中国创业者出海到中东做直播平台，会是怎样一

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10月18日清晨，杨涛在他的直播平台上，围观了一场的求婚仪式，他大方地送了这对新人28辆法拉利（虚拟礼物）。

不同的是，这是一场发生在中东地区的直播。

男主角来自埃及，是一位音乐DJ，女主角来自摩洛哥。两人在Yalla上相识，并开始线上交往。

求婚当天，男人在聊天室邀请了50多位共同好友，用虚拟道具，送女人钻戒和鲜花。女人激动地答应了求婚。

这是Yalla上线5个月以来，杨涛在高强度的工作中少有的片刻轻松。创业前，杨涛曾是中兴驻海外员工，在中东地区生活工作了7年。今年5月，他的创业项目Yalla上线，是一款面向中东地区的语音直播聊天工具。

在外界看来，中东总是充满了神秘色彩。由于宗教原因，社会比较保守，很多话题没法公开讨论。杨涛说，在海湾国家，即便在婚礼上，男女也不能见面，男宾和女宾必须分隔在不同的大厅。在沙特，女人不能上街、不能开车，必须要戴头巾面罩，穿黑袍，像国内女主播打情骂俏这种尺度的视频直播，在那里根本不可能出现。

2016年国内直播火爆后，创业者才开始关注到海外市场。

寻找中国创客（ID:xjbmaker）记者采访发现，不同的创业者，出海后的遭遇完全不同。

在中东，因为宗教和政治环境，直播的尺度比国内更小，且用户男女比例严重失调。而在东南亚，用户支付能力相对较低，打赏的模式不可行，和国内动辄几百万相比，刷几万块的“土豪”都凤毛麟角。单纯的秀场直播很难养活一个海外团队。

内容出海通常会面临文化、政策环境的差异，这些出海的直播团队，如何在海外市场生存？

可以唱歌，但不准骂王室

即便是在相对开放的埃及、摩洛哥，社会对视频直播的印象也不好。女生如果做视频直播，会被别人瞧不起，而这种偏见是带有宗教色彩的。

然而越是压抑的地方，需求就越旺盛。跟想象中不同，中东人的社交需求很强烈，特别喜欢聊天。最近几年，陌生交友软件在中东很受欢迎，比如中国团队做的SayHi，美国人做的Tinder。

中东也有几家视频直播平台，比如神州泰岳的7nujoom，但风格偏保守；YY旗下的Bigolive，没有签当地的主播，启用的是东南亚的主播，尺度较大，后期政策风险比较大。

综合考虑下，杨涛最终采取了折中方案，做语音版直播平台。主播可以与听众连麦，下面的聊天区域，可以发送文字、图片，直播过程中可以打赏，送红包，就像是小酒吧。如果聊得投机，还可以开个“房间”私聊。 

和视频相比，语音聊天要更自由和健康。Yalla上最受欢迎的话题，有唱歌、DJ、热点话题、八卦。还有不少女性用户喜欢讨论育儿。

但有些话题网络营销和网络推广是不能聊的，比如抨击宗教和王室，一旦发现，会立即封号处理，甚至比中国涉黄还要严重。

杨涛给Yalla的定位是中东版的“YY语音+陌陌”，男女比例是7：3。刚起步的时候，Yalla通过facebook定向投放广告，吸引了黎巴嫩、摩洛哥等地的不少女大学生。杨涛说，黎巴嫩就像中国四川，是有名的出美女美食的地方。女主播多了后，男用户自然被吸引过来了。

越南人均消费低，打赏模式走不通

在Yalla,打赏是主要的收入方式，日均有1000多美金。中东土豪多，很多男主播开聊天室，主要目的就是炫富。

而在东南亚，秀场加打赏模式就很难走通。YY的Bigo直播，昆仑万维的it's me，它们依然参照中国的玩法，依靠打赏获得收入，同时给主播底薪。

但在Yeye Live 的CEO陈亦新看来，脱离成熟的直播产业链，打赏模式很难维持下去。 

在中国，直播产业已经形成了一条成熟的产业链，主播很少会单打独斗，而发布网站是自发组成工会（家族）抱团作战，为软文推广效果了捧红一个主播通常会花大价钱，造成围观效应。然后通过广告或打赏获得更大的分成回报，平台乐见其成，坐享受益。

