十大出海企业谈商业模式、产品运营和变现推广

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一、商业模式篇 

李涛（APUS创始人兼CEO）：互联网商业模式三大类

从整个全球市场大背景来看，互联网商业模式分成了三大类：

第一，流量入口模式。用传统世俗的领域来看就是国家税收模式。简单来说就是政府修了一条路，我们就可以通过招商引资产生税收，支撑整个组织的有效运行。在移动互联网领域同样有太多的企业做这样的事情。当你能控制流量的入口，你就可以控制流量和用户的分发。这是互联网里面最初级的，但又是最顶端的模式。

第二，内容运营模式。本质来说内容运营模式就是电视台媒体模式。大家每天看电视，就要看电视台提供的新闻。因为有太多的人看电视台的内容和新闻，所以，会有更多的企业在电视台里面投广告。这个内容运营模式非常简单，就是为用户提供内容服务，从而吸引用户观看广告，通过广告收费。十几年前，新浪、搜狐、网易，今天的今日头条，以及国外的YouTube，国内的优酷、土豆，包括早期的轻量级的游戏基本上都是这样的内容运营模式，也就是通过为用户提供内容服务，吸引用户观看广告，通过广告获得收入。

第三，商业经营模式。所有的电商、O2O、互联网金融基本上都是商业经营模式，就是为用户提供服务，用户为服务买单。

在新兴市场国家未来五年里面，2014-2016年，最晚不晚于2017年，主要是流量入口模式。在这个阶段，主要是各种工具或者是平台类的互联网产品在海外高速增长。截至2016年，在海外做工具、做系统的窗口正在逐步关闭。同时，内容运营模式窗口开始逐步打开。

第二个阶段在2017-2019年内容运营模式开启，今天已经有非常多的中国互联网企业，如新闻、视频、直播、游戏、音乐等提供内容服务的企业，开始探讨到海外去。

而内容运营模式在海外发展可能会遇到本地融合以及本地游戏规则适应等的问题。所以，我更看好的实际上是通过输出中国企业的资本，输出中国企业的技术和理念，找当地的合作伙伴共同来运营。

第三个阶段，2019-2020年商业经营模式开启。电商、O2O包括金融消费产品类产品会在海外大量崛起。客观来讲，今天在海外投资电商和O2O过早了，因为海外用户，特别是新兴市场的用户，绝大部分人都还没有用上智能手机，还没有接入到移动互联网里面。所有的电商、O2O本质上都是消费升级的产物。所以，商业经营模式的开启要到2019年以后。

二、产品运营篇

张延东（LEOMASTER 创始人兼CEO）：下半年出海企业将重点建立各自的产品矩阵和聚焦营收

由于本土化市场发展困难，海外人口红利及智能机增长红利巨大，2016上半年开始都在谈出海从工具向内容转型，这正说明了出海从初期的浅滩进入了深度的航海时代，这是一个好现象，也使得移动互联网出海更具多样性，竞争更激烈。预计下半年出海企业将会重点建立各自的产品矩阵和聚焦营收。

出海过程中遇到的问题主要聚焦在：本土化深耕成本大，如文化差异、互联网环境多样性等。

建议出海者：勿冲动，非优质产品很难迅速全球化扩张；切勿盲目跟随复制，找准产品核心竞争力；出海要聚焦，全球化互联网环境各不相同，找准主打市场由点到面铺。出海持续高温，但出海产品选择趋于冷静，除了本土出海竞争激烈外应将目光扩散至全球竞争。

石一（Avazu Holding全球CEO）：APP出海落地的三个核心

中国互联网企业的全球化布局与扩张是当前最重大的趋势之一，而中国公司出海将会是下一个风口。一款APP要成功出海，并且实现完美落地，最核心需要抓三方面。第一，最大化产品，高标准高品质发行精品APP。第二，最大化运营，专业的运营水准，最强的运营能力，大数据支撑全球推广。第三，最大化格局，开创从研发到发行到渠道的全产业链格局。

邓辉（Google中国大客户部行业总经理）：本地化的前提下，快速获取和留存用户以及提升品牌

出海应用的类型，已经从工具类、游戏类应用的一枝独秀，过渡到各类应用类型百花齐放——视频类、新闻类、内容类、平台类等应用不断在海外市场崭露头角。随着越来越多的移动应用走向国际市场，他们也迫切需要了解当地用户习惯、快速获取和留存用户以及提升品牌。

邹小武（易点天下Yeahmobi 董事长兼CEO）：公司真正要做大，必须帮海外用户解决问题，并加强本地化运营

2016年上可靠的电商运营半年，竞争日益激烈，而将中国模式复制到海外，却是不少业务公关创业者抓住的成功稻草。中国的移动互联网企业在全世界的影响力很大，商业无疆，要敢于出海。很多人原来都不太敢，觉得咱们能搞到美国和欧洲去吗？但实际上，突破了自己的心理障碍之后会发现有很好的机会。不管是游戏还是电商，中国的团队在欧美市场没有多少竞争对手。中国公司在别的国家打，打到最后发现竞争对手还是中国公司。

2016年上半年移动出海就是将中国模式复制到海外，能抓住机会的创业者，往往都是在某个细分市场做的足够深。工具类包括猎豹、Apus、GO，Solo、HOLA等，如今年的主流有头条、秀场、一元夺宝等。目前，在巴西做今日头条的就有两家中国公司。在这些方向里都有机会，关键是看团队。真正能够做大的公司是能够帮助海外的用户去解决一些问题的，另外就是需要强的本地化运营。

