跨境电商潜力这么大！/中国移动跨境电商发展现

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来源：猎豹全球智库” 作者姓名:任妮

互联网可能是现代文明最重要发明，而互联网电子商务平台的出现，真正的让世界链接在了一起，地球变成了“地球村”，我们从未生活的这样亲切而零距离。自1997年，中国第一个跨境电商平台，阿里巴巴国际站诞生，经历了近20年的高速发展，中国跨境电商在中国和世界的贸易体系中占据着举足轻重的地位。当下中国跨境电商市场如何？未来中国跨境电商如何发展？

猎豹全球智库院长权静在大会上做主旨演讲

Part1 《中国跨境电商未来趋势》演讲精彩回顾

一、宏观现状与趋势

1.目前阶段：爆发期，消费者、中小企业开始活跃

从时间上梳理，中国跨境电商的发展一共可分为三个阶段：萌芽期，发展期，爆发期。从2014年开始，中国跨境电商进入了高速增长的爆发期。

总体趋势来看跨境电子商务活动的参与者变成了大公司向着中小企业，2B端向着2C端的趋势在发展。中小企业、消费者深入参与到国际贸易的各个环节，中小企业直接与全球消费者进行互动和交易，全球化红利的受益者越来越多。

2.中国跨境电商宏观趋势预测

趋势1：通过电子商务平台进行国际贸易，将成为重要的贸易手段

从总体占比来看，跨境电商交易规模正在逐年递增，跨境电商在中国的贸易体系中正扮演着越来越重要的角色。

预计今年，跨境电商交易额将达到6.5万亿元，占中国进出口贸易总额的26%，超过四分之一。据阿里研究院预计，到 2020 年，中国跨境电商交易规模相比现在将增长近一倍，达到 12 万亿元，占中国进出口总额的约 37.6%。

通过电子商务平台进行贸易，将成为中国对外贸易的重要手段。

趋势2：跨境电商进口、出口交易额差距将缩小

从进出口分类上来看，中国跨境电子商务主要以出口为主，进口为辅。

近几年，跨境电子商务的进口交易增长率比出口交易的增长率要高。中国外贸大环境影响，中国常年保持顺差，人民币常年受到升值压力。目前，人民币汇率趋于稳定，特别是人民币加入SDR之后，美联储加息进程放缓等，都加重了人民币升值的预期。

这不利于中国的出口交易，有利于中国进口交易，所以出口交易显得比进口交易增长缓慢。预计跨境电商进口交易额预计在未来将比出口交易额增长更为迅速。

2015 年跨境电商出口交易额占总交易额的83.1%，进口占 16.9%。据阿里研究院预计,到 2020 年，跨境电商出口交易将达到9万亿元，占交易总额的75%，进口交易额将达到3万亿元，占总交易额的比例将上升到 25%。

未来，出口依旧是中国跨境电商的主要方式，但进口，出口交易额差距缩小。

趋势3：B2B模式是将来的主要模式 网络零售模式增长强劲

从模式来看，跨境电商发展的主体是B2B模式，跨境电商零售，是补充。

B2B模式现在和将来都将成为中国跨境电商的主导模式，主要是因为跨境电商出口方面，主要以B2B模式为主。

跨境网络零售模式虽然目前规模较小，但却极有发展的潜力，也是我们接下来分析的重点。据阿里研究院预计， 到2020 年跨境电商零售占比将超过 30%。

二、跨境电商零售平台发展预测——风口起飞 充满变数

据猎豹全球智库观察，跨境电商零售平台正在变成中国跨境电子商务贸易中成为了不可忽视的力量。并且猎豹全球智库预测，各种跨境电商零售平台将会经历一次强势的增长。

为何怎么说呢？原因有五。

1.现阶段：跨境零售平台在消费电商市场中已不可小觑

根据猎豹移动Libra大数据平台数据显示，中国跨境电商AppTop15排名如上：

其中，小红书、网易考拉海购、达令、淘宝全球4款跨境电商App进入中国电商App总榜Top40，在Top40品类中，跨境电商类占比到达10%，成为电商市场上主要力量之一。（宝洁危机公关案例Top40的详细榜单可以在我们的报告中看到）