而在东南亚，资本的狂热要减轻很多，工会和平台相对初级，用户多数没经过互联网教育，移动支付不够成熟，短期内不具备快速复制中国模式的基础。

具体到越南，秀场打赏模式，基本没有生存空间。WaaShow最初想做秀场，招募了几百个主播，但是每个月只有5-7万的打赏收入，光主播的底薪一个月就要十几万。

WaaShow CEO九尾告诉寻找中国创客（ID：xjbmaker），越南直播有一个特点，付费率高，但是人均单笔消费金额少。WaaShow平台的付费转化率为10%，但单笔充值10-30元的占到多数。

“根上还是因为穷”。九尾说，在国内，一个土豪发几百万很正常，但是越南刷几万就已经很土豪了。

从人均GDP看，越南只有2000多美元，还停留在温饱阶段，离充分文化消费还有很远。WaaShow粉丝目前最高等级是22级，月累计消费金额人民币达35000元左右，接近越南普通工薪阶层两年收入。

在中国团队的带动下，越南本地创业者也开始试水直播，比较知名的产品有、。是越南最大的游戏集团Vng控股的，而Vng是腾讯控股的。是两个越南语华人做的，目前正在找买家。

转型内容，直播平台开始去平台化

Yeye Live CEO陈亦新，在华为待过三年。2016年，开始做直播项目。主要面向东南亚的华人和台湾地区，这些地区的华人人口加起来大概有6000万-7000万。

陈亦新认为，Yeye Live从华人切入，是为了找精准的突破点。在东南亚，华人文化是强势文化，可以引领时尚和潮流。

和Bigo等平台大量使用网红不同，Yeye Live选择从明星切入，陈亦新的合伙人旗下开有艺人公司，在东南亚也有不少明星资源，他们顺势邀请明星入驻平台，在带来用户的同时，也提高平台声誉。

Yeye Live的另外一个差异化策略，是做自制节目。

平台上线以后，陈亦新连续跑了三所高校宣讲，他想把学生调动起来，让他们承担起原创的工作， Yeye Live提供展示平台。

陈亦新说，Yeye Live的定位是网络版的星光大道，网络版的湖南卫视。而学生原创能力很强，做节目会产生很多系列，比如青春版跑男、室友去哪了、我是歌手。

目前已经入住平台的学生工作室有上百个，每个工作室都有制作团队。和直播平台商业概念的公会不同，学生工作室并非为了钱，而是为了内容。制作精良度虽然不如电视台，但娱乐性趣味性更强，有创意有脑洞，除了综艺节目，还有鬼屋探险记，旅游记，甚至有人直播专业课。

运营两个月后，迫于生存压力，WaaShow也开始由秀场，过渡到内容制作上。

为了形成口碑效应，WaaShow要求所有签约主播，在特定时间内，全部聊相同的话题。比如周一讲鬼故事，周二讲讲球赛，周三讲游戏，LOL、鬼吹灯，周四做电商直播，周五讲影视。每天用不同的内容，吸引和留住用户。WaaShow目前的月收入大概有12万元，基本能覆盖主播的底薪。

WaaShow的转型，不仅仅是直播内容的调整，而是由一个直播平台转变成一个经纪性质的艺人公司和内容娱乐公司。签约主播是旗下艺人，公司会做培训，同时要求他们按照公司规划，整齐划一地做动作。

WaaShow有一个庞大的计划，就是成立多国直播公会，在东南亚多个国家招募懂中文的主播，打造娱乐经济的生态。在掌握主播资源后，会制作拍摄网剧、影视剧， 同时跟国内出海游戏公司合作，拍摄宣传片。