另外就是印度市场，现在已经有印度版的“房多多”，印度的“找钢网”。印度的创业企业也有很多坑，在印度市场短期内要赚钱比较难，很难有盈利上千万美元的公司。但是，印度市场是一个未来，也是不能放弃的一个市场。这只是时间问题。比如电商，肯定把印度看作未来。游戏的话，印度消费的还是比较少。

与国内市场相比，印度的TMT产业呈现发展非常不均匀的现象。大的平台，类似flipkart，snapdeal等经过八九年的发展，已经非常成规模了，这几家电商在局部的竞争是相对激烈的，但是在其他的领域，类似导购、教育类平台、健康医疗类平台、金融科技类，有很多有潜力的项目，但还没有占据大比例市场份额的公司出现，这些几乎都是蓝海，有巨大的机会，尤其是一些细分领域。

与印度相比，中国企业拥有人才、市场、技术、资本储备的优势，中国所有的模式已经被演变过，我们能够很清晰判断出这些行业的发展走向，可以看到机会在哪里。

下半年的移动互联网行业，出海将成为主旋律。尤其是印度、巴西等市场将成为行业资本角逐的重点。印度的移动互联网将继续加速普及，中国的成功模式将一步步复制到这个新兴市场。垂直细分行业必将成就更多出海的成功范例。

三、全球推广篇

沈晨岗（深诺集团/飞书互动CEO）：“个性化推荐引擎”是移动电商成功的大杀器

中国已是移动应用最活跃的用户国家及产品开发国家，并且产品日趋国际化。首先看游戏行业，由于国内市场的高度竞争和严加监管，不仅中大型公司重视出海战略，小型团队甚至独立开发者更是近两年在出海的战略上得到了巨大的进步。

在应用工具（APP）领域，中国是当之无愧的全球新应用模式创新的发源地，比如wifi共享、输入法、视频直播等，这些也是2016年以来最热门的APP出海细分领域佼佼者，在2016年上半年全球最热门的50个应用里面，有20%（10个应用）是由中国开发者开发的。

中国的不少出口电商企业，也及时的把握住了移动端增长的良机，一些知名的出口电商应用，在海外应用市场的应用排名都很靠前，做得比较成功的包括专注于快时尚服装的sheinside旗下的TheYub，杭州执御的Jollychic,，主打设计师平台的Stylewe以及北美本地生活服务的5Miles等。“个性化推荐引擎”是移动电商成功的大杀器，可以成为出口移动电商努力的方向。

此外，值得一提的是，无论是游戏、应用或者电商行业，从业人员规模和水平在逐渐的提升，为移动出海打下更好的基础。

段威（Mobvista汇量科技董事长兼CEO）：最大的命题可能要来自于如何打破边框

随着出海的各家公司在推广和变现的效率控制提升了以后，ROI已经不是一个大问题，无非是开发更多类型的产品，去抢占更多的利基市场，去抓用户尽可能多的使用时间。但，在这个主题下面，要真正翱翔于蓝天，最大的命题可能要来自于如何打破边框，创造出能够突破Google Play的限制（有天把你下架了也不紧张）和FB在推广/变现两侧垄断性控制的产品/商业模式。

邓晨（PandaMobo副总经理）：出海，品牌全球化是关键的一步

移动互联网将是成就中国智能制造业品牌参与国际竞争、达成海外营销目的的最方便、成本最低的工具，让全球客户在最短时间内认识你。而要想达到这个梦想，“品牌全球化”是关键的一步，即怎样做好产品和品牌的“出海”落地。拿中国物联网全球化来讲。

首先，整合营销打通互识障碍。首要关注点不是公安 危机 公关拿流量，获得几个询盘，而是把自己的工厂、设备、产品、制造历史和品质包装等品牌宣传做好。只有打破不同的媒体渠道、设备终端，品牌全球化信息的传递才能真正做到无障碍。

其次，占据海外流量，特别是大型物联网智能设备、生产线设备的搜索量的入口。让用户能否全球无死角找到你。

最后，把握社会化数字资源，将社交媒体当做战略性的营销手段。精准地定位目标消费群、评估与锁定价值型客户、了解海外客户接触点和偏好、再利用数据价值深度优化和创建营销活动。

郭伟（安沃传媒创始人、CEO）：出海营销平台，更集中在服务的差异

移动出海目标主要是获取流量和用户资源。移动广告逐渐被认可，接受度越来越高。从出海推广方式来讲并没有太大差别，无论技术的同质化，还是流量的重叠率，相反彼此之间的差异更集中在比拼谁的服务更贴近出海企业需求，更知晓客户的心思，行业会出现一定程度上的分化。但就行业整体趋势而言，移动出海已从一个行业趋势逐步转变为市场发展的必然。

谢鹏（品友互动联合创始人兼COO）：跨境电商是移动出海的集中体现

跨境电商是移动出海的集中体现。一方面，电商的移动化已经成为越来越明显的趋势，电商现在几乎把全部的推广都集中在了移动端；另一方面，流量的充分流动性是程序化广告的特征，而程序化购买广告也处在一个迅速普及的趋势中。