从四个人到年流水两亿元，Eyougame王锋盛的海外发

小提示：您能找到这篇{从四个人到年流水两亿元，Eyougame王锋盛的海外发}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的从四个人到年流水两亿元，Eyougame王锋盛的海外发内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

2016年11月11日，Eyougame在三亚做了一场合作伙伴答谢会暨潜在合作伙伴沟通会。

社区也在受邀之列。

受邀之初，开心与疑惑参半。在游戏行业谋利润越来越难，资本面前“遇冷”的中国移动游戏行业，2016年似乎格外“安静”，专注移动海外游戏发行的Eyougame能启动几十万人民币的答谢会，似乎在向业内人昭示一个信号：手游，在海外“有搞头”。

而Eyougame这家公司本身，就是一个励志范本。CEO王锋盛是半路出家，从医疗行业直接跳到游戏行业创业，刚开始谈游戏代理的时候“听不懂很多游戏行业的专有词”。自2014年头Eyougame成立，到2014年4月发行第一款游戏至今才2年多一点时间。

那时候，Eyougame在广州只有4个技术人员，王锋盛没有游戏行业的从业经历，也不是资深的网游少年，能否顺利地拿到一款产品做发行，是他们最担心的问题。

试水成功

“感谢相信我的朋友们，Eyougame发行的《战侠》，真的是来自朋友间的信任。”这款游戏在国内的名字叫《战仙》，由广州深海游戏研发，王锋盛感激深海把《战仙》新加坡、马来西亚的简体给Eyougame发行，也暗暗地庆幸，“没有做砸，流水不错”。

但游戏发行并不是一件简单的事，单是与玩家的斗智斗勇，就给Eyougame好好上了一课。

“上游戏的第一天，就被玩家找漏洞刷充值了，一天进来七八千美金，刚开始我们以为海外的钱真的那么好赚，后来才知道被刷了。”王锋盛说，那时Eyougame的团队和技术都不太成熟，折腾了一周，才把刷充值的问题解决。

一定程度上，这使得Eyougame因“囧”成福。

虽然《战仙》在国内的月流水做到了几百万人民币，但是到了2014年，这款产品的品质在马来西亚和新加坡，已经不算是品质很好的产品了。

要和其他产品争玩家，但产品品质并非A级或S级，凭什么？客服和运营。

最后，Eyougame在新加坡和马来西亚的月流水做到了30万元，这一成绩，维持了半年。

“我们自己也在反思，为什么会维持这么久的流水？我觉得是用心做客服，用心做运营，打动了玩家。我记得，那时候游戏里有一个大R过生日，我们特别在游戏里给他做了一个全服的生日派对，全服的。” 《战侠》是Eyougame发行的第一危机公关趋势款游戏，游戏上线就一直是只有几百个玩家在游戏，王锋盛他们把每个玩家的性别、是哪里人、性格以及属性都了解的非常透彻。最后，这些高付费玩家，都成了Eyougame的种子玩家，新游戏在新加坡和马来西亚的布道者。

也正是发行了《战侠》之后，Eyougame坚定了一个方向：以“情感 & 服务”为第一为准则与玩家的交流中，以对待朋友的交流方式回复每一位玩家的咨询。

也正是基于《战侠》积淀下来的技术、买量、用户和运营口碑，Eyougame在发行第二款游戏时，迎来了突破式的发展。

悦世界研发的手游《神域之光》是一款MMORGP手游。2014年9月，新加坡和马来西亚市场这一类型的产品还是一个空白。Eyougame拿到了这款产品在新加坡和马来西亚的代理发行权。

仍然不精于导量的Eyougame，依靠《仙侠》玩家的口碑传播，带来了大量的高质量游戏玩家。“玩家进来后，收入就飞了。”王锋盛的嘴角稍微有了些上扬，“收入上去之后，我就有钱去摸索很多东西了。比如，我有更高的成本去买量，有更多的成本去学很多环节。我觉得，这才是Eyougame真正成长的过程。”

