面对氪金最深的日本手游市场 这三个原则一定要

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可以说，在今年苹果秋季发布会上宫本茂的登场，让日本手游和手游市场再一次被业界关注。任天堂涉足手游界其实并非是个震撼的消息，在《口袋妖房地产销售营销策划怪GO》惊人的成绩之后， 至少在金融圈中，没有多少人会质疑任天堂IP的力量。不过，任天堂之所以会选择将几个最重要的IP直接手游化，而不是选择将几个小IP拿到手游产业中试水，也许日本本土繁荣昌盛的手游文化是最重要的原因。

在前段时间，App Annie一份报告指出，欧美是全世界打开App次数最多的地区，然而欧美玩家的平均手游参与时间仅相当于日本玩家的四分之一。在日本以外的地区，社交媒体才是用户上下班以及乘坐交通工具时的主要娱乐手段，而在日本，手游才是主流的应用。

日本的手游狂热甚至成为了一个较为严重的社会问题，在日本的各大地跌站都贴有提醒乘客不要在路上玩手机和游戏的海报。日本人沉迷手游可能对日本政府来讲并不是什么好事，可是对于手游发行商，则是个非常有利的消息。

虽然日本市场难以进入几乎是一个共识，但是在其他国家和地区日益红海化的影响下，全世界大批厂商朝着日本市场努力迈进，在这个过程中，自然总结出了几条基本原则。

一、抓住目标用户，寻求本地商合作

日本手游市场的用户留存率比其他国家和地区都高出不少，只是碍于日本地区少子化的缘故，日本市场的用户量较低。与国内用量换用户的方式不同，在日本市场首先要了解用户需求，才能让游戏抓住首批用户。

而日本市场的亚文化极度发达，初入日本市场的发行商可能很难在短时间内理解日本市场的喜好和流行风向，那么和本地发行商合作就是较为合适的落地方式。在与日本发行商的沟通过程中，还能帮助产品更适合日本市场。

在日本市场中，RPG和益智游戏是两大基本盘。几乎日本所有顶级产品都有这两个领域的产品，特别是RPG部分竞争激烈，ARPG和传统回合制RPG在多年的发展中，原创手游IP如《白猫计划》早已扎下根，而经典IP《FF》和《DQ》等都已推出了不止一款游戏，要在这种顶级主机游戏大厂也不一定能站住脚的领域发展用户，没有一个合适的领路人那将是一件极为困难的事情。

二、注意游戏平台，iOS是重点

或许有人会认为，日本手机市场和韩国手机相似，日本人比起海外的品牌，更热衷于本土的手机平台。然而根据今年一月份的报告，苹果已经成为日本最主要的手机类型，其份额已经达到了65%，大幅度超越安卓手机市场。

其实原因很简单—安卓手机的碎片产品发布会媒体邀约问题极其严重，而日本手游对账号的支持并没有那么方便，甚至连统一的账号系统都没有，大部分手游都是依靠本地的账户文件识别用户，所以在两年一换手机的风潮下，一旦手机机型不适合游戏，或是出现了BUG，用户就必须踏上漫漫维权路，跟厂商互发无数邮舆情解决方案件才能找回账号。在iOS方面，得益于苹果全球统一的账户系统，自然没有这一切烦恼。

三、事前预约要小心

日本手游市场与其他市场最大的不同之处，还是事前预约这个系统。事前预约顾名思义，就是让用户提前预约此游戏，在上线之后就能获得限定的虚拟物品。这种提前预约的用户转换率非常高，许多厂商都是通过事前预约的数量判断游戏后续的推广政策。为了让事前预约的数量足够高，游戏在上线前半年就需要做足够多的预热宣传，在媒体上曝光人物美术图，参加日本知名的游戏展，优化产品推广，邀请名人做活动，在FB或者推特上宣传等等，总之为了让游戏在上线之后成功推广出去，事前预约的第一波用户一定要紧紧抓住。