​印度电商正成为代理人市场 沃尔玛或以10亿美

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今日，多家印度媒体报道称，美国零售巨头沃尔玛正在与印度电商老大Flipkart谈判，前者或以10亿美元购入Flipkart的部分股份。有行业分析人士表示，一旦交易达成，正在与Flipkart争夺印度电商老大位子的亚马逊日子恐怕不会太好过。

沃尔玛将解救Flipkart于水火

从长期来看，Flipkart与沃尔玛结盟后将可以利用沃尔玛的全球供应链。这有助于提高前者的采购效率和产品分类能力,沃尔玛在印度的线下实体店还可以作为Flipkart的线下配送分销中心。此外，沃尔玛还拥有实时定价算法技术，可根据商品库存等因素实时调整商品价格。该技术将给印度消费者带来全新的消费体验和定价模式，对于深陷烧钱打折竞争泥潭的Flipkart乃至整个印度电商产业意义重大。

从短期来看，沃尔玛的10亿美元资金能解Flipkart的燃眉之急。据印度媒体报道，从去年7月开始，Flipkart就没有得到任何融资了。原因在于Flipkart和原有投资人就公司估值问题产生了严重分歧。此外，Flipkart曾遭7次降低估值，目前估值约115亿美元（印度经济时报数据），更有媒体称其估值已不足百亿美元，与去年9月时的超过150亿美元估值已不可同日而语，受此因素影响投资人不敢追加更多投资。

有印度“春节+双十一”之称的排灯节即将到来，届时印度将进入消费季。Flipkart可以借助沃尔玛的资金大搞促销，聚拢客源、提高销量以提振估值、保住老大地位，可谓一举多得。虽然，印度政府禁止电商平台直接调整商品价格，但是Flipkart可以资助平台上商家打折促销以间接操控商品价格，眼前正是需要钱的时候。

投资Flipkart对沃尔玛有何好处

沃尔玛进入印度已有十年，此前沃尔玛一直与印度亿万富翁苏尼尔•米塔尔的巴蒂集团合作，各自持股50%。但是，从2013年开始沃尔玛从巴蒂集团手中买下公司全部股份，开始单干。此后，沃尔玛就开始持续进行运营调整和运营团队的建设。目前，沃尔玛在印度拥有21家百货商店，售卖将近5000种商品。

此时的Flipkart的估值是最合理的时刻，投资时机已经成熟。此外，投资Flipkart将帮助电商业务发展不足的沃尔玛在印度电商市场站住脚，其实各路资本都已明白印度电商市场将会是代理人市场，自己进入耗时长投入大风险高。沃尔玛还可以通过Flipkart销售其商品，发展新的销售渠道。

对沃尔玛来说，进入印度电商市场势在必行

第一，印度市场的高增速使其成为大多数有国际视野的电商巨头的必争之地，阿里方面已经表示要在今年进入印度，韩国第二大零售企业乐天集团也在做准备。第二，眼看亚马逊攻城掠地即将成为印度电商老大，沃尔玛坐不住了。亚马逊印度地区副总裁艾米特阿加瓦尔（Amit Agarwal）曾在5月表示，以新消费者数量计算，印度已成为亚马逊全球第二大市场。

亚马逊在电商业务领域正遥遥领先沃尔玛，据经济时报数据，2015年，沃尔玛电商业务只有140亿美元，而亚马逊的利润则达到了990亿美元。亚马逊对印度市场的关注使得沃尔玛也必须进入该市场。

第三，沃尔玛大商场的实体模式前路不明，很多投资人和企业家都认为印度消费者正放弃传统的街区零售，开始转向电商。沃尔玛近期在电商领域频频发力，33亿美元收购美国电商黑马Jet.com；15亿美元购买了京东5%股份，如果和Flipkart的交易成功，可以想象沃尔玛在全球电商领域的野心。