本土化才是真出海 越贴近目标市场的项目越接近

时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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创业者如何选择“出海”国家



每个国家各有特色,作为被选择的“出海”市场要有足够大的空间和机会。每个国家的环境都不一样。在中国,类似微信、微博能风生水起。而在印尼,Facebook有了一定的规模后,当地能不能接受类似于In电商运营提成stagram这样的工具,也是未知之数。

一般来讲出海会考虑客观因素和主观因素,客观因素就是规模与空间。主观因素是团队没有核心竞争优势。因此,出海企业应主、客观因素相结合后进行选择。

举2个例子

台湾:“出海”必须本地化,但本地化并不容易。台湾是一个比较特殊的地方,虽然都讲中文电视剧电视广告联系电话但基本都生活在墙以外的世界,对墙以外的工具也稍有熟悉,加上台湾人才成本相对低于北京,这也是很多公司在过去一两年内不断的在台湾招兵买马的原因。另外,一般来说,台湾人才英语水平相对较高,所以不管是API接口还是SDK的串接上,大家沟通都相对更有效。



欧美:如果把出海分为运营和市场,那就市场而言一定是先拿下欧美市场,这是由欧美市场的特征决定的。其变现能力强,也就是人均UP最高,变现环境也是最好的,简而言之,就是赚有钱人的钱。

投资人看好的“出海”细分领域

电商&游戏

目前,中国电商领域已经形成了寡头垄断的格局。国内的游戏渠道几乎被几大巨头占据,但在东南亚电商和游戏仍有很大的机会。游戏首先要关注上下游的配套,上游比较好理解,就是推广、分发渠道,但过去几年东南亚这一块做的很多,中国公司也走得比较远。

下游其实关注支付渠道,像东南亚、印度、印尼这些地区,跟中国和美国、日本差距非常大,仍有非常大的空间。而抑制其发展最主要的原因是支付渠道。一旦有人能够逐步的解决或者优化支付的问题,在整个东南亚以及一些其他不太发达地区,游戏行业会得到非常大的发展。

另外,是与电商配套的视频相关业务。在综合电商已经形成的情况下,社区性电商和垂直领域电商具备了良好的基础设施,因此这两个细分领域还有潜力可挖。

此外,视频业务已经向中国及非常多的发达地区证明了其有效性。视频的市场需求也远大于游戏。

内容型2B产品

过去几年大家倾向做2C的产品,现在大家都转向内容性的产品。大多数人都想做一款产品去抓DAU,估值瞬间突破冰点,但这个难度非常大,尤其是做内容性的产品。因为要结合本地化来做,而本地化的运营难度很高。但是如果做2B,它的模式可以被全球大多数国家大部分的企业接受,却不用做过多的本地化运营。

VC方面的两个模式已经被验证,在国内做VC就是所谓的投人,还有一个是投方向。如果真的要“出海”,VC的创始人肯定要在当地住着、吃着,吃当地的食物,喝当地的水,学会当地的语言。

关于“出海”的建议和忠告

要因地制宜,企业应把自己的团队搬过去学习当地的情况。

切忌过于傲慢与偏见。如今中国的互联网其实非常先进,甚至是可以与美国比肩。但也存在着很多误区。比如你选怎么样推广自己的产品的这个中国的模式在目标市场是否过于超前。

用户调研很重要,用户到底喜不喜欢你的产品,能不能对用户及时的反馈做出调整。事实上地域并不是问题,问题是是不是在离用户最近的地方,但这个距离不一定是地理位置的距离,是你能不能做出非常及时的反馈。

本土化是一件非常重要的事情,目前创业者本土化还是不够的,一定要在企业的经营里面,不仅是创业者还有团队甚至于产品,从整个系统上来都要了解当地的一些情况。

尊重当地的文化很重要。如果可以保持一种尊重当地文化的态度,很多在管理上的一些冲突跟团队融合文化的冲突,很多时候出海要找当地的团队,怎么样跟当地的团队好好合作,或者跟当地的合作伙伴有一些紧密的合作关系,前提是必须了解当地的文化。

本土化才是真出海 越贴近目标市场的项目越接近

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