大观资本创始合伙人范路：资本出海背后的中国

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1月8日，由超声波主办的意见领袖生态峰会在北京召开，大观资本创始合伙人范路出席活动并发表了主题演讲《资本出海背后的中国力量》。

在演讲中，范路为与会嘉宾详细解读了出海投资的的现状，以及“中国力量”在全球创投领域内的渗透，并深入揭示了各国市场的创投环境。他表示，一个合适海外扩张的海外市场一定是人口够多、说同一种语言、网络渗透率非常高并且拥有最基础的网络覆盖。

以下为范路演讲内容，经超声波编辑：

今天我要跟大家讲的是我们对资本出海的看法。大观资本是一个新基金，2016年成立，我会跟大家稍微介绍一下大观资本，然后谈谈什么是出海投资并对全球市场做简单的分析宣传片效果。

我的合伙人小宝（韦海军），之前在猎豹移动、同创伟业和盛大做投资。而我，是一个爱讲故事的老胖子，我是程序员出身，也曾在猎豹移动、盛大任职。我们另外一个合伙人鲁超主要base在美国硅谷，因为做出海投资在湾区总要有一个人。

我们投过一些海外的案子。第一个是Musical.ly，现在已经很值钱了，是我们原来在猎豹的时候投的。另外，Wifi万能钥匙也是我们在猎豹的时候投的。第二个是Kika，现在在欧美大量国家的排名都非常非常高。第三个是News Republic，潘跃飞一块跟我做的尽调。

News Republic是欧美大多数国家新闻榜单上排名最高的产品，当然这是我们并购以后，现在项目的发展已经很成熟了。另外，其他的项目比如爱抢购、有妖气等，这都是我的合伙人小宝投过的项目。

什么是出海投资？

首先纠正一点，很多人会说：我要投出海项目，赶快募一笔美金，然後跑到美国湾区。其实这样是不对的。真正的出海投资是在中国投。我们在中国把资金投到海外，并不等于出海投资。就像我们之前任职的猎豹移动，也是一帮中国人做了全世界人都在用的工具。

首先出海投资是在中国投资，那为什么要出海？

主要是中国人太努力、太聪明，投资人的数量也不少。为什么只有中国有千团大战，因为中国人说我真的很努力简述政府危机公关关系的意很愿意去折腾一件事情，有人做，我还愿意再做。有很多的投资人投了第一个还投第二个，直到投第一千个，这样的情况是真的会存在。所以在中国做一个产品是挺难的，因为行业内最后每次都只会有一个产品存活下来。就是说，每个方向，随着时间的推移，最后成功的机会只有一次。虽然每个封闭市场里面每个方向实际上成功的机会都有一次，但是中国只是其中的一个封闭市场。

海外有大量的国家，有大量的封闭市场，他们那儿的人没有我们这么聪明，没有我们这么勤奋。所以我们在每个不同的封闭市场都有一次机会，竞争相对没有那么激烈。以前大家总会比谁加班晚，但是当你到美国的创业者孵化器里，你会发现到下午5数字营销广告公司点以后就没人了。他们跟我们竞争，就算比我们聪明又能怎么样，我们比他们勤奋一百倍。

他们的市场规则相对比较单纯一点，在海外很多事情是可以依靠单纯的数据进行判断的。《西部世界》里有一个名言叫“对不起，让你失望了，毕竟我们只是人类”，换成我们的情况，“对不起，全世界，毕竟我们只是中国人”。我们现在要去做出海，因为我们擅长做这个事儿，全世界比我们聪明的人都不爱干这个事，比如说让美国人做精细化的运营，做精细化的数据分析，美国人说：不, 这是你们中国人做的，我们美国人要做真正的技术创新。所以这个事儿就适合咱们做。从全世界的范围看，所有需要进行精细化运营的，包括游戏，做得好的全都是中国人。

海外市场特点分析

有种说法：我们要出海，中国是一块，离开中国是另外一块。这样的说法其实是不对，应该说我们离开中国以后还分很多块，我们先去哪儿做？全世界最好的市场只有一个：美国。那我们怎么区分一个市场是否适合投资呢？

第一，这个地方的人口要够多。比如美国的人口，这并不单指美国本国人口，应该是美国加上加拿大的人口。

第二，要说一种语言，网络渗透率高。比如印度拥有十几亿人，但是说一百多种语言，那到底开发多少个版本才能使用呢？这将会是很痛苦的一件事情。所以, 好的市场一定是人口够多，说同一种语言，网络渗透率非常高, 大家都能够上网。假如,我们做了一个应用，但大家都不上网，结果也没法用，这个事儿会很痛苦的。

