小米的国际扩展战略喜忧参半 它可能要更专注国

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据外电报道，在北京担任智能手机制造商小米全球副总裁三年半之后，雨果巴拉（Hugo Barra）已重返硅谷，担任Facebook虚拟现实部门负责人。

现年40岁的巴拉于2013年从谷歌(微博)跳槽至小米，负责后者的国际扩张。在谷歌期间，他曾担任Android产品管理负责人。虽然巴拉帮助小米推动了公司设备在印度市场的销售，但该公司在巴西和全球其他市场的发展却极为有限。与此同时，小米在中国市场不敌与实体零售店紧密协作的Vivo和OH5PPO等本土竞争对手。巴拉带着雄心勃勃的愿景来到小米，但却未能预测和征服全球智能手机市场的快速变革。

市场调研公司IDC设备研究副总裁布莱恩马（Bryan Ma）表示，“巴拉为打造小米的国际思维做出了大量的工作。但是看看数据，就会发现小米的国际扩展战略喜忧参半。”

在巴拉突然宣布离职数周之前，小米联合创始人、首席执行官雷军(微博)曾在一封致员工的信件中表示，小米最近遇到了“铭刻肺腑”的挑战，当前需要专注于“持续增长”。继成功在中国推出在线直销模式后，小米如今已开始开设自己的零售店。

截至目前，巴拉本人对此报道未予置评。不过他提到了若干个自己带领小米取得的成就，如在印度和20多个国家进行扩张等。小米发言人上周四曾表示，巴拉将继续向小米提供建议至“不确定的将来”。

巴拉加盟小米曾吸引了全世界媒体的注意。精力充沛且周游列国的巴拉，向小米展示了如何把自身的产品线--从健康手环到空气净化器等产品--推向其他国家快速增长的中产阶级群体。

从2012年到2015年，小米的智能手机出货量保持了惊人的速度增长。在2014年至2015年的一段时期，小米曾是中国智能手机市场的龙头，国内和国际媒体都把其称为“中国的苹果”。当巴拉加盟小米时，他曾希望把小米的成功复制到海外市场，印度和巴西则是重点市场。巴拉的愿景让人们看到了极大的希望，当小米在2014年年底融资时，这家公司的估值达到450亿美元，为全球估值最高的科技初创公司。

不过小米在中国的统治地位并没有维持多久。由于面临着Vivo、OPPO和其它竞争对手的激烈挑战，小米如今已沦为中国第四大本土智能手机制造商。在小米专注于网络销售的同时，竞争对手们更关注的是被绝大多数消费者所接受的实体店销售。小米在海外市场也遇到了同样的问题。

“要把中国的电子商务模式复制到印度或印度尼西亚市场，并没有听上去那么简单。每个国家的网络文化都不尽相同，”商业顾问、《中国的商业颠覆者》（China’s Disruptors）一书作者谢祖墀（Edward Tse）表示。

通过定期飞往印度，巴拉希望能够让小米在印度的智能手机业务年营收达到10亿美元。市场调研公司Counterpoint Research的统计数据显示，小米目前是印度市场第三大智能手机制造商，占据了9%的市场份额。小米早期投资人、风险投资公司启明创投（Qiming Venture Partners）的创办管理合伙人加利雷歇尔（Gary Rieschel）说，“雨果带头在考虑如何把小米品牌的产品推向海外市场。他工作极其努力。”

Counterpoint驻印度研究总监尼尔沙哈（Neil Shah）认为，小米在印度市场或已接近触顶。“印度市场的网络销售存有局限性。目前，60%至70%的智能手机仍通过线下销售。与中国市场一样，小米在印度的利润率非常微薄。与零售店进行紧密合作的Vivo，目前已在印度市场超过了小米。”

IDC的布莱恩马表示，小米明年在印度市场的前景仍非常乐观，但往后他也无法确定。“印度市场发生的许多事情都与中国市场类似。随着市场向线下渠道转移，市场选择了青睐OPPO和Vivo，”他说。

根据IDC的统计数据，印度目前是小米最重要的海外市场。2016年前三季度，印度市场占据了小米智能手机海外出货总量的62%。缅甸市场紧随其后，占有率为16%。布莱恩马说，“当考虑全球智能手机市场时，缅甸肯定不会是你想到的第一个国家。”

在2015年夏季进军巴西市场后，小米在去年关闭了巴西办事处。Counterpoint Research提供的数据显示，2015年第四季度和2016年第一季度，小米在巴西市场的表现迎来巅峰，拥有约1%的份额。Counterpoint Research的分析师指出，“小米一直在巴西亏本销售手机。除非在巴西组装产品，否则将面临大约60%的税款。”小米一直在探索在巴西制造设备的问题，但最终方案仍未能出炉。

把小米的早期成功复制到发展中国家竟变得让人难以捉摸，无论是巴西对海外装配设备征收的高额税款，还是在印度面临的专利侵权诉讼，以及绝大多数发展中国家电子商务普及率增长缓慢。

《小米：智能手机与中国梦》(Little Rice: Smartphones, Xiaomi, and the Chinese Dream)作者克莱舍基（Clay Shirky）表示，“包括我在内的许多人都曾经认为，如果中国科技公司能够在中国市场取得成功，那么它就能够在全球取得成功。但是我现在认为这是错误的观点。”

如今，小米将把更多的精力投入到国内广告推广的市场。雷军在最近致员工的信中就承认，在小米尝试快速扩张--无论是向新市场还是向新产品--的过程中，这家公司失去了专注度。“这是我们为何要放慢脚步，从失误中认真学习的原因，”他说。

巴拉并不是唯一一位在小米增速放缓时离职的高管。去年10月，小米内容副总裁陈彤宣布从公司离职，并加入了新闻平台一点资讯。小米负责财务与投资的副总裁张金玲则在离职后加盟了百度。

谢祖墀表示，“小米在过去曾有过辉煌，不能认为小米会永远一蹶不振。但是想要东山再起，小米需要做大量的工作来重塑品牌。如今，中国消费者已把小米视为一个没落的品牌。”（编译/明轩）