90后CEO陈亦新:打造东南亚第一家“播商”平台

时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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“当初接触到Yeye Live的时候,才发现原来主播这个平台再也不是那些读过媒体主播课程的‘网红’才可以当的了,即使是我们这些再平凡不过的人也拥有了这个机会。”这是Yeye Live上名为“Vivian Li会计妈妈桑”的网红主播所写的培训感言。

Yeye Live是一家定位于为自媒体网红服务的C2C直播电商平台,2016年9月份上线,目前主要针对市场是东南亚,先以马来西亚和新加坡作为两个“样板”国家,进行市场开拓。

社交电商为目标人群

“网红”对于大家而言,已经不再陌生,其在过去两年中,算得上“野蛮生长”的商业群体。而在社交平台上,这批人已经可以和大牌明星分庭抗礼。

按照尼尔森2015年的一项调查,来自网红的推荐几乎可以和朋友或者家人的推荐具有同样的可信度,对此全球80%的消费者会采取相信的态度。

也正是如此,诞生了一项在人们眼中非常有价值的独特模式,那就是“网红直播+电商”。而Yeye Live则采用了一种更直接的模式—“网红微商+直播”。

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不同于中国对微商的理解,在马来西亚,微商非常受追捧。根据非权威统计:在马来西亚C2C中,这些微商活跃在Facebook,微信等社交媒体,从业人数在10万人左右,每年大小展会近百场,收入分布差异比较大,大型的微商月流水将近600万马币(近1000万人民币)。

微商数量如此庞大,是否意味着Yeye Live不会缺乏主播?并不是,虽说Yeye Live是一个自媒体平台,全民参与,全民都有机会在这里成名。但在主播的优先培养上,Yeye Live创始人陈亦新,有着自己的一套逻辑。

“能做商业销售又具备内容价值,且能用内容牢牢吸引住粉丝的,这部分人对于我们而言最具价值,也会被作为核心打造。其次就是具备内容价值,能唱歌跳舞,可以凝聚很多用户,但变现能力没微商强的群体。最后就是虽没有才艺,但有其识别度,附带一些陪聊属性的人,也有一定的商业价值。”他告诉社区记者。

目前,平台上的主播有300人左右。但真正符合陈亦新心目当中可以成为合格直播电商的微商主播,数量占比为15%-20%。这批人大部分都是平面模特出身,有些还是三线演员和酒吧的驻唱歌手,有具备成为“网红”的基础,同时又在做微商。

“这部分人我会先稳固他们的自媒体IP价值,然后再叠加电商属性,会有一个先后顺序去引导他们的成长。”他介绍说。

培训成主播

也许是因为年龄的关系,陈亦新的经历相对来说较为简单。2012年毕业于中山大学,以应届生身份进入华为。随后被派往印尼做SP业务,也开始接触音乐流媒体社区、娱乐业和版权业等内容。之后被调到马来西亚做游戏发行,发行的游戏有卡牌、棋牌、和一款赛车游戏。直到2015年,离开华为,自主创业。

而作为一名90后,他也没有过多的创业情怀,只是不甘于平庸,希望闯荡一番。乍一看,他的这些工作经历似乎跟其现在的创业项目关联不大,但陈亦新却不这么认为。

“之前的经历让我获得了很多对本地市场的独特认知,还有很多从Report里面无法感悟的文化体验,当然从中积累的人脉资源对我来讲尤为珍贵。另外,这些项目包含互联网早期业务形态、互联网前端流量到后端变现以及中间的端到端环节,这使我现在做事情更容易考虑完全整个链条,更加透彻,亦不会人云亦云。”他说。

也正是如此,陈亦新对Yeye Live的发展,有着清晰的规划。前期,Yeye Live会通过自媒体IP的这部分来吸引网红微商来到平台上,以培养粉丝和潜在客户群为主,适应直播。在这个期间,他们可以在直播间展示、销售自己的商品,其他的支付交易流程回到微信或者Whats app中完成。

而任何一位想要成为主播的微商,都必须进行相关的培训。而这个培训的渠道则主要为微信群,参与培训的预备主播每天需要在微信群里进行上课程、签到,写培训感言,就像文章开篇“Vivian Li会计妈妈桑”所写的内容。另外,还需要在直播实习的过程中,吸引一定的粉丝,并在过程中能与培训师有一定的互动。只有做到这些,才可以成功毕业,获得一个月的实习机会。

