版权、文化差异、扎堆...哪一个才是内容创业者

2015年，再次创业的张磊创业创办了「YeeCall」——一款网络电话，而同样出身百度的叶哲韡则创办了「DailyCast」，面向海外的视频版今日头条。

他们成了中国内容创业出海的先行者。

在此前，移动出海的概念已经火热了很久。猎豹移动2014年在纽交所上市，博雅互动和久邦数码也于2013年分别登陆香港和纳斯达克资本市场。更早之前，是UC、GO lancher、 ihandy、infolife，这是最早吃螃蟹的一批创业者。

出海，是很多中国创业者迫不得已的选择。现任红点创投合伙人吴峰曾在演讲中提到，2014年1月到2015年3月，整个移动互联网全网排名前二十的活跃App，几乎没有变化，国内竞争已成血海。抱着试一试的心态，他们出海寻大型企业危机公关案例找机会，也因此最早尝到了海外市场的甜头。

从最早吃螃蟹的创业者开始，中国的移动出海几乎都是以工具打头阵，如今数得上名字的，以百度旗下Du系列、猎豹、微信（WeChat）为代表。

但工具出海的热潮，正在悄然发生变化。

2015年是中国移动出海的第五个年头，以工具打头阵的出海热潮突然刹车，先行者们发现，工具类产品出海碰到了天花板：以往，只用一个App就能打遍天下，而如今，他们同样需要本地化、重运营。以往的海外蓝海，正在成为新的红海。

工具热潮消退，因为国外市场互联网发展已经进入新的阶段，也与互联网工具本身的局限性有关。

“使用即离开，很难建立足够的规模壁垒。”集结号资本创始人范黎说。

工具类要想维持活跃度，只能靠广告，不停地买流量。停留时间短，用户粘性低，左手新增，右手就出去，就像流水式的消失。

而内容恰恰可以弥补这个缺陷。

数据显示，内容类产品的使用时长是工具类的三倍。用户使用时长决定了一款产品的变现价值。为了提高时长，安全类、清理类工具需要不断弹窗，提醒甚至恐吓用户使用，用户体验差。

而内容即广告，用户体验无阻断，最典型的是App Store，即是内容，又是广告。

早期的工具出海者已经意识到了这一趋势。Avazu的创始人石一，在做完了wifi共享和输入法之后，开始向内容发力，推出直播和新闻App，“工具切入口，内容切深度”。 

猎豹也是，近期关于内容的动作不断，收购美国版今日头条——News Republic，投资短视频分享社区「musical.ly」，推出自有直播产品「live.me」。根据猎豹全球智库发布的海内外直播报告，「live.me」在AppAnnie上的日下载量已超过4万。还有「SOLO」，也从最初的Solo锁屏、应用锁、消息提醒、天气等，逐步向新闻、娱乐、社交的内容转移。

内容出海：需要“海陆空”联合作战

可是，内容的打法和工具完全不同。

在工具时代，只需要空军，不需要地面部队，一款App打全球，不同国家最多只用翻译，以及UI做优化。所以经常能看到，一款产品推到全球很多市场，却并没有在海外设置一兵一卒。

内容却不适用这个打法。每个国家的媒体不同，法律环境不同，广告主不同，受众阅读偏好也不同，比山西卫视广告如巴西人更喜欢足球类新闻，而中东地区对此却未必感冒。

这就要求出海公司必须一个国家一个国家打，海陆空联合作战。以海外版的“今日头条”为例，印尼有「Baca」，印度有「NewsDog」，土耳其有「GNDEM」，都是扎根在一个国家。

直播也是类似，猎豹的「live.me」选择了美国，百度旗下的直播平台「Cliponyu」选择了印尼。一家位于上海的公司，则将网红直播搬到了中东。

在运营上，内容需要更重的本地化。比如海外版的“快手”——小影，在不同的国家，采用不同的运营推广策略。

在巴西，「小影」推送桑巴舞、足球等当地人感兴趣的内容。而萌萌的贴纸和美颜功能，在东南亚受到追捧，但在美国就会失去拥趸。东南亚用户更喜欢把视频分享到Facebook、微博、微信这样的社交平台，但许多美国用户都会上传至Youtube，所以对视频的清晰度会有更高的要求。

“出海总的趋势是，越来越偏重运营，烟台小程序跟当地线下结合。这是移动出海逐渐深化的过程，和中国互联网发展历程很像。” 梅花天使吴世春说。

虽然中国出海团队运营能力强，但在海外市场，运营天然不是优势。因此有创业者认为，最好用技术解决运营问题。比如深链技术，因为政治新闻而下载App的用户，会看到更多的政治新闻，而因为色情图片拉来的用户呢？呵呵，你懂的~

带着“原罪”的出海路

内容出海要求扎根某一个国家，但值得扎根的国家有多少？

首先是人口足够多。目前地球上人口过亿的国家只有十几个，所以出海者扎堆严重，集中在印度、巴西、印尼等少数几个国家。资本也瞄准了这些市场做投资。阿里投了印度的“支付宝”——Paytm，滴滴投资印度的打车软件「Ola」，日本的软银、中国的红杉，都将投资触角伸到了印度市场。

创业者和资本的涌入，正在加速催熟这些新兴市场。“中国六年的发展历程，在印度可能只需要三年。”SIG合伙人闫丹告诉寻找中国创客。

业界共认的一个观点是，内容出海还在早期，尚没有任何一家公司形成优势地位。但内容出海时间并不宽裕，最迟在今年年底，窗口期就会关闭。

另外，要参考当地的经济发展水平。

DaillyCast曾趟过一个坑，非洲的尼日利亚有1.79亿人口，而且是全英文用户，看上去是理想的市场。但进去以后才发现，WIFI和高速移动网络不完善，导致播放成功率很低。

另一个问题是同质化。一位相关领域的创业者称，海外版的“今日头条”有几十家。直播类就更多了，除了上文提到了「live.me」、「Cliponyu」，还有musically旗下的「live.ly」，以及欢聚时代（YY）旗下的「BIGO LIVE」、云游四海公司推出的「Hallostar」等，各家都在急着瓜分有限的海外市场。

最大的挑战是版权。一位出海创业者告诉寻找中国创客，涉及内容的中国出海团队，有相当一部分在侵权。如果按照规则谈版权，合理合法逐步扩张，这是大公司的玩法，如果是创业公司，可能早就死在海外了。

据说，有一款主打日韩市场的音乐类App，为了规避侵权可能带来的法律风险，每天凌晨三点开启下载功能，白天关闭，而海外用户也默认和接受了这一点。

版权问题，究竟该如何对待？Solo联合创始人李平说，如果在海外不尊重规则，产品遭到封杀，可能会前功尽弃。张磊也认为，不遵守规则，前几年可以，但现在谷歌和苹果会严打和警告，生态警察的存在，会维护和制定新的竞争规则。

从国内的经验来看，视频网站、新闻聚合网站，都经历了侵权带-起诉-赔偿-购买正版的路，海外市场会不会同样如此？总之，带着“原罪”的出海路不会是一条平坦的大道。