游戏出海是“区域化”or“全球化”运营？游族与

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“区域化”运营还是“全球化”运营，这是个问题。

在2016年度中国游戏产业年会上，游族网络副总裁刘万芹在“游戏国际化”的高端对话环节中表示，相对于“全球化运营”，其实“全球化产品、区域化精准营销办法运营”才是游戏出海的正确路径。

而专注于中国游戏全球发行和运营的公司，上海焦扬网络科技有限公司联合创始人莫夏芸则表示，近两年，他们已不再用“出海”这个概念去做中国新闻发稿发布平台游戏全球化步伐里面的关键词，而是用了一个全新的关键词——游戏的全球化运营，这也更符合现在手游以及更多移动端游戏技术和内容上的变更。

有思想碰撞，才有智慧火花。游戏出海究竟是应“区域化”还是“国际化”运营，刘万芹和莫夏芸皆有自己的理由。

精准的区域化运营

刘万芹所称的“全球化产品、区域化运营”，一方面是指从战略上需要有全球化的视野，无论从产品的品质、资本的覆盖面以及市场份额来看，游戏全球化发行都是必须要坚持的方向。

“我认为全球化的产品，区域化的运营才是比较靠谱的，举个简单案例：之前我们在美国有给用户推圣诞节相关的信息，点击率超40%。同时土耳其也推了相同信息，但点击率5%都不到。其实海外的用户跟中国的用户是一样的，就是大家都会有自己的认知、习惯和风俗，不能一概而论，所以我觉得全球化的运营太过笼统。”她解释说。

一直以来，游族在海外运营游戏时，都立足长远及立体化布局，提出“运营即服务”的观点，通过系列服务牢牢锁定核心用户，保持健康的运营节奏，针对不同区域微商引流的办法的玩家进行有选择性的游戏内容迭代及更新，以此达到延长产品生命周期的效果。

而《女神联盟》系列、《少年三国志》、《狂暴之翼》等多款产品的海外成功，也证明了游族深耕全球化战略下的区域化运营是成功的。

全球化运营的需求

每个企业都有自身发展的逻辑和路径，对于游族来说，精准的“区域化”运营是其成功的关键。那对于焦扬来说，则在走“全球化”运营的道路。

到目前为止，焦扬帮助了近百款游戏出口到了全球30多个国家和地区。其所发行的游戏，如《天天枪战》、《暴走四驱》、《我欲封神》等产品还进入了当地排名前10的好成绩。

时代在发展，游戏行业更是如此。在莫夏芸看来，中国游戏出海只是早期的需求，近期越来越多会使用“中国游戏的全球化运营”的概念去替代“游戏出海”的说法。因为游戏是一种科技和文化结合的产品，它的全球化运营的需求不是为了降低成本，而是为了满足新技术的出现增长出来的需求。

当然，游戏的全球化运营和区域性的游戏出海，侧重点并不相同。一款游戏如果要做全球化的运营，玩法是重中之重，也是游戏全球化非常重要的门槛，如果这个门槛不突破，很难取得全球化运营的可能性。

“做区域型游戏出海的时候，各个区域的玩法、需求还是有差异，但是当你要把你的战略布局立足于全球化运营的时候，玩法就会变得非常关键。”她说道。

除此之外，根据莫夏芸多年的丰富经验，她认为中国游戏全化运营还有一个最大的挑战，那就是：能否坚持做游戏的初心，不去过度追求短期利益。

“往往，一些追求短期利益的中国公司，很容易在海外单个市场上造成恶劣的影响，让当地的用户对全部的中国游戏，产生偏见，这对我们是极大不利”，莫夏芸如是说。

其实游戏出海究竟是应选择“区域化”运营还是“全球化”运营，并没有固定的答案。正如邓小平所言：“不管白猫黑猫，能抓老鼠的就是好猫”。同理，不论是“区域化”运营还是“全球化”运营，只要能取得成功，就是好的方式。