2. 跨境零售app的用户粘性很强

虽然其他跨境电商App木前体量较小，但用户粘性很高，从周人均打开次数上看，Wish周人均开启36.91次，HIGO平均每周人均开启23.17次，小红书21.4次，也就是说，用户平均每天会打开3~5次跨境电商app。这说明跨境电商平台app的用户粘性很高。

3. 跨境零售app中，独角兽已经“若隐若现”

横向比较各个跨境电商app，小红书、网易考拉两个个跨境电商App活跃渗透率明显高于其它竞品。具体分析看来。

中国跨境电商AppTop15中活跃渗透率排名第一的小红书，仅2015年上半年，销售额已达到7亿。100%订单来自移动端，且客单价在200元以上。 据报道，小红书上线3年，已经积累了2400万用户，成了上海发展最快的互联网公司。

而活跃渗透率排名第二的网易考拉海购，背靠拥有超过8亿注册用户的网易集团，拥有独特的资金和渠道优势。网易董事局主席丁磊明确表示网易考拉海购是网易集团未来3~5年的重点战略项目。网易考拉海购CEO张蕾更是将其2016的销售额定到了100亿人民币。

两者现在在《中国购物类App排名Top40》中分别排名第31和第33，这两个若隐若现的独角兽还在高速增长中，未来都不可小觑。

4. 跨境电商新型层出不穷的新模式充满掘金潜力

上榜的跨境电商，除了我们熟知的主攻进口海淘和主攻出口的网络零售平台，新型的模式也值得我们注意。

北美省钱快报是一家针对境外购物的导购类App，通过汇聚各大商家信息，并按不同产品进行分类，为在国内海淘用户提供购物信息服务，现在用户也可以在其app上进行购物。之前北美省钱快报是pc网站，自其推出app之后也备受用户喜爱，因此上榜。

而乐天网上免税店和新罗网上免税店则是韩国著名零售巨头乐天和新罗针对中国赴韩旅游的消费者开发的网上免税商店，采取线上支付线下取货的方式进行。两个网上免税商店都以低于实体店的价格和丰富的折扣吸引了大量的中国赴韩旅游的消费者，因此上榜。

5. 跨境零售app用户的质量很高

根据麦肯锡的《2016中国数字消费者调查报告》，使用跨境电商进行海淘的用户主要消费人群集中在1、2线城市，要购买的是健康保健品、奢侈品、服饰等国内买不到或太过昂贵的商品。

中国互联网信息中心统计，平均每个海淘用户单次购买金额都在650元以上，人均单笔交易额消费高，并且从2014年到2015年，海淘用户的购买金额，购买次数都在上升。

跨境电商成为优质用户的聚集地。

跨境电商的用户粘性强，用户质量高，独角兽锋芒初现，新模式不断涌现，跨境电商在中国电商市场中已不可小觑。

三、未来：前景向好 四大因素助力市场起飞

现在不可小觑，未来更将发展壮大。猎豹全球智库基于4个因素进行分析认为，未来中国跨国零售平台将加速增长。

因素一 技术进步：降低了参与成本

在进入互联网时代之前，跨国企业主导国际贸易，消费者和小企业很难获得充分的市场信息，也不具备从事跨境电商的基础条件。21世纪，随着互联网技术发展，我们与世界的信息交流成本大大降低，我们获得市场的信息丰富而完整。加上云计算，智能终端的普及，支付体系日趋完善，物流时效提高。任何人几乎可以接近零成本地参与到跨境零售的交易中来。

据易观智库预测，2016年，中国移动互联网用户将达到8.3亿人，到2018年，中国将有8.9亿移动互联网用户。

因素二 消费升级：追求品质的消费者将目光投向海外

以往中国经济的增长主要以投资、出口拉动，消费贡献较小。而在“十三五”阶段，中国经济进入了转型升级阶段，国务院的多份文件也显示出中国促进消费升级，加强电子商务和跨境电子商务建设的决心，这也预示着消费将成为中国经济强有力的增长因素。

根据统计局的数据，2016年上半年，上半年网上零售额增长28.2%，最终消费支出对经济增长的贡献率是73.4%。国家鼓励消费升级、转型的成果已经初现。据阿里研究院的《2015中国消费趋势报告》，未来五年，私人消费增量的 42% 将由电子商务贡献。

