APUS创始人李涛：如今中国企业出海有哪些机遇？

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APUS是一个主要面向海外市场的桌面管理应用，该公司创始人李涛为前360副总裁，APUS主打海外移动互联网市场，产品于2014年7月发布后半年内破亿，迄今用户已经超过9亿。中国企业出海迎来新一波浪潮，那么在互联网流量红利已经结束的时代，企业还有哪些机遇？在日前于深圳举行的“中国出海企业高峰论坛”上，李涛分享了APUS的出海经验：

海外还有30亿用户待开发

李涛：APUS为什么能够取得如此高速的增长？也许这是很多人都好奇的问题。其中很重要的因素之一是选对了时机。在2014年的时候，或者说2013年的时候我就已经意识到再过一年，我们在中国已经没有新增的用户了。这时中国互联网必须要做出一个选择，当时我们判断有两个方向。一个方向是O2O领域，另一个方向是国际化到海外拓展。

为什么没有选择O2O？互联网产业本质上是知识密集型和流量密集型的产业，谁控制了流量，谁控制了资本就能够控制下一波的浪潮。而在中国控制流量和资本的是BAT。从2014年下半年，中国大量的O2O企业快速增长，可是2015年仅仅18个月以后，中国死掉了3.5万家O2O企业。老一代的互联网巨头用他们的流量决定了新一代O2O的巨头是谁。在这个游戏里面没有新的创新企业的机会。

到2014年一季度结束的时候，我们看到中国智能手机新增市场开始持平，移动互联网用户开始持平。这时候我看到一个巨大的风口，就是海外的移动互联网市场。

所以在那个时候APUS选择了到海外去。我的第二个判断是全球互联网可以分为三大板块，第一个板块我们称为美国板块，第二个板块是中国板块。这两个板块是全球互联网高速增长的两大引擎，但同时这两大板块也是两个非常成熟的市场。第三个板块是仅次于中美的，从南美到东南亚、南亚、中东、俄罗斯、非洲这样一个庞大的新兴市场板块。这个板块有多大呢？全球70亿人口，我们认为未来的移动互联网用户大概在60亿左右。而已知的智能手机和移动互联网用户有多大呢？在2014年的时候只有25亿左右。也就是说还有35亿的空白市场在等待着我们所有人去开启，等待着每一个中国的移动互联网企业，等待着每一个中国的手机企业开拓这块市场。

这个市场这么庞大，但是这将近30亿新兴市场仅落后于中国和美国大概2-5年的阶段。2-5年意味着什么？如果今天我们到新兴市场国家去，我们就相当于回到了两年甚至三年、五年之前的市场。各位想想如果你回到两年以前的市场做投资，回到两年以前的市场做市场判断，回到两年以前的市场做选择的话，你会有什么样的优势？你会比任何人都更家有预见性的优势。

流量入口模式已夕阳，内容运营模式即将打开

我把全球的互联网商业模式分成了三大类，本质上所有互联网产业到今天就是这三大类。

第一大类就是流量入口模式，我们称之为流量入口平台模式。这种模式本质上就是谁控制流量入口，谁就可以获得这个行业的第一桶金。这个模式非常简单，用传统世俗的领域来看就是国家税收模式。简单来说就是政府修了一条路，我们就可以通过招商引资产生税收，支撑整个组织的有效运行。

在移动互联网领域同样有太多的企业做这样的事情，比如谷歌和百度。一个搜索框为什么会有这么大的市值呢？就是因为他是所有人上网的流量入口。当你能控制流量的入口，你就可以控制流量和用户的分发，就像修一条高速公路一样，你就取得了路权，你当然可以取得这条路的收费权。这是互联网里面最初级的，但又是最顶端的模式。

 第二个模式我们称之为内容运营模式。这个内容运营模式非常简单，就是我为用户提供内容服务，用户来看我的广告，通过广告收费。十几年前我们知道的新浪、搜狐、网易，像今天的今日头条，以及国外的YouTube，国内的优酷、土豆，包括早期的轻量级的游戏基本上都是这样的内容运营模式，也就是为用户提供内容服务，用户来看你的广告，用这种方法获得收入。

