福建小伙冲出国门 海湾六国构建“中东今日头条

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欧振兴20多人的团队里，懂阿语的中国人和会中文的阿拉伯人就有6人

欧振兴这几天有点忙。

算算日子，他已快两周没回家了。福州--北京--上海，他的路径，有着很明显的资本导向。没错，他正在马不停蹄的会见投资人，他的公司正开启A轮融资。

用于A轮的项目，离上线还不到半年。

他的名片写着：中东今日头条APP。没错，欧振兴做的，就是在中东地区推进以算法为核心的精电视广告市场准移动端推送。张一鸣的今日头条是在中国，欧振兴则要在海湾六国构建他的中东今日头条。

这位85年出生的福建人，已经在中东布下一盘大棋。“A轮已有机构意向投资3000-5000万。明年能够开始盈利，大概在2019年上市。”

“互联网企业都是这个节奏。”坐在上海的咖啡馆里，欧振兴又在安排回福州了，“有几个投资人很感兴趣，想到公司瞧瞧，我得一早飞回去。”

他对自己的项目很有信心，因为他瞧准了出海的潜力。尽管他的口头禅，是谦虚的“还好吧。”

“我们是小公司，还在努力的路上。”他的愿景，却是要做中东内容精准推荐的No.1。 

1、源于朋友的苦恼

福州，对出海并不陌生。作为著名的侨乡，老一辈的出海人多从事的是传统行业。“我们认为出海是很平常的事情，海外的关系也比较多。”

但在欧振兴这一代，出海创业已经有了很大的区别，互联网成为主要战场。“有朋友在中东做手游，一年营收2亿多。福州另外一家做海外游戏的公司2016年营收20亿元。”这个数字刺激了欧振兴。中东的蛋糕足够的大，而中国的蛋糕虽然也很大，但竞争者实在太多。

大学毕业后，学计算机的欧振兴进入了总部在福州的一家大型互联网企业，一步步做到了旗下91无线的运营总监，黄历天气项目的项目负责人。2013年7月，黄历天气同91无线一起以19亿美金的高价打包卖给百度。黄历天气项目于2014年移交给百度时，这款由欧振兴负责的天气APP，总用户数已经超过1亿，日活跃用户1100多万。

“我们当时运气不错，努力做产品，也做起来了。”欧振兴讲，当时的千万级的DAU（日活量）产品并不多，而他就是主导者之一。这次的并购，让欧振兴拿到了人生中第一笔不多不少的钱，“不过还没达到财务自由。”

2015年6月，欧振兴在福州创业，成立网乐网络。前三个月，便开发出了 “星座天气”APP。“我们加入了星座这个概念，可用以星座配对，算是一个创新吧。”星座天电商关于营运气深受90后，00后用户喜爱，团队在2015年就获得深圳七星瓢虫投资公司数百万元的天使投资。

但很快就有类似的产品跟进。“中国现在的天气类APP，少说也有几百个吧。”在这个越发饱和与成熟的市场里，想要脱颖而出并非易事。“去年做了三个月，就开始往海外发展。因为我们的天使投资方投了好几家海外的互联网公司，对海外比较了解。他们认为既然我们有做APP的经验，就鼓励我们去做。”

机缘巧合。欧振兴身边有好几个在中东做游戏公司的朋友，他们都苦于游戏想在当地买很多用户，却没有地方买。这激发了欧振兴做一个积累用户的中东版今日头条的想法。 “我觉得当地没有这种类型的产品，当地用户喜欢看什么，我们给他推荐看什么，也可以为他们多做一些内容的渠道。”

本来就喜欢看今日头条的欧振兴，找到了一条开疆拓土之路。 

2、技术壁垒

中东，热情的沙漠。很多人印象中的中东，是保守的，战事不断的，甚至是不容易沟通的。而在欧振兴的眼里，中东富有，个人价值高企，行业空白，绝对一块还未开垦的沃土。

2015年底，欧振兴前往阿联酋调研，越发肯定了自己的判断。“我感觉迪拜就是中东的上海。” 迪拜的开放与包容，让欧振兴很兴奋。他脑海里迅速盘算起来：中东地区人口总量高达4.9亿；海湾六国很有钱，人均消费力是中国的3到5倍；当地没有类似的开发者；阿语开发起来很麻烦，懂的人不多，能够形成天然的壁垒；中东的网速较快，网络环境也挺开放；就连一些互联网巨头也开始进入迪拜。

最为重要的是，欧振兴对自己的团队出海很有信心。团队成员多是以前他在91助手和黄历天气的同事。自2009年以来，欧的团队就一直在开发互联网产品，伺机向海外发展。“以前91无线的团队都是驻守海外，覆盖东南亚和中东地区，做了5年多时间。要说出海，其实那时就已经在出了。”

开发，内测，到今年六月正式上线。短短半年后，欧振兴给出了这样的数据：中东今日头条用户超50万，DAU超10万。“这还是没有大规模推广的情况下取得的。”欧振兴有些小得意。

