开挂的印度创业：BAT都有“印度兄弟”，未来的

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印度创业者的务实，在投资圈、媒体人眼中几乎是共识。创业公司从刚起步第一天都会开始考虑盈利，他们很少像中国的创业者一样“画大饼”，也不会把希望放在下一轮融资上。

2016年进入了尾声，在已过去了大半的这一年里，创投圈讨论VR、热议AI、围观直播，现在又闹着为了共享单车而裸奔。一切都像龙卷风，来得太快，去得也快。找不到方向的创业者和一头雾水的投资人们不再局限于国内，认真打起了“出海”的主意。国外的创业环境是怎样的？有泡沫吗？会疯狂吗？新芽NewSeed 2016年终销售策划第一波聚焦“歪果仁”的创业环境。本期，我们关注四大文明古国之一——印度。

开挂的印度于国人而言是个神奇的国度，我们印象中是车厢外都挂满了人的火车、被歌舞嗨翻的电影以及千奇百怪的发明，神马条件艰难、神马资源匮乏，在机智的印度群众面前完全不是问题好嘛，Everything is possible in India在印度一切皆有可能，他们的脑洞可以开到天际，可能是神多的缘故吧，要知道印度人民有3500万个神灵。

12亿人口孕育了全球第三大经济市场，印度同时是一个想象力极为丰富的国家，人民积极乐观，崇尚个性化和创新性。如今，印度是除了中国之外最火的创业热土。天然的人口红利不但招来了国外的大批猎食者，也催逼着本土人纷纷白手起家。创业企业数量将在2020年前增长到11500 家。

过去五年，印度见证了前所未有的初创企业的大发展。然而，由于基础设施严重滞后以及贫富差距日益加大等深层原因，印度的创业生态圈始终给人一种“表面虎虎生风，内里杂病丛生”的印象。甚至有人这样描述：在印度的创业生态圈，今天是雨后春笋，明天就是死者如麻，乱象与生机一直彼此缠斗。

独角兽引领的创业领域

如今，印度已是世界初创企业数量最多的三大国家之一，平均每天都有三至四家初创公司成立。2016年，有10家印度科技公司估值超10 亿美元，进入“独角兽”俱乐部。

这些独角兽身上大多都能看到国内成功商业模式的影子，他们是Flipkart、Snapdeal、Ola、Paytm、Shopclues、Zomato、Quikr、InMobi、MuSigma和Hike。除了Paytm,其余企业均在2005 年后成立。

电商三国争霸：Flipkart、Snapdeal、亚马逊

印度电商目前呈三足鼎立的态势，分别是本土的Flipkart、Snapdeal以及外商亚马逊。

Flipkart是印度最大的电商，被称为印度版阿里巴巴，由亚马逊的两名前员工于2007年创建，目前估值超150亿美元。根据外媒的报道，在沃尔玛之前，阿里巴巴也曾试图入股Flipkart，但最终谈判失利；而更早些时候，甚至还有传言称亚马逊可能要收购Flipkart。

今年6月，亚马逊宣布在印度投资30亿美元，进一步明确了它希望主导印度市场的意图，对印度本土的电商构成巨大的挑战。

巨头强势下，并不能阻挡初创公司从垂直领域切入。例如“印度版格瓦拉”——在线票务商BookMyShow 今年7月完成了8159 万美元C 轮融资，估值达4.44亿美元。

OTA：两大企业比肩携程、去哪儿，谁才是真正的第一巨头？

印度的旅游市场和中国有许多相似之处，而在线旅游的创业也是印度发展较为成功的领域之一。风险投资交易及公司信息追踪服务Traxcn称，印度目前约有200家在线旅游企业。

MakeMyTrip和ibibo Group两家公司都自称是印度第一大在线旅游公司，可以类比国内的携程和去哪儿，OYO和Zo Rooms等初创公司也在抢夺OTA市场。

MakeMyTrip已在纳斯达克上市，今年1月获得携程1.8亿美元投资，成为携程国际化战略的重要布局。

Ibibo Group在今年2月获得了2.5亿美元融资，腾讯参投，据说是印度OTA史上最大的一笔投资。随后，Ibibo Group又在3月份收购了印度第一大长途汽车票务网站RedBus，以巩固其线上汽车票业务。

金融支付：支付宝的“印度兄弟”领先

在印度的金融支付创业领域， 主要有Paytm、MobiKwik、FreeCharge、Ultracash、mvantage Payments Pvt. Ltd等多家竞争对手瓜分市场。

Paytm是印度第一大支付商，国际第四大电子钱包，也是支付宝在印度的兄弟。阿里和蚂蚁金服曾向其投资6.8亿美元，作为阿里在印度的战略布局，而Paytm的商业模式也和支付宝类似，正在转向本地服务。

MobiKwik是Paytm的主要竞争对手，主营业务为手机钱包，副业包含网上充值、缴费、转账、消费券和票务服务等。今年5月完成5000万美元C轮融资。

总部位于班加罗尔的支付公司Ultracash推出了基于声波的移动支付技术，Emvantage Payments Pvt. Ltd则被亚马逊收购。FreeCharge是Snapdeal旗下的支付品牌。

印度的银行账户和信用卡的普及率和使用率都很低，市场潜力巨大，而移动支付才刚刚起步，后期前景可观。

O2O：帮忙跑腿跑出400家“饿了么”

