苹果高管解读财报 中国半数iPhone购买者为首次用

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苹果周二发布了该公司2017财年第一财季业绩。财报显示，苹果第一财季营收为783.51亿美元，比去年同期的758.72亿美元增长3%；净利润为178.91亿美元，比去年同期的183.61亿美元下滑3%。其中，大中华区营收为162.33亿美元，比去年同期的183.73亿美元下滑12%。

财报发布后，苹果首席执行官蒂姆库克（Tim Cook）、首席财务官卢卡迈斯特里（Luca Maestri）等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

摩根士丹利分析师：你们扩大对第二财季毛利润率预期的范围的原因是什么？可否介绍一下，有哪些因素可能会导致你们届时的利润率偏向预期范围的低端？哪些因素可能会促使你们第三财季利润率倾向于预期范围的高端？

迈斯特里：实际上如果你们看苹果以往的情况的话，100个基点的毛利率预期范围并不是说没有过。而且很明显，现在处于外汇波动幅度比较大的阶段，我们觉得扩大毛利润率预期的指导范围是比较谨慎的。假设外汇比目前的情况变化不太大的话，我们预计其仍是从第一财季到第二财季转变阶段对苹果业绩影响比较大的负面因素之一，大家也知道，到第一财季末（2016年12月），美元出现了显著增值，这对我们的负面影响达到了80个基点。我们希望可以通过增加成本效率以及优化产品和服务组合来弥补这一负面因素的影响。

摩根士丹利分析师：我觉得如果你们将存放在海外的2000亿美元左右的现金释放出来，将会达到不错的盈利能力，那么，你们目前对于潜在的大型并购项目是如何看待的？过去你们提到过希望可以拥有原创内容，以便更好的渗透电视市场的机会，现在对此你们还是这么看待的吗？

库克：对于大家听到的今年可能会有一些税法改革的事情，我是很乐观的，现在两党基本上都倾向于支持汇回税（repatriation tax）,我觉得这不管是对于苹果还是对于国家来说都是很好的，至于我们到底会怎么做，请大家拭目以待。我以前也提到过，我们一直会关注并购的机会，过去四年我们平均每年收购的公司达到了15到20个，我们会关注各种大小的公司，不会因为并购目标的大小而决定不予收购，我们看得是其战略价值。

至于原创内容，我们通过Apple Music 进行了一些原创内容的试水，我们正在从中学习经验，并且从这里出发，我觉得苹果从目前传统行业的巨变中可以参与的点是：1.我们一年前推出了新的Apple TV ，对于这个平台的表现我们很满意，而且我们对这个平台还有很多计划等待实施；2.我开场时候也提到了公司的1.5亿付费订阅用户，这里面给很多第三方服务提供了机会，我们的参与方式是提供销售和分发的平台；3. 很明显，通过对原创内容的试水，我们学到了很多经验，并且思考将如何在这方面进一步展开业务。

加拿大皇家银行分析师：服务类业务的收入同比上涨了18%，你们觉得这个增长率有多大程度是由使用者基数的增长带来的，有多大程度是由于你们对于平均每个iOS系统的变现幅度加大带来的？

迈斯特里：你说的对，这是我们增长的两大关键因素，我觉得比较有意思的一点是，我们发现在苹果商店里进行购买交易的用户数以强劲的两位百分数增长着，而ARPU（平均每用户贡献收入）也在以两位数的速度增长，所以这两个因素对于增长都在起着重要作用。

很明显，我们提供的内容的数量和质量随着时间的推移一直在提升，我网络营销的公司们不断看到用户来到iOS商店，在商店里开始进行消费，我们在时刻追踪这些用户的行为，他们会随着时间的增长增加他们的消费额，这也是我们对于服务业务的未来非常有信心的原因，蒂姆开场时候也说了，我们非常有信心，苹果单独的服务业务，在今年就能成长为财富五百强企业的规模，在未来四年内这个规模还将翻倍。

加拿大皇家银行分析师：现在媒体上对企业如何进行危机公关手机于你们在中国的市场份额和表现有很多的讨论，现在看起来你们在大中华区——特别是中国本身——的数字还是不错的，可否介绍一下你们在中国市场看到的需求是怎样的？今年预计中国市场的需求会有什么变化？

库克：本财季我们的大中华区销售额下滑了12%，其中大约有4个百分点是由于汇率变化的因素造成的，也就是说按照恒定汇率计算，我们在大中华区的销售额下滑了8%。在大中华区内部，如果你只看中国大陆，我们的收入同比来看是持平的，而且同比进行对比的是我们在中国获得的史上最高的销售收入的那个季度，而且，如果按照恒定汇率来看，中国大陆的销售额实际上上升了6%，所以，这个财季不管你从什么角度看，实际上中国市场的表现比起我们在过去三个季度的情况都是要好很多的。

在整体的销售额之下，按照Kantar的数据，我们看到iPhone 7是本财季中国最畅销的手机，在中国最大的促销日双十一，我们是阿里巴巴平台上最受欢迎的美国品牌。我们在中国的服务业务的收入创下了新的记录，Mac的收入在中国大陆地区同比也上升了双位百分数，这很明显和世界上其他市场的情况是不一样的。而且，我们还观察到，在中国市场，50%的iPhone购买者都是首次购买i抖音DOU+投放Phone或者是从其他品牌转化而来的首次用户，这个数字我们是非常满意的，很明显，我们在中国整体的保有量继续以两位百分数的速度增长。

不过，话说回来，我们遇到的挑战有几点，一是当地货币同比贬值了6%，二是香港市场仍然是非常困难的一个市场。所以，整体上说，我们对大中华区的表现是比较受鼓舞的，但是这个市场也不是没有困难。