第三，支付能力要够好。美国现在支付能力是最好的，同时也符合人口够多，说同一种语言，网络的渗透率非常好这些特点，所以美国是世界最好的市场。。

第二个市场在哪？现在很多人把印尼当成海外发展第二理想的国家，那为什么不选择印度呢？因为印度有一百多种语言，讲英语有10%不到20%，再加上其他语言，有很多种。而且印度的网络渗透率很低，我们会发现很多应用装到印度以后不会爆火，应用的活跃指数非常差，即使应用装上，但印度人从来不上网，他们的使用习惯还停留在打开网络发一条信息，然后把网络关了的状态。

而印尼大概有2.5亿人，加上马来西亚还有五千多万人。这3亿人基本上讲马来语，他们的网络渗透率也相当不错，移动互联网的渗透率也非常高。大家使用手机来上网已经非常普遍，流量非常便宜。但在印度，流量特别贵，普通人买不起的。

还有一个很棒的地方，是中东，大概有3亿多人说阿拉伯语，但麻烦的是，中东比较有钱的国家人都少。海湾六国中，最大的沙特有3000多万人。人多的国家都特别穷，像埃及这种上亿人口的国家都特别穷，而且有的地方还在打仗。

其他比较适合的国家还有巴西。巴西有2.2亿人口，他们说葡萄牙语，语言是一致的，网络渗透率也很好，但是南美国家有一个比较严格的地方，他们那边有外汇管控，外汇不太容易提走。如果从Facebook、谷歌挣广告费，直接可以从美国拿到钱。但要做游戏，做直播，会收取本地货币，就得先想清楚怎么把钱拿回来的问题。

中国产品在海外成绩喜人

这个榜单主要是跟大家共勉。这是GooglePlay2017年1月5日当天的榜单。美国工具榜第一是猎豹的Clean Master清理大师，接下来的Kika也是猎豹投资的产品，前列的还有Du Battery，是百度的。印度工具榜的第一名是茄子快传，是联想的一个公司。我记得一个故事，杨元庆跑到印度去，说我是联想的，结果没人认识，他说茄子快传是我们做的，连出租车司机都要跟他合影，因为在印度那完全是一个国民软件。紧接着是闪传，也是传输类工具。因为在网络环境很差的地方，传输类的工具容易非常流行，像中国曾经流行过迅雷，但因为现在网络环境好了它就有其他问题了。

在巴西，工具榜的第一名是Fast cleaner，第二名是猎豹的清理大师。摄影榜上，美国排名第一的是极相机，这是久邦数码做的，之后的是玩美彩妆也是中国的团队做的，是一个台湾团队，曾经做过PowerDVD，是一个特别古老的团队。

在美国的新闻榜单前三名，其实是前四名，因为第一名应该是推特。推特在社交榜上排不上名以后，就把自己改成新闻榜，结果谁也比不过它，所以它永远是第一。后面一个是今日头条在美国的产品Topbuzz，在美国的新闻榜上实际排第一。实际第二名是News Repulic，刚才我们有提到是我们到法国把它收购回来的，现在属于猎豹。而在印度新闻榜上，UCNews排在第一。

在美国的社交榜上，第一名是Musical.ly，是我们在猎豹的时候投资，我记得是2014年做傅盛战队时，我还请苏大哥到现场去看。第二名live.me是猎豹在美国做的直播，现在在美国、日本、台湾都有很多的用户和收入。

在印尼的工具榜上，排名第一的工具是茄子快传。在日本的工具榜上也多是国内厂商开发的产品。

所以，基本上整个工具榜都是中国人做的，摄影榜上的各个应用也是。前一段时间我们还发现全美国用得最多的，用户量最大的女性健康产品，一个类似于美柚这样的东西，也是中国人做的，在美国的健康榜永远排第一。包括像keep，在国内健身这么火，在美国也很火，现在排名也非常好，在美国健身榜排名第一持续了30天，那个团队在杭州。

总结一下，我们中国人非常擅长干互联网这件事儿。但大家在中国市场跟很多又聪明、又勤奋，又肯吃苦的人去竞争太辛苦了，还是让我们去海外折腾一下，感谢大家！