印度的传统文化中早已有了让人帮忙跑腿买东西的习惯，所以O2O近年来也开始风靡印度。

过去的三年，印度涌现出超过400 家外卖配送企业，募资总额达1.2 亿美元。这已经是过于膨胀的市场，与中国外卖O2O发展历程很像。从事O2O配送的公司包括Opinio、ShadowFox、Townrush、GoJavas、Parcelled等。

Runnr，相当于国内的饿了么，是集食品预定与配送于一身的平台，在今年9月获700万美元融资。在大规模运营前，Runnr在班加罗尔和孟买的部分地区进行了试运营，为消费者及部分餐馆提供了食品配送服务。未来公司将进军德网站开发培训价格里等地区。

共享经济和人工智能：火热却也尴尬

目前在中国被炒得火热的共享经济也受到了印度的热捧。Zoomcar是一家汽车共享租赁公司，相当于中国的神州租车，已获得2400万美元的B轮融资，福特和红杉都是其背后投资方。

人工智能也是比较受关注的行业，但和国际上的情况类似，面临AI产品化的难题。AI助理app Mihup获670万美元融资，用聊天机器人做个性化导购的app Mezi获得了900万美元融资，旅行搜索平台Ixigo.com也发布了AI驱动的聊天机器人，用于规划行程、提供目的地信息。位于印度钦奈的计算机视觉公司Mad Street Den近期拿到了红杉资本等机构的A轮融资。

谁在印度搞双创

1. 创业政策：10亿创业基金，鼓励海外资本入市

印度总理莫迪推出的“创业印度”计划，俨然印度版的“大众创业、万众创新”计划。政府将提供100亿卢比（约合10亿元人民币）支持新创企业。

为吸引更多海外投资，政府将向能够为印度做出重要经济贡献的外国人提供10年居住权等多项优惠条件。外国投资者在18个月内对印度国内经济投入1亿卢比（150万美元），或在3年内投入2.5亿卢比（375万美元），并在每个财政年度内至少为20个印度人提供就业，就能获得为期10年的签证，其配偶及孩子也将获得10年的居住权。投资者也将能在印度购买一套房子。

遗憾的是，这一优惠将不对中国以及巴基斯坦公民开放。

2宁波代运营.投资：老虎、红杉领先，阿里、腾讯忙“认亲”

2015年，印度吸引了超过90亿美元的海外投资，成为全球创投最火热的市场之一，更孕育出数量上仅次于美国和中国的独角兽企业。

据媒体报道，国际资本在印度投资经历了三个阶段：

第一阶段，开始于2009年。红杉资本和AccelPartners是这段时间最活跃的资本。

第二阶段，开始于2010年老虎资本投资印度电商企业Flipkart。老虎总共在印度投资了50家初创公司，总金额超过18亿美元，投资领域主要集中在电商和互联网公司。老虎的投资被视为国际资本大规模进军印度的开端，随后主权基金、养老基金、对冲基金等各类资本开始进入印度。

第三阶段，开始于2014年，阿里巴巴在美国纳斯达克上市给了资本方很大刺激，他们渴望在印度培养出另一个阿里。当时国外风投活跃于印度各个领域。那一年印度创业公司成立的数量超过过去十年印度初创公司成立的总和。据统计，国际资本一共投入了54亿美元。

老虎基金、红杉资本、AccelPartners、500Startups、nventus Capital Partners等是现在印度表现最强劲的资本。中企如阿里巴巴，腾讯分别在印度“认亲戚”，进行国际化的战略布局；携程，滴滴快的，高瓴资本，以及香港企业Tybourne也都是举足轻重的投资者。

3. 创业者：程序员最受欢迎

现在印度本土正在孕育一群热情、踏实、有拼劲的创业者：他们大多接受高等教育，以海归和国内知名院校的IT精英为主。

在印度，大学生仍是受社会尊敬的群体，他们毕业后可进入较好的企业或单位工作，创业也是种不错的选择。

程序员在印度的创业环境下是个颇受欢迎的群体。他们的优势很明显：紧跟美国动态，英语好，跟国际资本可以更好地沟通。当中国的精英们还在华尔街顶着职场天花板时，在硅谷打拼过的印度精英们更愿意回到印度创立一家自己的公司。

印度创业者的务实，在投资圈、媒体人眼中几乎是共识。创业公司从刚起步第一天都会开始考虑盈利，他们很少像中国的创业者一样“画大饼”，也不会把希望放在下一轮融资上。

结语：

一位中国女孩在网上分享了她在印度创业公司Helpchat的实习经历。她在那里成了公司的“中国百科全书”，上至CEO下至普通员工都对中国充满了好奇，会随时向她请教，乐于学习和借鉴中国的发展经验。

她在文中分享到：

在中国的创业公司里 ，员工一般都需要没日没夜地工作，因为中国市场的竞争非常激烈，互联网行业的发展也非常迅速。在印度更是如此。

虽然公司每周正式工作的时间只有五天，但是很多员工还是会在周六和周日加班。虽然印度是继中国之后最大的新兴市场，但是我感觉这个国家的初创公司之间（除了Ola和Uber、Flipkart和Amazon之外）还没有出现像中国那样激烈的竞争局面。事实上，虽然印度市场正在快速发展之中，但是它跟中国市场的差距可能仍有三到四年之多。