例如,2016年12月1日,《阴阳师》日服开放预约,截至2017年2月22日,日服预约人数已超过35万。在线上,《阴阳师》联合声优推出倒计时小视频、获得Google Play和App Store的预注册大图推荐、在日本评测网站Appbank取得推荐位,还争取到了日本游戏媒体4gamer的首页背景。另外,网易还与日本最大的二次元媒体Animate Times、二次元视频网站niconico合作,进行声优、绘师以及脚本团队直播等活动。线下则在秋叶原投放大量户外广告、参加各大动漫展会等。 

定位二次元目标群体

据悉,《阴阳师》最初是网易针对日本市场研发的一款手游,作为打开日本市场的“头阵”产品。日服上线之时,网易与日本二次元媒体Animate Times、二次元视频网站niconico合作、在日本各大动漫展上出现、在二次元群体和同人群体圈的营销方法显然取得了较好的成果,在日本这个最大的动漫产地、二次元产业链成熟的市场,《阴阳师》获得了初步的成功。

画风、玩法、声优阵容受欢迎

《阴阳师》的美术风格介于Q版和写实版之间,据一部分玩家反映,一开始吸引他们的就是游戏萌新唯美的画风。并且该游戏角色着装、建筑风格、场景设计等都有日式元素,玩家很容易接受。

在玩法上,该游戏的网络平台营销技巧3D半即时回合制的也为日本玩家熟知,这也是《阴阳师》获得日本玩家青睐的重要原因之一。

此外,日本独特的声优文化也在《阴阳师》中有所体现,声优阵容也是这款游戏在宣传初期的一大亮点,很多玩家表示为喜欢的声优而尝试这款游戏。

如何保持后续力?

在保持游戏在海外市场的后续力上,《阴阳师》自主培养IP、自主研发的做法可能会帮助其在该地区的长久发展。

自主培养核心IP

不同于国内大部分游戏厂商,《阴阳师》的另外一大特色,是其自主培养核心IP的做法。

据悉,《阴阳师》于2016年6月1日开放安卓首测,同年9月2日登陆iOS平台于App Store首发,同年9月9日全平台公测,在国内发行以来即成为爆款游戏。2016年12月,《阴阳师》正式在港澳台及东南亚部分地区上线,直至2017年2月日服正式上线,不过半年时间,在日本更是上线不到两周。没有用户的长期积累,《阴阳师》在日本长期发展,更多的将要依靠其自主开发IP的后续力。据悉,《阴阳师》源于日本作家梦枕貘的同名小说,取材是日本平安朝末期的民间传说故事集《今昔物语集》,在文化背景上很容易为日本玩家接受。

据了解,根据该小说改编的日本同名电影曾取得不错的票房成绩。在国内,《阴阳师》也将会被改编成真人电影,定档2018年暑期。

《阴阳师》作为一款网易自主培养的IP游戏在日本市场取得成功,对国内游戏厂商的发展思路有不少借鉴之处,例如提高自主打造IP的能力是提升产品竞争力的重要方法,更加注重IP衍生产品及IP所带来的影响力为企业创造的间接效益。

自主研发 

区别于网易在中国最大的竞争对手腾讯,网易以自主研发和创新作为其发展的根基。而此次《阴阳师》日服上线,与游戏厂商出海一般选择海外代理发行的做法不同,网易选择在日本自主发行这款游戏。《阴阳师》先是在国内、港澳台、东南亚发行,近半年之后,日服才正式上线,这其中就与网易花费时间在日本创建独立发行团队有关。而从长远来看,网易这样的做法是目光较为长远的选择。

《阴阳师》日本的“积进”与“后续力”

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