红点创投吴峰：出海创业这么火，为何看了20家内

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近日，红点创投合伙人吴峰在创业邦100未来领袖峰会上发表了题为《出海创业还有什么蓝海》的演讲。作为国内第一批看出海创业项目的投资老兵，他从2013年底就开始思考关于出海创业蓝海的命题。“今天大家都在看内容出海领域，但是我在看了至少20家直播和各种头条项目之后，一个也没有投。”

吴峰认为，当前出海创业者需要关注以下问题：

1、在产品第一天上线时就要考虑好自己产品的商业变现模式，因为现在只拿用户量向VC说事已经不灵了；

2、关于海加多宝危机公关论文外直播，由于当下海外的网络条件优化程度不高，没有形成相应的的用户付费习惯，导致直播出海既无法留存用户关系也无法留下内容，最后钱也没有留下；

3、在海外做内容创业首先想好两个问题，一是如何规避和处理版权，二是如何建立有效的品牌广告销售体系。

请设计好商业模式，只谈用户数已经不灵了

三年前刚开始看海外移动互联网项目时，我们曾经整理过产品分析模型，总结出大概十个入口模式，其中有四个比较典型，分别是：浏览器、应用市场、桌面和安全卫士。从起量、留存和变现的维度出发进行分析，我们发现桌面还有很大的时间窗口和发展机遇，所以当时就投资了APUS，事实证明判断是对的。

三年之后的今天，海外移动互联网创业的核心关键已经从用户增长转变为流量变现，以及如何突破收入规模天花板。三年前创业者和VC说一天做30万用户，VC会认可你，但是今天再跟VC说只管用户不管收入，就会有困难。今天你如果还要出海做工具，第一天就要想清楚怎么把商业模式设计进去，怎么去投放用户，在什么国家投放用户。

除了工具，直播也是如此。大家看到国内越来越多的人开始做直播，自然会认为直播出海会是很好的创业方向。但我认为在行动之前要把一些问题想明白。关于直播我有两个观点：

1、直播是互联网产品变现的最高形式，和用户增长无关；2、直播大战最后胜出者是看北京网站公关危机的处理最后谁有大流量和独特的关系链，只有拥有两者的人才能在大战中生存下来。

在国内做直播可以赚钱，但是在现在这个时间点做海外直播，由于国外许多地方网络没有优化，海外支付的各种付费习惯还没有形成，那做直播可以留下什么呢？用户关系？内容？还是钱？我觉得都不太乐观。比如有人去巴西做直播，巴西人民看直播为了打赏，需要坐两个小时汽车去邮局排队交钱。而没有形成相应的支付环境，付费冲动也就很难存在或维持。从历史周期判断，现在去海外做直播不一定是正确的时间点。

那么怎么看国内直播特别火的现象？它的可持续性和将来的格局会是什么样的？今天国内的直播有两种，一种以花椒为代表，第二种以陌陌、YY和一直播为代表。前者是火车站模式，即简单粗暴的流量模式，后者是电影院模式，有自己独特的关系链产品。所以既然直播是是互联网产品用户变现的最高形式，竞争点就要看谁的变现效率高。我们认为最后能够剩下来的是拥有独特关系链的玩家。

对做头条的团队，我们关心两个问题：

第一是版权问题，第二同样是变现问题，不但要赚分发的钱，还要建立有效的品牌销售体系，跟当地品牌广告销售团队进行对接。

出海创业的天花板又在哪里？根据行业内的经验指标，现在在海外做工具产品，每天变现3000-5000美元是行业平均水平。根据猎豹最新季度的财报，其一天收入在120万-150万美金，这是目前我们看到的所有出海工具的收入天花板。

尊重产品发展周期，创造相关的关系链

图：国内PC、移动互联网发展周期表

从中国的两个互联网发展周期来看，PC互联网和移动互联网的软件发展都是从工具开始的。为什么在每个交互初期首先出来的是工具，最后一个一定是直播？这不是一个可以随便颠倒的顺序，如果颠倒了可能要走很多弯路，吃很多亏。

工具的本质是硬件的增强，为完善系统、改善用户体验而出现。当整个用户体验比较好的时候，利用游戏、社交形成用户黏性，来完成接下来的支付互联。基础建设、信息互联、支付互联都完成后，在工具及社交/游戏之后，一定会出现的产品形态就是电商。

从PC互联网和移动互联网这两个周期上看，在每个周期的末端一定会出现直播、棋牌、一元夺宝等变现效率高的产品，比如在PC互联网出现的的六间房、9158等。在这一历史规律下，海外互联网发展也将经历这一周期变化。

出海规模尚有天花板，但未来一定会突破

我们在2013年年底看海外移动互联网项目基于这样一个投资逻辑：未来五到十年，海外互联网“流量溢出”“需求溢出”和“资金溢出”将长期存在。尤其在需求上，中国在改革开放当中积累大量财富以后，在国内的教育、AWS网络安全医疗、房产、旅游等需求得不到满足时，一定会向全球匹配相应资源，这在未来三到五年将会成为一大趋势。

现在所有投资人都在看内容，在新兴国家完善这么一个转变有很大的空间。内容出海需要注意什么问题呢？首先，选择一个统一的大市场；第二，妥善解决版权问题；第三，用户量发展起来的时候破解收入困局。现在大家赚的是盘子里的钱，也就是所谓的应用分发的钱。但是今日头条的收入有80%是盘子外面的钱，是移动互联网外面的广告主。假如你要做印度头条，最核心的是有没有在当地建立起有效的品牌广告销售体系。如果你要做一百亿的公司，就需要回答如何在印度建立起品牌销售广告体系，并将这种模式成功复制到俄罗斯、东南亚等其他国家。

现有的变现手段仍旧以广告为主，所以出海规模存在着天花板，这是国内互联网也曾面临过的问题。但我觉得事物在发展，未来会更好。

从投资角度，我们看好这样的项目

从投资的视角和标准出发，我们看好具有以下产品模式特点的项目：运营模式轻，具有普世性（可复制到其他国家），具有网络效应。

那么下一步出海的会是什么？我认为重点在电商服务。电商不是纯粹意义上的轻运营模式，但它具备普世性及网络效应，在未来出海中将迎来机遇。

过去三年我们看了100多家企业，我们从中发现，只有保持每天新增50万用户、日活3000万、收入规模在50万-1000万美金的团队，才能挤入现在海外互联网的第一阵营。尽管目前海外移动互联网还处于早期的发展阶段，但我相信在不远的未来，必将出现日利润超过100万美金的出海团队。出海创业蓝海广阔，未来无可限量。

世界互联，浩浩荡荡，不可阻挡，欢迎创业者与我联系交流。红点创投合伙人吴峰，聚焦内容、电商及服务领域投资，关注出海项目。微信号：skyyinseas；邮箱：twu@redpoint.com