BuyGoodeals创始人吴温泉：做印度最大的电商导购平

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“追求卓越，成功就会在不经意间追上你。”这是曾红极一时的《三傻大闹宝莱坞》里的经典台词，也是因为这部电影，让更多人知道了印度，知道了宝莱坞。

可能现在一提到印度，更多人想到的就是宝莱坞。但对于互联网行业的人而言，一提到印度，想到的可能是它未来无限的潜力。

电子商务的潜力

“印度是电子商务市场的最后一个大市场。”IT服务公司Infosys南丹 尼勒卡尼说。据印度工业联合会、德勤最新报告预测，印度电商市场2015年规模约在160亿美元，预计到2020年该规模将超过1000亿美元。此前美银美林更是大胆预测该数值将在2025年达到2200亿美元。

今年3月，阿里巴巴总裁迈克埃文斯就表示，阿里将于2016年全面进入印度市场，同时阿里也是印度排名第三的电商平台Snapdeal的投资者。目前在印度，排名第一和第二的电商平台分别是FlipKart和亚马逊。

除了前三之外，印度还有数不宣传片app胜数的本土电商平台。就在各大电商企业为印度电商市场“你争我夺“的时候，有人却另辟蹊径，走了另外一条路。

BuyGoodeals，一家印度电商导购平台，于今年七月正式在印度上线。其创始人吴温泉（以下简称“James”），原是国内知名的Windows渠道“微疯客”的创始人，曾在微软参与Windows项目开发者合作工作。

“印度有3亿多的互联网用户，但是目前电商用户只有6000－7000万，未来肯定是一个爆发期。”在最初选择印度的时候，James看中的是它未来的潜力。2015年，印度的风险资本和私募股权投资额达到66亿美元，相比2014年增加了50%。这个增长量对于印度电商市场的商品总增长有着显著的积极意义。据统计，前面提到的印度前三大电商公司的GMV总量超过了线下排名前十的零售商GMV总和。

“只有电商市场足够大、增速足够快，有电商平台竞争的时候，才会需要我们这样给用户推送一些其关注商品的价格，能够比价的电商优惠信息导购平台。”他补充说。

电商导购是一个宽泛的领域，比价网站和优惠资讯网站（deal site）都属于这个领域，但两者有区别。比价网站需要用户有明确的购买目标，知道要买什么，从而进行搜索比价，而优惠资讯网站的受众可以是任何电商用户，主要以时效性和实用性的优惠信息，及时推送给相应的受众。用户可以在没有明确购买意向的时候，对优惠资讯产生兴趣而被引导产生购买行为。

“以中国市场为例，电商火了以后，先有了一淘、盒子比价网这类比价网站以后，才有什么值得买等deal site的，最后才可能发展成社区。所以，deal site的形式更进步，更有潜力。”James对社区记者说。而BuyGoodeal就属于优惠资讯网站。

目前BuyGoodeal的直接用户范围主要面向印度一、二、三线城市居民群体,以较高教育和收入水平、在生活中无障碍使用英语的中产阶级、白领为主。这部分用户有3000-5000万,并持续增长。

如何选品推荐

对多数印度人来说，电子商务并不是一种候选购物渠道，它往往是唯一的选择。

因为，与中国、美国随处可见的超市不同，印度的实体零售商较为稀少。另外，印度居住在一线城市的居民仅有8%，除大城市以外的居民则没有机会在流行品牌的实体店挑选，他们的住所附近的店里也没有最新潮的款式。因此，相比去到遥远的大城市购物，网上购物是他们唯一可行的选择。

而这恰恰是机会。虽然，现在BuyGoodeal合作的印度电商只有30多家,包括在印度销量排名前十的所有电商。当然，30多家听上海口广播电台广告去好像不多，但是其平台上的产品却数以万计，如此多的产品，BuyGoodeals又是如何进行产品挑选？

