GGV童士豪：为什么美国中小电商缺少独角兽创业

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本文作者童士豪（GGV纪源资本的合伙创始人）

GGV纪源资本对2015年中国的独角兽公司(市值超过10亿美金的创业公司)所属行业做了一项简单的统计。结果显示，电商最多，占到39%，其次是金融和O2O，各占19%左右。

与此同时，我们也对美国的独角兽公司做了相同的统计，产品的营销方案发现美国电商中成为独角兽公司的创业公司特别少，只有不到5%。为什么会这样?

我们分析了一下原因，其实可以看到，中美两国的电商发展逻辑是完全不一样的。

美国意愿调研线下零售业发达

线上零售有亚马逊巨头

导致美国中小电商难成独角兽

1影片宣传、美国地广人稀，线下零售有巨头沃尔玛

沃尔玛对于整个供应链的控制能力特别强，很短的时间，可以有很便宜的中国制商品进入货架，整个供应链标准化管理，什么卖得好，什么卖得不好，可以随时调整，这是沃尔玛在线下零售的革命性设计。

而且沃尔玛特别会学习，哪家零售商做得好的东西，迅速研究和学习，把别人好的优点融入到沃尔玛的零售体系里面。他们的学习度极快、极强、执行力好，所以线下体验是不错的。

2、后来出现了线上零售巨头亚马逊，表现很好，上市融资也很多

有他们两家在，其他美国的大部分电商是做不起来的。所以美国其他电商大部分做的都是高端路线，卖奢侈品，但是这些公司的受众又很窄，和大品牌打交道又很慢，虽然单次销售额还不错，但是频率很低，所以这些公司都做不大。美国VC对投资电商非常不看好。

中国电商为什么能够一直如火如荼地持续发展?一个原因是，中国的线下零售业还比较落后，线上零售无论在价格、体验、而是选择上，都超过线下。

过去美国认为中国的电商不可能会起来，因为中国没有有效的信用卡体系和物流体系，社会交易缺乏信任。但是中国出现了第三方支付平台，先验货，后付款。所以只是单纯地把一个国家的经验抄到另一个国家是不太合适的。

到2015年为止，中国电商占零售业比重15%，美国只有8%，中国电商已经远远超过了美国。

对我们来说是一个机会

中美之间具有极强的互补效应

美国电商的不发达，对于我们来说，其实是一个机会。为什么这么说?

从两个角度来看，面向全球的中产阶级市场，美国有大量的奢侈品需要市场，而中国市场是最具潜力的消费市场，面向草根市场，中国有大量的廉价消费品，可以提供给美国的消费者。

无论哪一方面，中国电商在其中都有极大的发言权和主导权。

那么中国电商如何参与中美跨境电商的发展?下面我以我们投资的两个项目，来验证以上观点。

1、中国社交电商平台“小红书”

在全球和中国的一二线城市，有很多用户愿意分享，也有很多人愿意学习，这个分享和阅读的过程都是十分有趣的，可以学到很多书本或传统媒体上没有的东西。

并且，在小红书的平台上，卖货的人不是网红，而是在本地的用户或者旅行者，所以这里面没有太多的商业利益牵扯，分享的内容更纯更正，所以很多人认为小红书的内容是更有可靠性的。

以全球规模的用户来分享提供，通过跨境电商的手段来处理，这样的商业空间是巨大的。未来我们认为小红书还可以做很多很多事情。

中国商品在美国的市场有多大?

Wish平台上9成销售额来自中国

买家分布在中西部、南部等白人聚集区

2、面向美国草根市场：美国零售电商Wish

2013年，Wish还在Facebook上通过偏好算法向用户推送一些商品广告。后来他们发现，美国品牌的东西不那么好卖，反而是来自中国的物美价廉的东西更受用户的喜爱。

那么在美国卖中国商品到底有多大市场?Wish团队说了他们平台的4个数据。

1、Wish平台上非品牌的商品卖得比品牌商品好。

以前的高端电商都只要和高级品牌合作，美国VC都认为只有高端品牌才有市场。但是在我看来，和品牌打交道很麻烦，时间慢，而且合作规模有限。

2、来自中国的商品占销售额比例的90%以上。

3、美国用户分布在美国中西部和南部等白人聚集区。

美国中西部和南部白人多的地方还会有人愿意买中国的产品，说明美国市场真的有对中国商品的需求。

4、美国和非美国的销售比例分别是60%和40%。

我们利用我们在中国电商领域的资源，很快帮助他们建立了一个40人的团队，他们的SKU规模从十几万扩展到三千万。我们还帮他们做了很多的PR，帮助他们做了一些背书，拉到了很多网商资源。

现在看美国IOS的数字，在电商这块它们跟亚马逊比是齐名的，而且没有花多少钱做广告。

所以在未来的十年，跨境电商还是有很多事情可以做的，我们欢迎有想法和意愿改变这个世界的创业者，和我们一起做更多有意义的事情。