正是火箭般的窜升，今年八月，中东今日头条完成艾瑞资本投资的Pre-A轮融资。据悉，投资方艾瑞资本在接触到项目的第二周就发了保密协议展开尽调，充分说明对此项目的看好。“投资人都是最聪明的人，一些投资人对海外比较陌生，但看懂了出海的广阔空间的机构肯定会收到回报的。”

如果市场这么好，中东当地的公司如果加入竞争怎么办？国内的企业杀入战局怎么办？欧振兴丝毫不担心，因为他认为自己拥有技术壁垒。“我们有团队优势。我们开发运营过DAU千万级别的产品。同时还有多年阿语开发经验，这就保证了我们上手很快。”欧振兴还有一个杀手锏：算法。

“小语种不好做，英语的算法很多，但阿语的就没那么多了。我们的算法在行业里还算是好的，智能个性化推荐，主要是阿拉伯语的关键字识别。这些没几年的的积累是出不来的。像我平均获取一个DAU用户不到5元，他如果需要30元，他的成本就会高很多。我是跑得比较快的，融入了当地的生态。就算他们花时间做出来，我们已经占领了市场。移动互联网时代，第一名通吃。” 

3、赢利模式

中东今日头条内测时，欧振兴记得很清楚，中东当地的一位用户一口气翻看了四十多页，就像发现了新大陆一样兴奋。为了更好的与本地融合，在细节与用户体验上，都是由阿拉伯当地人来做的。欧振兴20多人的团队里，懂阿语的中国人和会中文的阿拉伯人就有6人，目前在沙特与阿联酋设有办公室。

“中东人3点就下班了，所以时间一大把。移动互联网自然成为打发时光的好帮手。”经过近半年的运营，中东人的喜好基本上摸了出来。“男生很喜欢国际时事。前段时间美国大选，他们的关注度很高。女生喜欢轻松一些的话题。根据算法，我们会分门别类的进行推送。”

到今天，中东今日头条个性化推荐的精准度与今日头条相差无几。

在很多方面，中东今日头条与今日头条都挺像。APP有14个栏目，包括为你推荐、热点新闻、国际、体育、游戏等等。欧振兴认为还是有些差异。“虽然叫头条，但我们不推头条，也不纯粹是新闻类。我们是兴趣类产品。比如根据算法知道你喜欢哪类的游戏，我们会推送游戏；喜欢哪类的体育节目，我们就推哪种。未来可能还会推送你喜欢的视频，甚至直播。”

中东今日头条获取用户的方式，一种是通过脸书、推特、谷歌等互联网产品发展用户，一种是通过在当地的运营活动拓展，另外是跟当地有资源的产品互相导流量。“全力以赴认真去做。把规模做到最大。我们目前十几万的DAU，是在没有大规模推广的情况下获得的。这几天海湾六国的版本上线后，会加大推广力度，对接各种运营资源，比如联合当地的网红，做线下活动等等。游戏频道可以送游戏币，汽车频道可以送车之类的。我的计划到明年底覆盖2000多万用户，500万DAU。”

都是老套路，但有些挺有用。“按照投资方的说法，目前中国互联网思维，比发达国家领先2到3年。”因此，欧振兴并不担心赢利问题。“其实都是成熟产品了，赢利模式也很清楚。”中东今日头条已经测试广告，虽然还没有开放。“比如推送游戏，下载一个就收5美元，或是跟游戏公司分账。我们还可以接广告。总之变现的机制是成熟的，只要做到了行业的第一，日子就很好过了。”

欧振兴判断，公司将在明年6月开始赢利，随后就是滚雪球了。 

4、全情投入

12月13日晚，上海一餐厅里，在他的记忆里，从他创业到现在，至少见过了50家投资机构。“只要感兴趣，我就去谈。”但他从不相信谈了几分钟就敲定的故事，“那只是个传说。”

多的时候，他讲了几个小时，谈了几周，也未必有结果。“每位创始人都会遇到这些问题，因为投资机构的兴趣点不一样，有些投资机构只投国内。很多创业者都是熬出来的。”

但中东的优势很明显。“国内的竞争太过激烈，每个行业的竞品都很多，获客成本越来越高，很难出新，你花100元也不一定留住用户。而在中东，因为研发人员稀缺，产品形态单一，我们能把获客成本控制在0.6美元。”

中东变成了蓝海，他认为接下来会越来越好。就连软银投资董事长孙正义，都与沙特政府联手，创建世界最大科技投资基金，1000亿美元已快募集完毕。“现在越来越多的公司往海外发展，投资机构会越来越重视。中东机会挺多，至少还有5年的时间。”

欧振兴还没有想着进入中东亲王们的法眼。“跟传统行业相比，互联网企业太小了。如果你的估值没有做到10亿美元，他们是看不上的。”

而他现在要做的，就是"All IN"。“全情投入。明年预计会投入五千万元用于迭代与运营。其实创业跟唐僧团队取经很像。要经历九九八十一难，最后才能取得真经。”

来年，欧振兴将频繁往返中东，他的中东今日头条正在“取经”的路上。