2017年国内手游厂商迎来出海绝佳时机

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“不出海，便出局”这个观点在国内手游圈子已被越来越多的人接受并认可。但是，对于大多数中小团队来说，出海真的不是说说那么简单，想要落到实处也是困难重重。自己有没有能力完成？能不能找到靠谱的海外代理、合作伙伴？去到哪个海外区域市场？...问题颇多。

国内市场增速放缓 

近年国内游戏市场持续迎来爆发式增长，2016年移动游戏市场实际销售收入为819.2亿元，占比历史性地超过客户端游戏市场，达到49.5%，成为份额最大、增速最快的细分市场。2017年市场规模甚至有望突破千亿大关。但随着市场发展程度，增速也开始放缓。

高速发展的背后，马太效应也越来越严重。据游戏工委《2016公关危机管理办法年移动游戏产业报告》数据显示，TOP10游戏企业自研移动游戏产品总流水611.5亿元，占移动游戏市场实际销售收入高达74.6%。而腾讯和网易两家公司的收入就占去一半。大多数手游厂商的生存空间变得越来越小。

在此情况下，出海成为了摆在国内手游厂商的唯一出路。

摆在手游厂商面前的主要问题：去哪里？怎么去？

出海的方式很多样，效果也良莠不齐。有的团队把在国内市场反响不好的产品稍加修改，想到海外市场碰碰运气；有的则是针对某一海外区域市场做针对性的游戏产品开发，满足特定用户群体的喜好；还有的模仿某款国内热门的游戏试图去海外市场淘金。

去哪里？欧美还是东南亚？

目前手游国际市场主要分为5大板块，欧美国家、港澳台日韩、中东、拉美、东南亚。其中欧美，日韩为传统成熟市场，中东在近两年迅速发展，拉美和东南亚为潜力市场。传统成熟市场的好处是市场环境已经比较完善。Facebook、appsto推广营销网络re、Twitter、googleplay等渠道都有比较成熟的打法。但是竞争也更激烈，没有过硬的游戏品质和强大的营销能力很难抢到一席之地。

所以，不少公司把目光放到了非成熟市场。比如东南亚、中东等市场也非常受关注。数据显示，2016年印度移动互联网人口3.7亿，2017年预计达到5亿，手游产业规模增速超过100%。有报告数据，印尼移动互联网人口已达一个亿，且手游玩家增长显著，除了手游安装量激增外，印尼每平均用户收入增速达到7%，玩家支付比例比印度高50%，玩家支出是印度玩家的两倍。2016年印尼游戏市场预计达到7亿美元。

当然，这些非成熟市场也有其劣势，比如渠道和生态建设还并不十分完善等。但这里处在市场发展早期，竞争还不是特别充分，机会可能更多。

怎么去最高效？

对于大多数国内厂商来说，受限于自身公司体量及业务配置等因素，出海对于公司的考验着实不小。最便捷的方式其实就是找专业的海外发行公司合作。但由于海外区域市场的个性奇特，为自己的产品找到合适的市场和用户并不是一件容易的事，稍有不慎就可能兵败异乡。

在已有的出海成功案例中我们发现，有一些是选择与本地发行商合作，尤其是东南亚地区，还有些则是干脆成立海外研发公司，专门做定制化的手游。这些方式都是出海公司可以尝试的。但其实模式门槛还是偏高。

3月16日，阿里游戏刚刚发布了2017年战略，联合TFJoy、Mail.ru、Efun 、龙腾中东，在欧美、俄罗斯、港澳台日韩、中什么推广东等海外区域市场，一起组成“全球发行战略联盟”，帮助国内手游企业出海和海外优秀游戏引进。

也就是说，CP只要跟阿里游戏合作，就可以一键连接全球游戏市场。这恐怕是目前最高效的出海解决方案。

隐形的巨头？

从联盟成员的分量我们可以看到，能够与各区域市场顶级发行商达成联盟，阿里游戏自身的实力也绝对不容小觑。而数据告诉我们，阿里游戏自己就是就是印度和印尼市场的“隐形巨头”，只是以前隐藏的很深。

据悉，UC浏览器、UC News、9APPS，在海外是巨大的流量入口和营销平台。UC浏览器全球月活跃用户超4亿、季活用户超6亿。UC News自去年年中陆续在印度、印尼发布之后，仅5个月内便成为印度、印尼Google Play新闻应用的免费榜第一，是印度、印尼成长速度最快的新闻聚合App。截止到今年3月，UC News的印度月活用户已达到8000万。9APPS在全球拥有2.5 亿月活，日发行量超3500万，月发行量超11亿；在印度、印尼是最受欢迎的第三方安卓应用商店。

同时，阿里游戏还拥有强大的海外营销团队，基于多年合作的实战经验，让阿里游戏深谙本地化营销方法论，并已屡尝胜果。除了营销能力，UC沉淀七年的海外流量采买经验也将赋能给中国出海的游戏公司。

此前，阿里游戏的海外流量并未正式对国内游戏产品开放，在蓄力多年之后，终于准备厚积薄发，国内开发者才得以有机会享受到这片流量蓝海。如果能够顺利搭上阿里游戏这艘初驶的大船，手游厂商出海淘金可能真的不再遥远了。