手游“全球化”快速蔓延 想“出海”并盈利可不

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中国游戏市场的发展始终处于曲线前进的阶段，在没有传统游戏文化沉淀的前提下，凭借着资本的注入和广阔的人口红利，手机游戏迅速崛起取代了网游和页游，引发游戏市场有史以来最大的“掘金潮”。在这个过程中，手游公司的“互联网基因”显示的淋漓精致，“多、快、形似”是手游发展阶段最好的注释。所以它也面对着比主机游戏和网游更快的退潮期。

2015年下半年，曾经的手游开发的“天府之国”成都出现了大批的游戏公司倒闭潮。近千家公司和数十万从业者的“手游梦”破灭。行业洗牌的结果，就是各个公司都开始注重盈利能力，以及新市场的开拓，因此不少国内的厂商将目光放准海外市场，各种手游“出海”的新闻不断，而业内甚至传出“不出海，便出局“的说法。

国内手游公司为何“痴迷”出海?

虽然失败率极高，但为何中国公司仍蜂拥出海?主要缘于三方面原因：

1.国内人口红利消退，渠道面临新增流量瓶颈，游戏公司急需通过出海开辟新用户市场；

2.手游降低开发成本技术限制，中外游戏开发团队差距逐渐缩小，利于国内游戏敲开海外市场；

3.海外推广营销成本相对较低，回收时间较快。

虽然中国已超越美国、日本等地区成为全球最大的移动游戏市场，但国内激烈的竞争环境促使部分厂商选择涉足出海。

海外市场得到验证 中国手游出海成绩显著

近日，第三方数据分析平台App Annie发布了一份名为《2016年中国移动游戏在世界舞台大显身手》的报告，报告中指出，从整体规模来看，从2014年 1-5 月到 2016 年 1-5 月间，中国发行商的海外游戏收入增幅高达近 150%。

2016 年 1-5 月间，大中华区以外的三大市场(美国、日本和韩国)游戏收入占到中国发行商总收入近 60%的份额，与上一年相比增长约55%。

2016 年 1-5 月间，美国市场约占中国游戏发行商海外总下载量的20%、海外总收入额的 30%。

国内手游在海外的成绩傲人，而且还有很多精品也斩获佳绩，数不胜数，开拓出了手游新的疆土。有数据显示，预测中国在2019年出口的手游总收入是22亿美元，这么大的蛋糕对国内手游厂商来说是不小的诱惑。

想要出海并盈利 中小手游务必要做的布局

面对国内的出海热，开发者心要冷静。海外市场不可避免的也会有“千家竞争，最后硬着陆”的过程。市场最后必然会迎来这样一个阶段，不能说因为窗口期还在，就盲目出海。所以‘出海’要理性对待，不要盲目复制，因为产品不同、目标市场不同、推广渠道也不同，盲目复制有较高风险，要谨慎地探索、学习，找到适合自己的路。

以下是需要做的几点布局：

首先，要有长期的全球化战略。

其次，组建全球化团队、研发本地化产品。

再次，理性选择出海目的地。

最后，就是在不忘游戏开发初心的前提下，合理的预期装机量并选择能够长期合作的海外发行及推广伙伴。

小结：

从2013年进入港澳台，到2014年进行日韩深度探索，到2015年占领东南亚和试水北美，国产手游在不断伸出魔爪，然而从长远来看，真正实现如何写营销策划规模性的全球化，预估得出的时间或许是在2017年爆发。移动游戏营销策划与营销计划市场将会是一个全球化市场，是有史以来游戏行业里国界最模糊、信息流通CPM广告最快、合作模式最简单的市场。手游企业应该摆脱国内市场的束缚，走出去才能有大发展。