阿里游戏海外“裂变”

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当“10亿人民币”、“出海”和阿里游戏绑在一起，业内又炸了。

事实是，阿里游戏这次下了重注。

这是形式所迫？还是顺势而为？

抛开既有分析，社区认为阿里游戏总裁史仓健对这一问题的回复，值得深究——依托于阿里巴巴在海外市场的多年发展，阿里游戏可以在海外市场干一番大事了。

话落，他也强调这将是阿里游戏在接下来几年的大事。

图自 | 网络

国内，2017年阿里游戏将携10亿人民币助力游戏IP生态发展，并与阿里文学、阿里影业、优酷联手推出“IP裂变计划”。海外，整合阿里巴巴集团游戏营销和流量等多方优势资源，并与Mail.Ru、TFJoy、Efun、龙腾中东等国际发行商合作。

“未来，IP裂变计划也可以和阿里游戏海外联系起来。”在3月16日的阿里游戏战略发布会后，某游戏发行商这样评论说。

出海，是破局也是顺势

据GPC 和 CNG数据报告，2016 年，中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入为 72.3亿美元，同比增长 36.2%。而在2012至2015年，这一数据分别为5.7亿美元，18.2亿美元，30.8亿美元，和53.1亿美元。

中国手游行业并没有像掌机、端游以及页游一样落后于日本和美国，而是在手游产品的技术、玩法、付费设计等方面领先于全球。随着国内游戏市场逐渐走向成熟，以及自2012年起多家中国手机游戏公司在海外取得国际化是一个不可逆的趋势。

当然，阿里的国际化早于中国手机游戏行业/产品的国际化。

2014年，阿里巴巴在纽交所挂牌上市，国际化战略有了明显的变化和发展。在2016年，阿里的核心业务包括电商、金融、物流、云计算、大文娱等版块，都在加速国际化步伐。

一定程度上，可以把阿里游戏在2017年对外宣布国际化战略，解读为阿里巴巴业务板块国际化的一部分。

同时，也是阿里巴巴顺势向前，业务扩张的一部分。国内游戏市场发展进入成熟期，以腾讯、网易为代表的市场份额占比明显。阿里游戏想在国内市场拿下更高的营收和更大的市场份额，并非朝夕之事。

与国内市场不同的是，海外市场大、发展空间大、增量更快、机会也多。阿里游戏以“让天下没有难卖的游戏”为愿景，希望携手国内手游厂商拓展更大的市场空间，成为它们扬帆出海的最佳伙伴。

图自 |  GPC 和 CNG

市场调研机构SuperData Research和Unity Technologies联合发布的一份最新报告称，2016年全球手游市场规模超过406亿美元，同比增长18%，创下新的纪录。

Newzoo预计，全球游戏市场将在2017年达到1029亿美元。

所以，阿里游戏要加快市场拓展的速度，一方面是重金、新角度拓展国内市场，另一方面就是把既有资源融合借势拓展海外。

背靠大树，好乘凉。

站在“出海”巨人肩头的阿里游戏

阿里游戏在2017年的战略发布会，阿里巴巴文化娱乐集团移动事业群总裁何小鹏来站台了。

他代表文娱集团上台致辞，对外宣讲内容的核心是——文娱集团对游戏业务的全方位支持和发展游戏业务的充足信心。

“文娱集团对游戏业务的全方位支持”，怎么解读？2016年10月31日，阿里巴巴集团宣布，正式筹建阿里巴巴文化娱乐集团，同时筹集规模超百亿元人民币的大文娱产业基金，长期坚定地投资未来的文化娱乐生态。业务组成，包括：优酷土豆、UC、阿里影业、阿里音乐、阿里体育、阿里游戏、阿里文学、阿里数字娱乐事业部。

换句话说，阿里游戏出海，文娱集团其他业务线的兄弟事业部都会提供资源支持。

这里，再反观文前，那位游戏发行商的预判，“未来，IP裂变计划也可以和阿里游戏海外联系起来”，不无道理。

据悉，UC旗舰产品UC 浏览器、UC News、9Apps等，已在海外市场发展成为巨大的流量入口和营销平台。

相关数据统计显示，UC 浏览器全球月活跃用户超4亿、季活用户超6亿。UC News自2016年年中陆续在印度、印尼上线后，5个月内便位居印度、印尼Go信息流推广平台ogle Play新闻应用的免费榜第一，是双印市场成长速度最快的新闻聚合App。截止到2017年3月，UC News的印度月活用户已达到8000万。9Apps在全球拥有2.5 亿月活，日发行量超3500万，月发行量超11亿，是印度、印尼最受欢迎的第三方安卓应用商店。