消费的转型升级，带来的是消费者需求和习惯的转变。消费者将目光投向跨境零售平台，将成为不可避免的趋势。这样的趋势已经体现在了具体的app变化上，以网易考拉海购为例。

网易考拉海购自2015年10月上线以来，下载量就不断递增。到现在，其在猎豹全球智库发布的在《跨境电商App排名Top15》排名第2。网易考拉海购的快速发展，从侧面反映了消费者海外优质、价廉、个性化产品的需求日益强劲。着也预示着，中国在消费领域的转型升级中，海淘将成为强有力的增长点，跨境零售平台将迎来东风。

因素三 中小企业觉醒：物美价廉 “卖”向世界

海淘平台因为消费升级的东风发展的风生水起，出口卖家们也得益于政策正在不断扩大。

“卖”向世界是中国跨境电商未来趋势。以我们刚才提到的《国务关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》为例，《意见》强调通过“互联网+外贸”发挥中国制造业大国优势。简单来说，国家鼓励企业通过跨境电商进行国际贸易，中国商家将会面对越来越多的外国消费者，中国将从世界工厂转型为世界商场。

跨境电商出口平台因此也乘上了政策的东风，日益发展壮大。例如在《跨境电商App排名Top15》排名第10的Wish。Wish是主打将中国商品输出海外的B2C平台，通过整合国内的出口资源，再集中出口到海外，成为中国物美价廉商品的输出窗口。

Wish在国外，尤其是北美地区发展的风生水起，还曾经在北美地区的AppStore和GooglePlay登上过购物类app的榜首。

支撑出口B2C平台崛起，是中国企业强烈的出口愿望。据工商总局统计统计，截至2015年底，全国实有各类市场主体7746.9万户，其中从事外贸中小企业大约为 500 万家，从事外贸的企业在不断增多。

据中国电子商务研究中心统计， 2015年， 中国出口跨境电商卖家主要集中在广东、 浙江、 江苏等地， 同时， 中西部地区正在快速发展， 出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。中小企业作为“卖全球”的“卖方”不断加入跨境电子商务市场，使得中国跨境电商出口保持快速发展。

因素四 政策保障：支持新业态同时加强监管

海关总署是制定跨境电商相关政策的主要部门。通过梳理政策走向，我们发现这些政策主要分为两类，一种是以开放试点城市、给予税收优惠、提高通关效率等对跨境电商行业的支持；而政策中的另一部分则是加强监管，例如打击刷单逃税等行为。

支持与监管同时进行，也表明了官方对打造一个成熟健全的跨境电商零售市场的决心。整体上看，官方政策对跨境电商是支持的，提高的监管层级是在市场在发展初期为职场保驾护航，帮助市场多虑掉劣质的平台，留下对消费者真正有用的跨境电商平台。

四、总结

1.未来市场依旧是出口导向，跨境电商平台将在中国出口贸易扮演越来越重要的角色，将中国商品“卖通全球”；

2.跨境电商平台将向着规模化方向发展。大平台跑马圈地，主营B2B业务占据市场主导；

3.中小企业聚焦跨境电商零售模式，若能抓住风口，顺势而为，未来将在市场中大有可为。

4.政府政国内电视广告下载策将继续以鼓励监管双管齐下的方式，将中国跨境电商引导线更加规范化的方向发展。用政策，为正规平台保驾护航，帮助市场淘汰劣质平台，让市场和消费者从中受益。

权静院长接受亿邦动力网及绵阳当地报社集体采访

权静院长接受绵阳电视台采访

猎豹全球智库与亿邦动力研究院联合发布报告赠送给现场嘉宾

Part 2 四川绵阳电子商务发展峰会现场回顾

2016中国（四川）电子商务发展峰会于10月13-15日在绵阳举办，收到了四川省政府的大力支持，同时邀请了众多全国电子商务行业领军人物，现场嘉宾主要来自电子上午行业知名企业家，投资机构，新闻媒体等共计4000余人出席，网上观看峰会直播达到50万人。是中国电子商务行业一年中举足轻重的行业盛会。

四川绵阳电子商务发展峰会现场，四川省省长，副省长，绵阳市市长等重要官员参加

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