时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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2016年成为了中国智能手机市场的一个重要分水岭,国内市场已经进入存了博弈阶段,大的手机厂商已经开启海外模式,而东南亚特别是印度已经成为最重要的市场之一。国内厂商似乎也正在将过去在中国市场成功的竞争模式复制过去。 据外媒报道,印度传统消费旺季即将到来,中国厂商OPPO、vivo和金立将在此期间分别投入逾8亿卢比(约人民币8000万元),从而增强零售渠道,并作为广告和营销费用,以争夺印度的消费者。 据了解,在排灯节期间,印度本土品牌Micromax、Intex、Karbonn,以及Lava 计划在品牌投入平均金额为4.5亿卢比。这意味着中国厂商在这一预算将是印度本土厂商预计投入的两倍。 不过,全球最大的两大手机品牌更土豪,消息称,三星和苹果将为争夺高端市场而战,两家公司将分别斥资12.5亿卢比和10亿卢比。 Gartner印度区研究主管Vishal Tripathi表示,“节日季,尤其是Dusshera节和排灯节对中国厂商非常重要。他们将全力开展营销,与对手竞争。” 具体策略方面,OPPO、vivo、金立三家各不相同。 OPPO 方面表示,OPP医药连锁市场报告O今年将会走在前面,并进行更多投入,服务年轻的消费者。OPPO将利用电视广告作为主要的平台,从而接触更广泛的消费者,其中包括大都 市和二三线城市用户。据了解,过去半年OPPO 在东南亚增长迅猛,据IDC数据显示,OPPO 已经位居东南亚智能手机市场第二名,排在第一是三星。 vivo 在印度延续了国内的打法。据悉vivo在印度数家零售商店拥有多个专卖店,相较印度品牌和其他公司,vivo让给零售商的利润和佣金更高。一位零售渠道内 部人士说:“OPPO和vivo拥有约300名专卖店销售人员,而其他领先品牌一般仅有50到60人。这意味着零售商将非常开心,因为这两家公司完全是在 亲自上阵。”其实,早在去年vivo就宣布,冠名印度板球超级联赛2016年和2017年两个赛季。 据一位知情人士说,为了让更多的消费者熟知自己的品牌,OPPO和vivo将投入8亿至10亿卢比,为去年的两倍。 金 立也是最早一批进军印度市场的中国厂商,并且在印度较早的确立了品牌和行业地位。据悉,金立已经宣布,将在印度排灯节期间斥资2亿卢比作为营销费用。“我 们将邀请名人在各大城市推出重磅活动,涵盖8000家零售商和渠道合作伙伴,”金立印度区主管Arvind Vohra说。 不过,与中国厂商投钱做品牌不同,印度本土厂商 Karbonn 高管表示,“营销预算本身并不能打造品牌……产品和消费者认可才最重要。”据悉 Karbonn 希望通过本地制造带来价格优势去竞争。 另 一家印度品牌Micromax称,他们将最多拿出年营收的4%,在节日季推广公司的手机、电视,以及其他产品。这较去年同期的1.5%至2.5%大幅提 高。Micromax高管表示,“我们将推出三到四款新智能手机,价位在5000至10000卢比之间,主要面向那些首次购买智能机的用户,以及那些希望 以较低价格更换新机的用户。” 显然印度厂商似乎难以理解中国厂商巨资做品牌的做法,他们依然希望从价格上快速占领市场。不过,经历过十多 年国内市场严酷竞争的中国厂商很明白品牌和渠道重要性。据市场研究公司Counterpoint Research预计,到今年年底,中国厂商在印度市场份额将从第毕节网站开发一季度的23%提升至33%。2015年,中国厂商的份额为18%,较前一年翻番。 |
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