史仓健在采访中透露，在阿里游戏对外公布与Mail.Ru、TFJoy、Efun、龙腾中东等国际发行商合作之前，就已作为海外流量提供方，和他们展开了合作。而在未来，随着影视广告视频大全合作的进一步深化，阿里游戏在海外发行的游戏产品，或将分地域与这四家公司合作，联合发行。

有意思的一点是，未来，阿里影业也可能会较早、很好的融入到阿里游戏的游戏的海外发行。

用史仓健的话说，就是不排除阿里游戏的国际化会从IP游戏研发开始，游戏研发会交给合作伙伴来完成，而IP则源自阿里影业、阿里文学、优酷、阿里游戏共同打造的“IP裂变计划”。

近段时间以来，阿里影业和好莱坞团队的关系越来越紧密。阿里影业这次是对Amblin Partners“少数股份”入股，只是其涉外动作的冰山一角。

从光《星际迷航3》一部电影，阿里影业就与派拉蒙一起研发了300多款衍生品来看，阿里影业也在寻找更多的利润与合作空间。“IP游戏化”，是一个不错的发展方向。

阿里游戏“出海”，一开始就不是单打独斗。

游戏出海，并不是那么简单

如果说，文娱集团的资源和支持是阿里游戏出海的优势和资源是没有问题的。但是，上面分析的流量和IP资源要成为市场竞争优势，还需要时间。

UC在新兴市场鱼如得水。换句话说，UC核心产品的用户集中在印度、印尼、俄罗斯等新兴市场。论证这一结论的，除了应用App在Google Play的榜单排名，9Apps的官方介绍，还有研究院的数据追踪。据统计，在UC News Google Play版本的用户分布图中，印度和印尼的用户占比分别为74%和25%，其他市场仅有1%的占比。 

图自 |  研究院

据Newzoo报告显示,2015年俄罗斯游戏市场规模为12.9亿美元，其中移动游戏市场约3.8亿美元。而在该数据公司与OneSky的一份调查数据显示，2016年印度游戏市场的规模达到5.7亿美元，移动游戏占比约60%。而另一组关于印尼游戏市场规模的数据是，2.14亿美金。

市场规模少，市场小，是事实。继而UC旗下多款核心产品的流量优势，一定程度上就变为了潜在流量优势，亦或者部分游戏类型产品的优势（印度棋牌营收能力强）。

阿里游戏做海外市场，底气究竟在哪里？

史仓健回答了两点：创新和推广。

创新，意指整合文娱集团资源，以及与国际化游戏发行公司合作的模式。在全球发行上，阿里游戏此次宣布联手Mail.Ru、龙腾中东、TFJoy、Efun，分别在俄语区、中东、欧美、日韩等海外区域市场，一起组成“全球发行战略联盟”。

推广，重点强调的是海外市场本地化营销方法论的七年验证，以七年海外流量采买经验。

据史仓健介绍，阿里海外流量采买团队已有60人左右，最近的成功投放产品代表是AliExpress。研究院数据显示，AliExpress Google Play版本的用户中，有26%来自俄罗斯。2014年9月30日在俄罗斯上线，自2013年8月3日起位居购物类产品Top10以内至今，近两年来鲜有位居Top2，长期占据Top1的位置。

截图自 |  YouTube网页检索

在YouTube，以“AliExpress”为关键词搜索，相关内容534万条，单条视频最高观看次数出现在7个月前，观看次数月490万，而观看次数排位第二和第四条，均为俄语视频观看次数分别约为410万和226万。而在观看次数Top20排名中，有11条是俄文视频，发布者多为YouTube网红。

而阿里巴巴在海外颇具代表性的移动互联网产品，在Facebook的官方账号，也多为百万级账号。比如，AliExpress、 AliExpress Brasil 和AliExpress Espaa三个官方认证账号的关注用户分别为290万、516万和115万。区别于YouTube点击率几百万的视频，YouTube的官方账号和Fans page，都是自有产品的优质推广渠道。

所以，从上述三大版块，细化至阿里电商、阿里UC全球化、阿里影业等文娱资源，以及在区域市场表现突出的国际化游戏公司合作快手直播推广怎么收费的市场策略，分析得出阿里游戏的国际化在2017年起步不晚，起点高。但另一方面，阿里游戏是否能将这些资源很好的整合，仍需要一款成功产品来向市场证明。

预计4月份，阿里游戏海外市场发行产品将陆续上线。