“百度巴西”打造记

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巴西，距离中国最遥远的国家之一。但因为它，让巴西与中国的距离，近了。它就是百度。

在中国，有问题找“度娘”是常态。可没想到的是，远在南美洲，被称为“足球王国”的巴西，也有越来越多的同行们开始有问题，找百度。

这不，6月21日，巴西O2O产业联盟来百度“取经”。此次来访的企业共有25家，包括22家巴西O2O互联网垂直领域企业及3家投资基金。而垂直领域则有百度旗下的巴西团购第一网站Peixe Urbano、拉美打车应用第一的Easy Taxi、巴西外卖第一的Ifood，以及婚庆、家政、物流、支付等多个领域。而巴西O2O产业联盟的现任主席正是百度巴西总经理闫迪。

正式布局

百度在巴西的正式布局，可以追溯到2013年。在这一年，百度在巴西建立分公司——百度巴西。

当时有人认为，百度进军巴西为不明智之举，但百度却坚定地看中了巴西的互联网机会。巴西人对互联网的热爱，超乎大家想象。如果你来到巴西就一定会知道，巴西人都非常喜欢上网并上网到深夜。无论是在PC端还是移动端，巴西都是世界上互联网使用强度最高的国家，平均每天使用手机达3.9个小时。同时，巴西的智能手机发展速度也非常快，累积用户1.2亿，渗透率达到43.3%，逼近中国。在这样一个互联网高速发展的国度，百度认为自己完全有机会引领用户需求。

从手机工具类产品入手，百度在巴西逐渐形成了以手机省电、手机加速、文件管理、第三方应用商店等应用产品为核心的移动工具矩阵，在用户体量上实现快速增长。同时，在PC端Hao123也成功落地巴西，月活跃用户突破1200万，成为当地人民最常用的导航网站。

经过三年不断耕耘，百度目前在巴西当地积累了2700万的移动端月活用户。巴西线上人口近1亿，相当于差不多30%的流量在百度的产品上。“而百度巴西在这2700万大盘之上，发布了其本地的DAP和广告系统。目前百度在当地差不多有400家的本地广告客户，每天有1.5亿个广告人申请。“闫迪表示。

收购团购网站PU

大家可曾记得，中国2010年发生的“千团大战”，中国的团购网站从高峰时期的5058家，到如今的100多家，其中竞争的激烈，不言而喻。

而在巴西，爆点节点则发生在2014年。“巴西当时有一千多个团购网站，百度巴西当时的想法是把所有的团购平台改造为O2O服务销售的大平台。”闫迪说。

说到团购，百度已是相当有经验了。但当时的百度，没有选择直接将百度糯米复制到巴西，而是排除万难，收购了一家巴西本土团购网站Peixe Urbano。

Peixe Urbano，巴西团购市场第二把交椅，第一一直被团购鼻祖Groupon牢牢把持。但被百度收购半年后，其市场占有率从百度收购前的35%增至70%，超越Groupon，成为巴西第一大团购网站。

不能否认，虽然国内O2O市场竞争激烈，盈利不容易，但借此跑通的经验、模式、技术却可以在海外市场上为百度巴西赢得优势。目前，百度巴西团队共有20余人，只有一个中国员工不会说葡萄牙语，本土化率高达99%，为巴西中资企业里，本土化最高的。

据了解，当初收购PU之后，百度巴西团队频繁的和糯米团队进行交流，吸取了很多中国业内最佳的实践理论指导、系统指导，甚至一些培训的文档，全部翻译成葡萄牙语，原封不动的搬到巴西。

“先把中国鞋穿上，再看鞋是大是小。我们本以为中国的东西到海外，会水土不服。但经过一段时间磨合以后，发现水土是服的。”闫迪表示。

在百度公布的2015年财报中，首度提及了Peixe Urbano。在397%的同比增幅中，只有足够大的体量才能让其与百度糯米、百度外卖等并列财报当中。

“百度在过去几年，一直把用户获取作为最优先的战略。而投资是百度的武器和手段，只是我们过去用的不是很多。”百度国际事业部国际业务发展及市场营销总监李杰表示。“未来中国企业的创新，是内容平台加轻社交的模式。因此，对于百度来说，并购和收购，未来我们会用得更多。”他补充道。

O2O传教士

百度巴西在巴西O2O市场上的脚步并未就此停止，反而从挑战者变成了领军者。“500年前，葡萄牙的航海者发现了巴西大陆，他们踏上这块土地后首先带来的是传教士，也就是做概念推广。我在想，百度知乎负面是不是也在做一个海外传教士？”闫迪表示。

而百度所做的传教士，就是传播O2O这个概念。

2015年10月，百度在巴西圣保罗发起成立“巴西O2O产业联盟”。作为巴西乃至全拉丁美洲的首个O2O产业联盟，21家巴西O2O重量级互联网企业及3家投资基金积极响应成为第一批加入联盟的创始成员。

“产业联盟有三个战略。第一就是要传播O2O这个概念。在2014年之前，O2O这个词在巴西很少被提及。当时在巴西搜索O2O，只有几百个相关结果，整个产业没有形成商业闭环，更没有系统性的商业策略。现在，巴西搜索O2O，千万条都有。所以我们在巴西介绍O2O的概念是卓有成效的。”闫迪说。

其实，巴西O2O市场前景非常可观，是巴西国内增长最为活跃的领域之一。据闫迪判断，巴西O2O市场潜力是1万亿巴币，大约折合2500亿美金。数据显示，巴西O2O年增长32%，为各互联网产业之首。巴西23%的送餐订单来源于线上，57%的旅游消费者通过互联网预订机票，有20%的出租车生意来源于手机叫车，每5个智能手机用户，就有1人通过应用软件买电影票。2014-2015年巴西O2O各个垂直服务品类App下载均呈现爆发性增长，最高的增长了50倍。

其实就O2O而言，海外市场的外部环境与中国迥然不同。中国人愿意为实物商品付费，但不愿为看不见的服务掏钱，糟糕的线下零售体系和海量服务人员造就了中国实物电商的兴盛、以及O2O竞争的“惨烈”。但海外大部分国家不同，劳动力相对来说更为稀缺，且服务提供者与消费者之间缺乏串联通路，这就让海外的O2O产业具有更大的盈利前景。也让深耕海外O2O市场的百度，能够获得更大的回报。

据了解，百度巴西先后与100多家当地O2O企业进行了接触，深入一线了解巴西O2O产业的整体发展状况，并系统地介绍中国O2O相关经验、路程与教训。现在，已有80多家企业都加入了该联盟。

汝之砒霜，彼之蜜糖。就像文章开头所言，巴西是距离中国最遥远的国家之一，与中国黑白颠倒等这些不利因素。但在闫迪眼中，巴西是宝石的原石。

“任何宝石的原石从外表看都很粗糙，你只能凭经验来判断里面是否有宝石，然后再切开验证，最后打磨。这是一门非常讲究的艺术。”闫迪表示。

而巴西这颗原石，在百度的验证和打磨过程中，怎么上推广最后呈现的结果又是什么，引人期待。