“首先我们用技术和算法对这30多家电商所有的数据进行抓取和处理，平台一旦有商品价格波动就会记录，如果是在近三个月内价格是最低价的话，我们系统就会形成初步的优惠信息。”James介绍说。

而像类似的信息每天大概会有2000-3000条，再由相关编辑从这些信息里，按照价格的优先级和商品类别、焦点爆品、活动等进行排序、删选，并同时提供中立的专业的产品信息补充和评论。

目前而言，最受印度用户欢迎的商品品类为3c、家居和服装类。“最终符合我们分类比的，也就占总量的30％－40％，等于现在我们在选品上还是比较局限，类似于京东早期。”他补充道。

除此之外，用户本身也会给BuyGoodeals提供优质的爆料和评论，为其他用户的购物提供好的参考，这样，不久就会形成一个购物者交流社区。

而James之所以对其现在所做的事情如此有信心，除了印度本身的潜力和自身丰富的经历外，还和团队另外几位联合创始人有关。据James介绍，BuyGoodeals的团队核心成员对印度市场的渠道情况和电商市场都非常了解。

以返利盈利

兴趣是最好的老师。James可说是“骨灰级”海淘用户，从2007年海淘还未兴起之时，他就已经开始通过亚马逊等平台海淘，可谓是最早的一批海淘用户。而这也是他选择做BuyGoodeals的原因之一。但是，James认为他们并不能完全说是一家电商平台，只是恰好选了电商类的流量。“最终的形态是我们要导入多少用户量，赚多少钱。因为我们将来一定是以电商返利去盈利的。”他表示。

相对来说，印度返利的佣金较高。以一台手机为例，如果是通过BuyGoodeals购买了一台印度亚马逊上的手机，其能获得的返利比例为4％-10%。而除了这几个大的电商平台外，印度很多小的电商网站压根没有返利的模式，需要BuyGoodeals团队成员跟这些平台进行沟通。

“电商返利意味着它的流量和获取成本，这个获取成本对于电商平台来说非常廉价，而且这样获得的用户更是可以持续的产生购买行为收入，所以我们靠这种方式来盈利，目前算是明智的选择。” James说。目前，他们的返利模式才正式实行一个月，就已经开始有了一定的收入。

全球来讲,美国在1999年开始诞生电商,紧随其后便诞生了Woot、SlickDeals等老牌电商优惠信息的推荐平台,并发展壮大。中国从2010年开始也陆续诞生网易惠惠、慢慢买等知名电商推荐平台和社区,而网易惠惠目前日流水已达百万人民币以上。

目前印度的电商发展水平类似于中国2009年到2010年阶段,电商过渡到高速发展期和竞争期,但本土还尚未诞生有规模的网购优惠推荐平台。

也正是如此，在BuyGoodeals没有进行激进的推广方式的情况下，日活已经有1万左右。不过James告诉社区记者，三个月左右，等产品的优化做好后，他们将会开始开展更加积极推广。

“我们对印度这边所有的流量方、价格和推广效果都非常了解。从策略来讲，我们清楚认识到不能只推app，因为印度用户不会对我们这样一个很陌生、他没有使用过的产品，直接下载app。”他解释说。

可能对于资金充实的企业而言，在进入一个新型市场的时候，会选择“跑马圈地”，但这样的做法，对于创业公司来说却行不通，他们只能选择一步一个脚印，稳步的往前走，对于他们来说，可能不犯错就是成功。

每次采访即将结束之际，都会有一个惯例的问题，尤其是对于这样刚创业不久的CEO而言。

“您的创业情怀是什么？”社区记者问道。

James笑了笑，他感觉仿佛像等记者问这个问题很久目前网络推广包括了。

“我的情怀就是想做印度最大的电商导购平台和生活品质生活平台，不仅是在用户做消费决策的时候给其一些帮助，还要在用户不知道要买什么的时候，能到我们平台来看看别人的分享，从而进行购买。”他笑着说。