亚马逊AWS的真正对手不是谷歌和微软，而是阿里

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国外投资者终于意识到阿里云对亚马逊云的威胁了。

昨日，Business Insider援引高盛周二发布的研报指出，AWS真正的竞争对手并不在美国，而是来自中国的阿里巴巴。

高盛指出，阿里巴巴的云计算服务，即阿里云，到2019年营收将达到50亿美元，届时的企业价值将达到420亿美元，而AWS届时的企业价值将为1780亿美元。相比之下，阿里云的规模依然很小。不过，这已经足以让阿里云在云计算基础设施领域（IaaS市场）成为排名第二的公司。研报表示：

“以这样的价值来看，AWS和阿里云将成为全球最大的两家基础设施技术公司。”

阿里云季度营收的同比增长率达到140%，过去12个月的总营收约为6亿美元，与谷歌云计算业务同期的业绩估计相仿。不过阿里云仍没有盈利，上季度的运营利润率为-35%，而AWS的运营利润率达到30%。

阿里巴巴CFO武卫在今年二季度财报电话会议上透露，阿里云业已经非常接近盈亏平衡。目前阿里云有57.7万用户，等到用户量达到100万的时候，将是阿里云开始盈利的时间点。

阿里云在国际上崭露头角，两家短兵相接

在国际云服务市场上，不少分析认为亚马逊云的两大主要对手是微软和谷歌。但即便如此，在IaaS市场上，它们和亚马逊的差距也依然颇大，正如Business Insider此前指出，亚马逊在云服务方面碾压微软和谷歌。

因此，似乎没有什么华尔街的分析师会拿阿里云跟亚马逊这个王者对比。只有在中国国内，更熟悉阿里云一些投资机构看好它，广发证券早在2015年10月就指出：

“在国内诸多公司中，阿里巴巴之前的主营业务与亚马逊类似，为电子商务，因此在技术和软硬件积累上与亚马逊最为相似。目前的阿里云服务也被国内诸多用户认为与AWS最为相近。我们认为阿里云今后在特定细分市场，如政府云等市场，能凭借其技术实力得到一席之地。”

然而，阿里云的持续增速，让华尔街的分析师再也不能忽略这个后起之秀。在今年7月，Gartner发布全球云服务市场魔力象限时，阿里云就首次进入了榜单。

高盛不是唯一一家注意到阿里云巨大潜力的华尔街投行。Baird Equity Research在近期的研报中指出，阿里云仍然被许多投资赵本山危机公关者“低估”。然而，华尔街投行们看好的，似乎是阿里云在对中国市场的关注，并非它在国际市场的表现。

“由于优惠的政府政策、对地区软文推广措施市场的专注、运营阿里巴巴核心市场平台的经验，以及淘宝和天猫带来的在中小企业市场的优势，阿里巴巴有着良好的地位，将成为中国云计算市场的领先者。”

市场研究公司SunTrust也是由于中国云服务市场的增长潜力，而看好阿里云的业务未来的继续壮大。

至于在国际市场的表现， Gartner分析师认为，作为一家云服务提供商，阿里巴巴在中国以外的企业客户中知名度和心灵占有率偏低；其独立软件开发商（ISV）和渠道合作伙伴多是在中国以外没有影响力的中国本地企业。

但实际上，随着亚马逊云正式落地中国，阿里云国际扩张步伐的加快，这两家国际和中国云服务市场的霸者已开始短兵相接，同时云计算领域的对手也日益增多，未来云计算市场将如何开战？

IaaS市场依靠价格战扩大市场份额

正如高盛所言，这两家云服务供应商目前最大的优势在IaaS市场，作为最烧钱的细分市场，这确实是要像阿里和亚马逊这样的大公司才能承担得起。

然而，云服务市场的玩家已经越来越多，除了初创公司之外，不乏资本力量丰厚的大企业，在前期投入较高、回收周期较长的IaaS市场，这些公司拥有追赶领先者的资本。因此IDC在最新报告中指出，IaaS提供的服务器、存储和网络服务等服务高度同质化，导致主要的服务商以激烈的价格战来扩大市场份额，而不是在目前阶段尝试盈利。

根据界面新闻整理，过去两年，阿里云至少6次宣布下调云服务器（ECS）和云数据库（RDS）产品的价格，其中ECS最高降幅分别达25%和20%。阿里云的ECS产品仅一年累计降幅61%。同时，不止阿里云，整个市场都一直在降价。2015年下半年，阿里云和腾讯云甚至拿出免费试用半年的优惠策略。

广发证券团队也指出，AWS销售增长可能过度依赖降价，从2006年发布至2014年4月，亚马逊共宣布了42次降价，平均每年5次以上。微软Azure和谷歌Google Cloud Platform在不同时间也随着采取了降价的举措。不过，亚马逊的云服务，依然是出了名的贵。

下一阶段将是垂直之争和生态建设

如果说在如今的IaaS市场，通用的基础设施服务市场竞争空间不大，垂直市场则在发展之中。大厂商会更多地提供基础模块化服务，一些创业公司则选择在细分的垂直领域切入。

近年来，越来越多的企业对云的需求也更加的垂直化和场景化，IDC发现，Ucloud、青云等初创企业在各自的优势领域有着一席之地，增长也很快。

从IDC最新发布的报告可以看出，中国云服务的垂直市场仍有很大的发展空间，这也是云服务目前的战场之一：竞争越激烈的垂直领域，前三巨头占领的市场份额越少，而金融、教育、内容和医疗等细分领域还在发展的初始阶段，前三巨头占领大多数市场份额的情况在将来可能会扭转。

金山云的业务去年的增速是中国市场的首位，金山软件CEO张宏江也在接受彭博采访时展现出在垂直领域的自信：“在游戏、影像云计算及医疗保健领域，我们是当之无愧的领导者。因此我非常有信心能取得自己在云领域的一席之地。”

IDC也在报告中总结，市场还在初始阶段，越来越多的公司加入到这个市场竞争中来。IaaS提供商（青牛、青云）和垂直平台提供商，比如视频（乐视）、广告分析和即时通讯（融云）会争相吸引中国开发商。

另一方面，随着云服务市场中的越来越多有资金和技术的巨头加入，亚马逊和阿里云在技术上与其他厂商的差距会逐渐缩小，提供的产品随着市场的成熟也会趋同，因此，要留住客户，也许更重要的是要提供更好的生态和打造自身品牌。

IDC在报告中提出，建设生态系统有助业务发展，除了在中小企业市场上竞争之外，服务商也开始通过平台输出和合作伙伴推广渗透到企业市场。它认为，市场竞争的下一个阶段将是生态系统的竞争。

国际上，亚马逊AWS生态扩张和数据忠诚度的问题上有着较为明显的优势，不少开发者认可亚马逊的用户友好度；在国内，阿里拥有最全面的生态系统，但有用户认为体验一般。由于政策原因，即便AWS落地中国，也难以提供跟其在国际上一样的生态系统，这对AWS中国来说可能是个需要重点解决的问题。

同时，亚马逊在中国，还可能跟微软面临类似的挑战，36氪在此前报道中指出，从基础技术来讲，微软可能比阿里略胜一筹，但阿里在营销推广方面舍得下血本，而且在价钱方面相当有优势。

虎嗅作者风小侠指出，硅谷大部分的云服务公司的研发成本和营销成本的比例是1：3，在大家的产品都十分类似的情况下，云服务公司已在发力做品牌。

他总结，由于B端市场的特性，云端市场应该也会经历技术驱动、产品驱动到销售驱动的过程。

看来，网络营销推广应该怎么做还是一场烧钱大战。