第三个模式叫做商业经营模式。今天所有的电商、O2O，以及所有的互联网金融基本上都是商业经营模式，就是我为用户提供服务，用户付费给我。

那么，在新兴市场国家未来五年里面，这三种模式会以什么样的形态出现呢？我分成了三个阶段，第一个阶段是从2014-2016年这个阶段，最晚不晚于2017年，主要是流量入口模式。在这个阶段里面主要是各种工具或者是平台类的互联网产品在海外高速增长。到今天已经是2怎么引流的引流016年6月份了，恕我直言，在海外做工具、做系统这样的窗口正在逐步关闭。

同时，我们看到另外一个窗口开始逐步打开，就是内容运营模式。我们今天已经看到有非常多的中国互联网企业，做新闻的，做视频的，做直播的，做游戏的，甚至做音乐的，非常多的企业开始探讨到海外去。

第三个阶段是2018-2020年（与PPT不符，李涛现场演讲对时间作了纠正）。客观来讲，今天在海外投资电商和O2O过早了，因为当地的用户绝大部分人，特别是新兴市场，绝大部分人都还没有用上智能手机，还没有接入到移动互联网里面。所有的电商、O2O本质上都是消费升级的产物。他们还没有接入互联网里面，何来消费升级。当然如果大家钱多，你先投资是没有问题的。你钱多当然可以做，对很多企业来说，当你资金有限的，要跟着市场的节奏循序渐进地投资并且培育当地的生态系统。

讨论：

中国企业抱团出海是新的下海姿势？

雷锋网(搜索“雷锋网”公众号关注)现场观察到，出席本次论坛的嘉宾大部分是有着出海计划或者需求的企业，包括手机设备制造商、游戏商等。一家来自广州的游戏商CP告诉雷锋网，他们想要获得海外的如流量，就要借助这些其他出海企业的产品导流。如今在最新的一波中国企业出海浪潮中，大部分企业已经倾向于团队作战，而非只是换一个地方打价格战，那么抱团出海是否将形成新模式了呢？

APUS最近在全国巡回开展论坛，表示希望能够通过自身在海外的探索，带领中国的手机厂商，中国的互联网企业，包括中国的资本走到海外去。这是不是在号召组队呢？对此，李涛表示，企业出海都面临挑战，本土适应性、本土法律法规、运营等，APUS通过股权投资，能发挥当地企业的主观能动性，让他们有更大的空间，调动他们的积极性。反过来说，APUS在网上做营销未来将拥有20亿全球用户，这是一个巨大的生态平台，也能帮助海外本土企业崛起，帮助中国企业成长起来，包括我们投资的企业。

到了今天这个时点，出海企业的成长要关注什么？

论坛上，李涛表示，“在这个行业干了17年，我经历了中国互联网几次波浪起伏和轮回。我们王老吉危机公关添加门总结出来了中国互联网增长最重要的一个诀窍就是抓新用户。所有的巨头在崛起的时候，他在高速增长的时候最重要的事情不是跟别人打仗，不是跟同行业的人竞争，而是拼命地往前跑，不断地跑马圈地，不断地拿新用户。只有高速增长才可以为你将来的整个商业版图打下坚实的基础，取得更大的版图空间。所以抓新用户是一个企业在探索新市场里面最重要的一个手段。”

讲到这时，台下红点创投合伙人吴峰笑了。

在后来的演说中，吴峰分析了海外市场所处的时间节点、出海企业的边界作。他对李涛表示认同，认为海外工具时代已经告一段落，现在是内容模式和服务模式的时代。吴峰指出，2014年出海企业在跑马圈地做流量，之前红点做的一系列投资，不管是工具还是服务，归根结底是为了流量。但是，到了2015年，出海企业主要关注的是变现。而从2016年开始，不管是工具还是电商，不再围绕着用户的增长作为起始点。投资者要根据流量性价比、流量变现的效率角度去倒推选择什么样的方向和产品。