国内游戏市场进入“大厂垄断时代” 游戏出海能

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现如今，各行各业都开始加快全球化进程，手游行业也不例外。近日来大红大紫的手游阴阳师在10月3日开启了全球APP下载服务，在国内叱咤风云之后，网易开始拓展海外，想借着国内的势头来发展《阴阳师》的海外市场和影响力。

其实不止《阴阳师》，自2013年以来，越来越多的国内手游研发商开始向海外市场输送各自优秀产品，纷纷开启自己布局海外的步伐，希望能够加大自己在国外的影响力。

近日，莉莉丝CEO王信文地宣布，未来布局中代理产品比例高达到2/3，而且全球发行为主。其中的《魔法纹章》国内还没有推广，海外月流水已过千万。这家以开发《刀塔传奇》闻名的国内厂商，如今的战略重点已经是海外营销策划吧市场了。

除莉莉丝外，国内还有多家游戏公司选择海外市场优先的发展策略，如易幻网络，海外收入占比连续3年高达99%。再如智明星通，海外占比超过80%。

现在的厂商纷纷把目光聚焦到海外，完美、腾讯、网易等等大公司暂且不论，甚至是一些还没有在国内展露头角的公司也对国际市场虎视眈眈，他们这么做的目的究竟是为何？

1.竞争激烈，资源基本被大公司占据

面对玲琅满目的手游市场，用户可选择产品很多。面对这种情况，一方面，大公司争抢用户拉高成本。另一方面，用户付费数据也被摊薄。而在推广方面，大公司做品牌营销不仅是投放广告，而是全方位立体营销，甚至要为刷榜支付大笔费用，资本付出可谓相当可观。我们从排行榜单也可以看出，面对大公司的各种冲击，中小公司与之争夺用户，就要投入同样甚至更高的成本，用户质量还难以保证，举步维艰。

2.市场集中度高

伽马统计数据显示，在第二季度移动游戏（手游）流水中，端游巨头产品收入占六成，第三季度极可能达到七成。

在中国移动游戏实际销售收入中，腾讯、网易两家公司占总收入比例接近七成。其余企业没有一家能够超过5%的市场份额。

2016年上半年，102家新三板上市游戏公司净利润累加为11.26亿元，还不到腾讯同期净利润的十分之一。同时，在上述公司中，亏损比例高达38%。

3.市场被渠道发行绑架

在国内追逐快速变现的环境下，被推到用户眼前的都是变现最快的产品，而无IP无山寨的创新产品，但凡有一丝风险都很容易被发行渠道枪毙！好产品没机会进入市场，到达用户眼前。

4.国内CP实际分成偏低

和其他因素相比，没什么比干活多分钱少更令厂商不满的了！和国外相比，厂商在国内的分成比例不仅偏低，还要扣除发行费、税费，支付通道费，活动分摊费等等。

相比国内手游市场，国外的手游市场要相对规范得多。

1.海外多数地区经过app stores 等平台审核后即可上线，无须再等待资质审批时间。

2.东方不亮西方亮，一些过气、同质化严重的游戏类型，虽然国内数据不佳，但微商好友引流因为避开了竞争，在某些海外市场却能活的不错。

3.在海外市场培育出用户规模后，还可以吸引国内用户积极参与，对国内平台而言，这也是增加用户黏性的好机会，会给予更多资源支持。

4.刷榜、假充值等情况在国内屡见不鲜，难以控制，国外市场虽然不能完全杜绝此类情况，但是相对于国内来讲比例明显较低。

面对如此形势，很多厂商开始纷纷向海外出手。但是在登上这片“新大陆”之前，我们先来看看目前国内厂商需要面对的问题。

1、文化输出能力

一些海外游戏进入国内市场大部分死掉的原因其实和“水土不服”有很大关系，在本地化的时候，一些国外的文化除了像“指环王”、“魔兽世界”这些经过多年渗透，玩家已经比较熟悉外，更多的国外文化其实国内玩家还是知之甚少。

同样，在国内厂商进入海外市场的时候，其实也是一个文化输出的过程。一些像三国、西游、武侠等中国文化，也仅在东南亚地区的接受度较高。而在欧洲等其他国家地区，由于玩家对于游戏的文化无法理解，这类游戏在这些国家地区的发行也就相对没有那么理想。

我们看到，像近年来一些中国制造的游戏崛起，如《列王的纷争》(Clash of Kings，简称COK)、《弹弹堂》等游戏，更多的是研发团队对于当地的文化理解比较深，做出的产品比较符合当地市场。而《弹弹堂》则是玩法上比较大众化，没有那么强的地域特点。

从以上案例其实我们不难看出，要想走海外出口这条路，首先游戏厂商要有真正了解海外文化的团队;其次是，有能做出优质产品的能力;最后就是，一颗不焦躁的游戏人的匠心。

2、市场环境

为什么我们今天会来聊“游戏海外出口”这个话题，其实和国内复杂的环境有关。在国内要想获得稀缺的优质推荐资源，首先在产品够优秀的前提下，你还要有自己的关系网。然后，要能在刷榜、自充的环境中脱颖而出。还要在相关部门版号审批等要求下符合规范。

虽然说海外游戏市场也不是一片净土，但相比于国内安卓市场上千家争夺战的复杂环境，在海外只有iOS、Google Play两大主流市场中，整个开发到发布环节所需要接入的SDK也相对规范、精简、单一地多。

在国内游戏市场进入“大厂垄断时代”之时， 游戏出海能否曲线救国我们虽然暂时难有定论，但是对于一些开发者来说，不失为多了一条出路。但不管是在国内发展，还是尝试海外出口，“游戏产品质量过硬”永远是王道，我们前面提到的COK、弹弹堂，及即将进军海外市场的《阴阳师》，在产品质量上绝对是准S级的。

套用一句近期因为某款游戏火了之后比较流行的一句话：玄不救非，氪不改命。玄学不能拯救非洲人，出海也不是捷径。