国内一年赚40亿 海外何时出爆款？策略类移动游

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本报告从移动游戏市场概况、策略类移动游戏市场状况、产品特点、优势、发展趋势等方面着手，对策略类移动游戏在全球范围内的发展进行了分析。

目前，国内移动游戏细分市场正迎来发展契机，其中就包括策略类游戏。根据报告，策略类移动游戏在国内市场单季度收入接近10亿元，全年接近40亿元，市场受精品驱动的特点明显，未来这一市场将保持稳定。

而在海外市场，策略类移动游戏将会是未来出海的主力。2016年全球手游市场，策略类移动游戏数量占9.网络营销方式9%，而策略类游戏的收入规模也非常可观，今年7月，策略类移动游戏在美国市场取得了收入第一的成绩。

通过对《COK列王的纷争》、《阿瓦隆之王：龙之战役》（King of Avalon）等典型产品的监测，报告对策略类移动游戏的优势及未来发展进行了预测。

以下为报告详细分析，报告由中国音数协游戏工委（GPC）、伽马数据（CNG中新游戏研究）联合发布。

(一)移动游戏市场概况

国内移动游戏细分市场仍大有可为

在移动游戏领域，卡牌、ARPG游戏市场竞争激烈，FPS、MOBA产品数量趋于饱和。但除上述品类外，诸如军事类、重度策略类等其他类别的移动游戏市场仍存在较大增长空间。基于中国游戏市场庞大用户基数，如果出现爆款精品，此类游戏覆盖用户数量也能非常可观，甚至成为市场增长动力。

海外移动游戏市场收入保持翻倍增长态势

海外地区增长潜力巨大，市场收入近年来呈现井喷式增长。虽然相比国内移动游戏的爆发时间，海外市场表现滞后，这主要由海内外需求不同所致，但也为中国游戏出口海外提供了厚积薄发的条件，其中策略类移动游戏是典型代表。

(二)策略类移动游戏市场状况

策略类移动游戏定义及举例

策略类游戏定义广泛，这类游戏指能够提供给玩家一个可以多动脑筋思考问题，处理较复杂事情的环境。允许玩家自由控制、管理和使用游戏中的人或事物，通过这种自由的手段以及玩家们开动脑筋想出的对抗敌人的办法来达到游戏所要求的目标。

广义的策略类移动游戏如棋牌类、卡牌类、益智类、战争类等。

狭义的策略类移动游戏一般是指战争类策略游戏，在一种战争状况下，用户扮演一位统治者，来管理国家、击败敌人。本报告所提策略类移动游戏主要指这一类型。

策略类移动游戏国内市场：精品驱动效应明显

在国内的移动游戏市场上，精品策略类游戏往往能获得较高收入，一定时期内带动市场收入增长，如2015年时期的《部落冲突》（Clash of Clans）等。目前，随着《部落冲突》等策略类游戏在国内市场的热度下降，收入下滑，市场出现空白，新的精品策略类移动游戏出现成长机会。

策略类移动游戏海外市场：收入及数量领先

策略类移动游戏在海外的发展空间更为广阔，2016年全球手游市场，策略类移动游戏数量占9.9%。而在美国市场，2016年7月策略类移动游戏收入位列第一。

(三)策略类移动游戏产品分析

策略类移动游戏产品优势——日均游戏次数、平均时长

策略类移动游戏具有用户活跃度高，用户付费能力强等特点。在表现用户活跃度的指标上，策略类移动游戏均处于领先位置，如日均游戏次数、平均游戏时长等。

策略类移动游戏产品优势——ARPU

在付费方面，策略类移动游戏也展现出了强大的吸金能力，以开心网推出的《一统天下》为例，单位付费用户贡献额每月人民币超1800元。在美国市场，在所有监测游戏类型中，策略类游戏日活跃用户平均收益排名第二。

策略类移动游戏发展潜力

在潜力排行中，《阿瓦隆之王：龙之战役》（King of Avalon）排名第一，其在美国曾达到iOS畅销榜第四位置。目前，海外市场已经成为策略类移动游戏的试金石，如《COK列王的纷争》早期曾在美国市场取得iOS榜第八名的成绩，获得大量关注。由海外进入国内市场后，收入也大幅增加，上线两年后，月流水依然保持在超过3亿的水平。 《阿瓦隆之王：龙之战役》（King of Avalon）按此路线发展的可能性很大。

案例分析：《COK列王的纷争》（Clash of Kings）

产品分析：

《COK列王的纷争》是由中国游戏公司智明星通开发，最初在海外进行推广，由于玩法倾向于战争，题材与素材侧重于公关 案例中世纪欧洲背景，这款游戏在欧美地区深受欢迎，进入五十多个国家Google Play畅销榜TOP10，在欧美、亚洲、非洲、大洋洲中绝大部分国家iOS榜中也表现出色，成为策略类移动游戏的国产标杆产品。

用户分析：

得益于策略类移动游戏的用户高忠诚度、高付费特点。目前《COK列王的纷争》平均月流水仍保持在3.7亿元左右，月活跃量1500万左右。在反映用户付费价值的付费用户、ARPPU指标中，《COK列王的纷争》自2015年第三季度达到顶点之后，一直保持着稳定的状况。

市场分析：

案例分析：《阿瓦隆之王：龙之战役》（King of Avalon）

产品分析：

《阿瓦隆之王：龙之战役》（King of Avalon）是由点点互动运营发行的一款策略类游戏。游戏目前已经在海外市场上线，美国、日本、加拿大等几个全球主要的移动游戏市场表现出色，最高月流水已超过数百万美元。在美国市场的最高排名达到APP畅销总榜第十名，微信小程序开发的公司游戏类产品仅居于《Pokemon GO》、《Candy Crush Saga》、《Clash of Clans》三款知名畅销产品之后，而且整体排名仍处于上升趋势中。

用户分析：

《阿瓦隆之王：龙之战役》（King of Avalon）用户以40岁以上的男性为主，其中约15%为重度游戏用户、其余为轻中度用户，这与策略类游戏用户整体特点相一致。这类用户的付费意愿、付费能力都比较高，对产品较为忠实。

与同类型产品对比，《阿瓦隆之王：龙之战役》（King of Avalon）的活跃用户付费率处于较高的水平，对用户的吸引力更强。结合ARPPU指标分析，可以看出KOA的付费设计更侧重维护游戏平衡性，以长期付费为目的，有助于实现更长的生命周期。

收入预测：

结合产品历史数据、全球策略类移动游戏市场发展及用户状况、同类型产品表现，通过数学模型，伽马数据预测《阿瓦隆之王：龙之战役》（King of Avalon）在未来将实现较快速发展，最高月流水接近2500万美元。

主要原因：

伽马数据认为《阿瓦隆之王：龙之战役》（King of Avalon）作为一款典型的策略类战争游戏，其未来的市场表现值得期待，产品流水将获得较快增长。

（四）策略类移动游戏发展趋势

中国策略类移动游戏发展预测