中国游戏海外收入走高，区域市场成功也可入围

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近日，App Annie发布了《中国移动游戏在海外市场大获成功》报告，统计了2016年1—5月期间，iOS商店与Google Play海外市场（大中华区除外）收入表现突出的十款中国游戏。其中，乐元素的《ensemble Stars》（中文名：《偶像梦幻祭》）、龙腾中东的《苏丹的复仇》和掌趣科技的《拳皇98：终极之战OL》分别拿下第三位、第五位和第十位。

三款游戏的共通点是均以特定市场为目标市场。和排名第一的《COK列王的纷争》不同，该产品在全球上线并在全球多个市场的收入榜表现突出，所以该产品的海外收入是多个市场合力作用的结果。但《偶像梦幻祭》主打日本市场，《苏丹的复仇》的主要目标用户是阿拉伯用户，《拳皇98：终极之战OL》暂时只在港澳台、韩国和泰国推出了繁文版、韩文版和泰文版。由此，不难看出，三款根据产品自身特点，选择少数市场作为目标市场重点发布的游戏，其收入仍然可以与其他面向全球上线的游戏比肩。

那么，这三款产品分别具有怎样的特色呢？社区分别从产品本身和运营推广上做了总结。

《偶像梦幻祭》

《偶像梦幻祭》是一款男子偶像养成手游，是由乐元素日本京都工作室研发的一款女性向手游，主要在日本发行。目前该游戏在日本iOS畅销榜上排名第22位。《偶像梦幻祭》于2015年3月在日本开启预注册，两周时间即突破10万人。

内容上，游戏打造各具特色的花美男供玩家选择，采用华丽服饰和唯美场景吸引女性玩家，种种游戏设定都为了迎合日本玩家，游戏中采用的动漫人物也与日本文化相符合。

在宣传方面，该游戏邀请到了绿川光、柿原彻也、梶裕贵等诸多日本一线声优为游戏中的角色配音，吸引了许多动漫爱好者。2015年4月，《偶像梦幻祭》启动预热推广，开展了一系列与动漫相关的活动。

《苏丹的复仇》

《苏丹的复仇》由福州龙腾中东研发发行，2015年9月底上线。该游戏是为阿拉伯用户量身打造的战争策略游戏。目整合营销包括哪些前居沙特阿拉伯iOS畅销榜第一位，位列阿拉伯地区多个市场的收入榜TOP10。目前，企业竞价推广该游戏仅上线了阿拉伯语版本。

据研究院数据显示，该游戏2016年6月在阿拉伯地区App Store预估收入大约为200万美元。在美国市场，《苏丹的复仇》仅以阿拉伯语在收入榜上稳居Top50，最好成绩进入美国收入榜TOP30，这说明了虽然美国为英语系国家，但在当地依然有相当数量的阿拉伯语用户存在。

《拳皇98：终极之战OL》

《拳皇98：终极之战OL》是一款由国内游戏公司掌趣科技与北京玩蟹科技开发的动作卡牌手游，目前在中国大陆、港澳台、泰国、日本和韩国上架。该游戏曾入围韩国iOS畅销榜TOP5。

据研究院数据显示，《拳皇98终极之战OL》在Google Play上累积下载量达500万，在Google Play和iOS上的估计收入是120万美元。《拳皇》系列为该游戏的发行奠定了基础，并且借助于IP效应该游戏在亚洲受到众多老玩家的关注。

从以上三款游戏我们可以看出，专注于区域市场也可以取得突出成绩。在《苏丹的复仇》之前，阿语市场被认为是小市场，但这款产品用其具体的产品表现说明，阿语市场的潜力和市场发展空间。与全球发行的游戏相比，有针对性的为产品选择目标市场不仅能更好地了解用户，也会增强优质产品在目标市场的竞争力。所谓的细分市场，背后所指并非是“天花板底”“市场小”。他们需的是时间，去论证这个群体的消费力，需要的是爆款产品将更多的大众用户变为核心用户。《苏丹的复仇》，就是一个最好的例子。