险峰旗云王世雨：出海项目不能再依靠简单粗暴

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在12月6日小饭桌全球青年创业者大会上，险峰旗云管理合伙人王世雨应邀出席出海论坛的讨论，在论坛上，他结合近几年海外创业市场发生的变化表示：出海项目1.0时代，靠简单的流量买卖变现已经过去了，而2.0时代则要更加关注产品本身，注重产品体验，且要拥有本地化的内容和文化融入其中，而不应该只聚焦做简单的工具。

王世雨（左二）在小饭桌全球青年创业者大会现场

以下是论坛内容分享：

中国出海潮流是怎么起来的？早在2010年，就解决危机公关的传统媒介有一波企业在做，尤其是游戏和工具类的创业公司。2012年以后，有移动互联网的红利，因为国内很热闹，大家把更多的精力放在了国内。

2015年开始，大家明显感受到国内私募投资市场的疲态，甚至出现了O2O此类创业项目的倒闭潮，也包括移动互联网的红利渐渐消失，国内各个行业竞争出现了趋于红海的趋势。所以再度引出了出海热的话题。

大家觉得，把今日头条、陌陌的模式复制到海外是不是意味着有机会？海外团队所做的产品的竞争力未必比国内团队强，但是海外用户总量很大。这是眼下出海热潮的一个大的背景。

我们不妨按照这个逻辑来梳理出海话题，从2010年到今天，产品的运营思路发生了变化：最明显的就是，从简单粗暴到精细化运营，从空中到地面。具体说来，我们会发现，第一波出海的公司，其实非常简单。比如工具类，它主要是改善和提公关危机事件按形式分为高手机原生功能，获取工具类用户。这些工具类不需要在当地国家有落地团队，也没有文化属性。一个工具做出来，比如猎豹的清理大师产品，就是帮助你把手机变得更快，不需要做本地化的特殊运营，不必因为到不同的国家，就添加不同的功能，他们需要做的，是添加符合当地语言的版本即可。

目前看到有一些新的公司出来，比如张庆来（Mico CEO）他们做社交类，还有一家公司今年也非常好——Musical.ly，美国版的小咖秀。这个产品是现在出海项目的典型的代表，不再是简单粗暴的流量模式，而是偏内容。

此类产品的好处，从用户获取来讲，有一定的社交流量或者是用户拉用户的感觉在，这是一个变化。这就是刚才提到的从简单粗暴到精细化运营，从空中到地面。原来一个版本一发就可以了，但是现在不是，现在要做本地化。

还是以猎豹为例，猎豹上市的时候市值很好，曾经到达30亿美金，但是现在是13亿美金。传统的中国的出海公司，有些可以把商业模型简化成流量模型，买用户多少钱，流量多少钱，中间的差就是利润。

今年以来，这个利差越来越少，一方面买用户的成本非常快速的提升。另一方面，大部分的公司变现主要靠Facebook和谷歌的广告平台。还有一个细节值得大家注意，那就是充电锁屏的出现，它具有较强的帮助公司变现能力，但存在一定的灰色地带，从今年陆续开始，Facebook和谷歌对于此类产品进行非常严厉的规定，这种限制使得公司的利润下降，让原有的流量模型不再通用。

从变现模型来讲，如果通过买用户再做一个流量的利差，这样的变现路径已经非常难，那么大家就寻找一些新的产品形态，从根本上来讲，这种产品形态满足什么要求？即要有自己的产生流量的能力。比如Musical.ly是靠内容，是偏社区类的产品，而不是市场上花多少钱营销广告，这是一个变化。所以说完了这些我归纳一下，我们现在从投资方的角度来看，喜欢什么样的企业？这个比较顺理成章一些。

第一，从产品形态：我们希望投2.0的东西，即不是单独靠流量模型成长，而是在当地有一定的运营团队，对当地文化有一定的感知和理解。但是这样的产品比较难，因为在海外会遇到一个很大的问题，当时不做地面，从空中做，你会感觉海外市场是一个大市场，但一旦落地，印度还好，因为人口基数比较大。比如像泰国这样的市场，其实人口有限，但是企业营销策划案如果做落地的时候，在泰国产生的经验和资源很难复制到东南亚其他国家，所以这是一个区别。

第二，从变现角度来讲，所有的投资方现在会关注项目的收入和利润，当然，利润会分阶段去看，比如估值已经超过十亿美金，一定看利润，如果两亿美金以下，现在的投资方至少也会关注你的收入，这个东西代表你的产品未来有没有变现的方式？这是投资人的一些看法。

总体上看，并不是说工具不行，而是从海外整体来看，从产品本身，从用户体验、包括团队的勤奋程度，中国团队有非常大的优势。我觉得工具有很好的机会，只不过要找到很好的点做精细化的运营。

对所有出海的公司来讲，分两个阶段，一个是早期发展阶段的公司，应该把大部分的精力放在产品上。出海第一波人大部分人是放在流量上，产品占一半。现在，产品运营至少应该占70%，产品本身的打磨决定你的生死，因为流量成本太高了。

第二，对于任何一家超过一千万的量级的公司，应该找到商业模式。简单的靠流量买卖的变现模型其实很难，你可以从上市公司的股价表现来看，资本市场在回调，对于出海，光看流量模型的时代已经过去了。

综上所述，出海项目1.0时代，靠简单的流量买卖变现已经过去了，而2.0时代则要更加关注产品本身，注重产品体验，且要拥有本地化的内容和文化融入其中，而不只是简单的工具，这就是投资方这些年来，看海外市场产生的变化。