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可能有人会问,作为一个新兴的直播平台,是如何吸如何微博引流引这些网红的?这其实得益于Yeye Live的联合创始人Angela Lee。其本身做演艺圈的经纪业务,有自己的网红培训学院,且是马来西亚华人商业协会第一位女副会长,可谓是在当地有着大量的电商和网红资源。目前Angela Lee主要负责Yeye Live的主播培训,可以说到现在为止,该平台上的每个主播都是她亲手“孵化”出来的。

严格控制播商数量

“无直播,不传播”正在渐渐流行。易凯资本在2016年3月发布的《直播生活》报告中表示,领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。

这几年,不仅主流品牌耐克、福特,甚至奢侈品比如Burberry、奔驰、玛莎拉蒂也开始尝试雇佣网络红人来植入他们的产品。寇驰也曾透露,在过去几年中,该公司一直雇佣网络红人来推广他们的包包。

不过据陈亦新西安利之星公司危机公关策介绍,对于Yeye Live来说,虽然主打的是“电商”,但并不代表其上面直播的主播都可以做电商。

“比如平台上有5000个网红在做直播,但能做微商的绝对不会超过800-1000人,是15%-20%的比例,因为不是每个人都有资格和能力去做微商。”陈亦新表示。

那么在陈亦新看来,什么样的主播适合做直播电商?主要通过三点来考量,首先是否有差异化的货源?其次能否维护好客户关系,每天跟客户进行互动。最后,是否能给客户一种“可靠”的形象。不过即使这三点都达到了,也不一定就能做。

“如果你想做直播电商,有两种方式:要不就是你已经是一个非常新星的主播,拥有一定的粉丝量或者一定的收入。要不就是你之前在其他平台就有大量的粉丝,能为我们平台带来用户流量。”他说。

而之所以对直播电商的要求如此严格,除了有”物以稀为贵“的考量外,还是对直播内容和产品品质的保证。Yeye Live明确规定,无论是谁在做直播的第一个月都不能卖产品,必须先打造好自己的粉丝群,让粉丝信任和喜欢。另外,符合条件的主播卖的商品必须跟自己的内容相关,所有的商品平台都会进行审核。比如某位网红,其才艺是健身,那就只能卖跟健身相关的产品,如健身器材、剑身食谱等,不能上架跟自身直播内容无关的产品。

“这就要求主播要基于自己的IP去做商业,而不是基于商业去做IP。相当于我给你一个做电商的机会,但是如果你因为做电商把IP弄坏了,从而影响我的平台,那我会拒绝。”陈亦新表示。

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充足的品牌资源

支撑一个行业的运行,需要一个完整的供网络营销策划内容应链。对于网红经济来说,供应链上很重要的一环是连接品牌和网红的中间商。帮助网红将流量变现,中间商起到举足轻重的作用。而Yeye Live作为平台的同时,也承担了中间商的作用,这也是为什么Yeye Live对播商的要求如此严格,但仍让人趋之若鹜的原因。

据陈亦新所言,Yeye Live的品牌资源丰富,比如马来西亚最大的“华强北”实体店里所有商家和货源都会来入驻平台。而其前段时间也联合台湾的姜茶品牌代理,举办了微商代言人活动。通过直播获得的用户赠送该商品的虚拟道具数量来比拼,赢得比赛的微商主播可以成为姜小白的官方代言人和一级代理。最后厂商和微商双赢,姜小白的总代理也收到了数十个要代理该姜茶的申请。

有了这些强大的品牌资源,即使Yeye Live严格控制其平台上播商的占比,但变现能力依然很可观。目前该平台上做的比较成熟的微商,一个月纯收入7000、8000马币(约合人民币1万-1万2)。而几个大的代理,则每个月的流水有成百上千万,有几个微商头目甚至开始经营槟城,吉隆坡的房地产。

Yeye Live和精通使用多级代理的模式管理微商公会进行合作,平台用户是由微商公会和微商自己带来,商业模式上,买量成本几乎为零,这些客户的付费能力甚至是普通游戏的2~3倍,其相信业务扩大规模后的毛利率将会非常高。

基于此,陈亦新给自己定的目标是平台上线第九个月要实现单日盈亏平衡,第二年总体盈亏平衡,月流水达到3000 万人民币,单月毛利300万人民币,总体ROI接近300%。这个目标看上去似乎有些难度,但陈亦新信心满满。

目前其正在寻找Pre-A轮融资,有意向可以直接联系微信13506875591,陈亦新。

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