OPPO在海外市场的做法值得国产手机学习

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OPPO去年在国内市场夺得了份额第一的位置，普遍认为它的成功主要是依靠渠道和营销，不过如今OPPO在东南亚和印度市场所取得的成绩证明了它有自己的独到之处，这是值得其他手机企业学习的。

据IDC的数据，OPPO在东南亚市场以12%的市场份额位居第二，仅次于三星；在印度智能手机市场去年四季度其市场份额也创下了新高，位居该市场份额第五，取得如此佳绩当然与它的渠道和营销有关，其实更重要的一点是它在当地设立制造厂，实现本地化生产有很重要的关系。

早在2015年的时候，OPPO在国内市场开始快速发展，当年一季度它在国内市场的份额刚刚超过联想，进入国产前四，就开始在印尼设立制造厂，这赢得了当地政府的支持，当然其在国内市场取得成功的渠道和广告营销模式也迅速跟进，帮助它迅速赢得了当地市场的支持。

东南亚虽然细分为多个小国，但是这里作为一个整体市场的话，是可以与印度市场相比的，其人口总数超过八亿，而印尼更是全球第四大人口大国。经济较为发达，马来西亚、新加坡更是东亚四小龙之中的两个，台湾地沟油 危机公关消费能力强，在中国其他手机品牌涌入印度市场的时候，OPPO选择了东南亚市场可谓明智，避开了当时激烈竞争的印度市场。

如今在东南市场赢得了市场份额第二的位置后，积累了较为丰富的成功经验的OPPO开始顺势进入印度市场。印度市场在经过前两年的快速发展后，如今从功能手机到智能手机转换进入中期，2016年智能手机出货量超过1亿部，占印度手机出货量的比例超过三分之一，OPPO轻车熟路的将在中国和东南亚市场取得成功的模式复制至印度市场可谓顺势而为。

据了解在去年四季度取得优异成绩后，OPPO也迎合印度制造的要求，将在印度投资2.16亿美元（约合15亿人民币）设立制造厂，争取当地的支持。进入印度当地设立制造厂有很多好处，印度的营销策划执行人均成本只有中国三分之一如何在论坛上推广，而印度为了促进印度制造给予诸多优惠条件这也有利于进一步降低成本。

2016年OPPO和vivo是印度市场增长最快的手机品牌，在实现本地化生产争取了当地的支持后，OPPO今年或许会取得更快的增长，这对于它实现今年1.4亿（也有说法是1.6亿）出货量的目标将有很大的裨益。

去年OPPO在国内市场的份额已在20%上下，中国手机市场历史上只有诺基亚曾达到30%的市场份额，其后先后夺得国内市场份额第一的三星、华为、小米等都是在20%的份额左右止步，可见OPPO要想依靠国内市场继续推动出货量的增长是有很大的难度的，因此它在东南亚市场和印度市场能否继续获得出货量的增长将决定着它今年能否完成预期的出货量目标。

OPPO在海外市场取得的成功证明了它的做法值得其他国产手机品牌学习，这证明了它的那一套做法有其先进之处，这套方法并不仅仅在国内市场有效，在海外市场也是有效的。

中国手机品牌2016年在国内市场占有的份额接近九成，海外市场取得的成绩将决定它们谁会成为今年的优胜者，除OPPO外，小米去年在印度市场的份额创下了新高也在将目标放在东南亚市场，并计划在印尼市场建设制造厂赢取当地的支持。