布局全球

Eyougame注册在新加坡，在中国广州，马来西亚新山，越南河内，台湾台北都设有办事处。对这家公司来说，新加坡是总部，广州是技术和研发中心，越南河内支撑的是整个越南市场，而马来西亚则是Eyougame进军英文市场的大本营。

“我们在成立的时候有两个布局：简繁体一条产品线，每一款产品都会出英文版。”王锋盛说，马来西亚的英文普度相对较高，但低于新加坡，成本是新加坡的三分之一，无论是人力成本还是办公室租用价格。

现在，Eyougame的全球英文产品线的运营团队、客服团队都设在马来西亚。每个星期，王锋盛会开车从新加坡出发到马来西亚新山和团队沟通、处理工作。

“既然我做海外市场了，肯定我针对的地区就是全球不仅仅是东南亚。东南亚市场的整个盘子还是小了。这也是为什么我们从新马市场，扩张到港澳台，2016年在越南设点，又做了很多全球化产品的原因。”王锋盛这样说道。

战略规划是一方面，实施起来又是另外的一些列问题了。最直观的，就是获得代理权的产品品质。

截至目前，Eyougame团队规模从4个人做到了130多个人，年总产品流水从2014年的近600万元，做到了2015年的5000万元，王锋盛预计，2016年Eyougame的流水肯定过2亿元，2017年期望这一数据会较2016年增长两倍。

但是，Eyougame所发行的产品评级，都在B级甚至C级。“其实，很多人都不理解，为什么那么多品质一般的产品， Eyougame还是要代理发行到东南亚。我在考虑这个问题的时候，主要有这几个原因：我的团队还没有经验去做很多很好的游戏，我们的用心换来了不差的产品发行成绩，这样给团队带来的好处，就是团队的很多细节优化得很好，包括运营、客服、导量、美术优化等各个方面。”王锋盛说，他做游戏发行，前期有一个理念就是“不亏钱就行”，既然接了产品，就要给CP一个交代。

对于用心的游戏发行商来说，每一款产品发行后，团队得到的历练是一方面，最重要的是累积了用户。

截止2016年10月，Eyougame在发行了近40款产品到东南亚市场，4款产品到全球英文市场后，累积了几百万的优质用户。用王锋盛的话说，就是“我想要这个用户看到我们的游戏，我的推送能到达这个用户的面前。而且，我们对用户的游戏史很了解，对他的各方面的情况都很了解。其他公司，或许要从1000万的用户池去做投放，而这一群体的精准用户可能只有30万。”

蓄力2017年

Eyougame所发行的产品，没有在三个月内回收成本的。他说，现在的市场，其实就是一个买量的市场，品质非常好的产品在口碑传销和低成本导量的情况下能快速回本，其他游戏要在三个月内回本，最直接的方法就是减少推广费用。 “而我坚持认为，游戏产品做的流水高度越高，掉下来的时间越长，游戏的生命周期更长，我们和研发商可以赚得更多。”

拉长盈利周期，对研发商来说是好事，对Eyougame来说，最大的中青舆情监测室困扰，就是资金周转的压力。但这对没有拿任何融资，能在3年内将发行流水做到5000万元的海外发行商来说，这也不是一个大问题。

对王锋盛带来说，最大的困扰是经过几十款游戏的发行后，他们在技术、导量、运营和客服等方面都准备好了，他们急需更为优质的游戏产品。

这次，Eyougame联合漫灵游戏在三亚做的这次年度答谢，除了答谢已有合作的合作伙伴外，还是为自己创造了一个和潜在合作公司的洽谈、了解机会。

“我们现在，在全球发行的那款有IP的英文手机游戏，也是通过合作过的客户的口碑传播带来。这次，我们希望通过这个答谢，让更多优秀的研发商对我们有一个深入的了解。”王锋盛在采访最后，这样说道。