你所不知道的中东北非游戏市场

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3月16日，第六届GMGC大会在北京国家会议中心如期举行。在下午的国际峰会分论坛上，来自Game Plus、Falafel Games、Tamatem和Game Hunter的嘉宾们，分享了各自对中东北非市场的看法。

付费用户集中在25—35岁人群

据了解，中东北非市场主要由三大区域组成，包括海湾六国、北非，以及约旦、黎巴嫩歌手危机公关等国家组成的第三市场。在这里面，海湾六国是主要目标市场，覆盖人口大约四千万左右，而人口更密集的北非地区，虽然拥有超过1亿的人口，但该地区用户却是最贫穷的。

有一点值得注意的是，电视广告要多少钱虽然阿拉伯语是世界上使用人数较多的语言之一，但现在市面上以阿拉伯语为主的应用产品，占比还不到1%。而这就意味着中东北非地区，是一个发展潜力十分巨大的市场。

在中东北非地区，最受欢迎的游戏类型有策略类、第一人称射击类和体育类等，不过，不同游戏类型的用户获取成本也不一样。竞技和休闲类游戏的平均用户获取成本大约为1—3美分，棋牌类游戏则需要40—50美分，更加重度的游戏用户获取成本可能就会超过1美元。

而在付费用户年龄层分布上，以13—45岁的人群为主，其中，三分之二的付费行为发生在25—35岁的用户里。付费用户更加年轻化的趋向，也成为开发者进入中东北非市场，需要注意的一个特点。

语言与文化是本地化的重点

在被问及进入中东北非市场的建议时，嘉宾们表示，一款产品是否能够在当地获得成功，本地化是关键，而语言与文化的渗透，则是本地化的重点。

作为一种非常复杂的语言，阿拉伯语翻译的地道性，决定了一款产品的受众基础有多大。一个简单的例子是，在翻译一款游戏的女性角色名称时，如果只是简单地在网上搜索当地最流行的名字，而不去理解背后潜藏的含义时，有可能会产生歧义，被误解为对女性的不尊重。

而在文化层面上，仅仅是把游戏角色设定完成，再翻译成阿拉伯语是还不够的。对中东北非游戏用户来说，真正的本地化或许是要给坦克上的战士们再佩戴一条头巾。

另外，针对当地重大节假日，特别是一点营销策划开斋节，进行宣传推广活动，也能提高一款产品在中东北非地区的用户活跃度。据悉，在开斋节期间，中东北非地区的用户会禁食一个月，在日出到日落期间，他们不能吃饭、喝水。因此，这段时间不仅成为他们使用手机最频繁，也是游戏用户付费意愿的高峰期之一。

沉迷于社交媒体

在阿拉伯文化中，社交是一个非常重要的影响因素，家庭关系也成为用户使用社交媒体的一个重要原因。除了周末一家人会聚集在一起之外，在最流行的策略类游戏里，也会出现兄弟姐妹组团的情况。

不过，与世界大部分地区类似，中东北非地区的用户也经常使用社交媒体，Facebook、YouTube、Twitter和Instagram，是他们使用频率比较高的社交平台。

之所以会沉迷于社交网络，是因为对中东北非地区的用户，特别是海湾六国的居民来说，沙漠环绕的生活环境，以及宗教规定的禁酒、禁赌等原因，使得他们拥有很少的娱乐活动。因此，游戏或社交媒体，成了他们打发时间的主要方式之一。

事实上，社交媒体的巨大影响力，也使其成为部分游戏发行商，在中东北非地区获取新用户的高质渠道之一。据嘉宾介绍，通过在社交媒体上有影响力的人宣传，一款休闲游戏可能获得数百万次的新增下载量，而对重度游戏来说，网红也能在一定程度上，降低一款产品的用户获取成本。 

除了常见的几大社交平台之外，带有社交属性的直播产品，目前也在阿拉伯语地区流行。嘉宾们还认为，鉴于直播在中国的火热程度，未来在中东北非地区，该产业或将有更进一步的发展，而这也成为他们想要进一步探索的领域。