90国付费前5名:这个曾收入3.3亿元的游戏凭限免在

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前几天，一款叫做《饥荒：口袋版》的游戏在国内付费榜连续8天夺得了冠军，作为一款老外研发的游戏，实现这种表现最主要的还是1元限时促销，据App Annie的数据显示，该游戏自2015年7月份发布之后，最高达到过90国iPhone付费榜前5名，PC版《饥荒》的收入在去关于推广产品的软文年就超过了5000万美元（合人民币3.3亿元）。

更值得注意的是，这款由加拿大Klei Entertainment研发的生存恐怖沙盒模拟游戏在手游和PC平台经历了类似的遭遇。2015年手游版发芜湖市网站建设布之后，由于操作适配和bug等问题，该游戏最然拿到了苹果推荐，但评分非常差，虽然后来的更新评分达到4.5星，但前期的问题依然导致总评分只有3.5，直至最近1元限免才实现了付费榜单排名的飞跃。

从页游小游戏到3.3亿元的PC游戏大作：华裔独立团队首款不妥协的项目

其实，开发商的命运和该游戏也有一定类似，据Gamelook了解，Klei自2005年成立以来，经历过2次工作室‘解散’：刚毕业之后，团队成员们就迫于生活压力不得不单飞；2006年签约Nexon北美之后，又在2008年遭遇了经济危机再次失去了办公场所，创始人不得不抵押房子用来贷款养活工作室，直到后来游戏有了收入才有所好转。

Klei Entertainment是由华裔独立开发者Jamie Cheng在温哥华成立的加拿大独立游戏工作室。在《饥荒》之前，该公司主要的业务模式就是与发行商合作推出游戏，虽然这样对于公司的经济方面有一定保障，但为了满足发行商的需求，这个小团队不得不放弃自己在项目上的创意自由，此前研发的《忍者印记》和《闪客》系列游戏都受到了比较不错的评价。

据工作室主程序Kevin Forbes透露，《饥荒》的创意原型诞生于该公司2010年的内部game jam游戏创作活动，为了给以后的新项目积累想法，他和另一名员工在3天的时间里用16个小时创作出了原型，不过当时的游戏是非常有限的版本，主角在一堆篝火和一把斧头前醒来，而且当时的昼夜更替很快，丛林中还有很多野怪会在晚间盯着玩家，总而言之，当时不仅功能比较少，而且难度非常大。

尽管如此，Klei团队仍觉得《饥荒》非常有潜力，可当时迫于其他项目的压力而不得不搁置。Forbes透露，这款带有恐怖氛围和卡通艺术风格的游戏受到了Tim Burton电影的启发，他的团队希望做一款暗黑而且恐怖的模拟游戏。

2012年，当《忍者印记》项目接近尾声的时候，生存游戏开始盛行，比如《我的世界》。该游戏里的探索玩法就是受到了Mojang大作的启发。不过，Klei最主要的目标是玩法创新，尤其是对角色塑造和恐怖主题营造的专注，完成了和发行商的合同之后，这家小团队决定找一个新的项目给团队研发，《饥荒》自然是首当其冲的。

和该公司之前所有游戏都不同的是，《饥荒》里没有新手指导，而是让玩家们通过游戏来学习生存的技巧，由于初始版本难度较大，甚至有玩家戏谑该游戏为‘反社会游戏’。但Klei开放式的研发方式赢得了玩家社区的支持，Kevin Forbes经常活跃在论坛中，而且会积极听取玩家反馈，最终凭借玩家口碑和Twitch主播们的推崇，该游戏2013年发布之后迅速成功，8个月的销量破100万套，PC版累计收入去年就超过了5000万美元（约人民币3.3亿元）。

据Forbes介绍，该游戏的研发团队是原来《忍者印记》的团队，《闪客2》的核心研发团队后来也从事全职研发工作，在每次重大更新之前都会与社区沟通，最大程度低适应玩家需求，总的来说，Klei首款‘不妥协’的独立游戏实现了名利双收。

手游发布出师不利：限免让《饥荒》手游迎来新生

2015年7月，Klei工作室筹备已久的iOS版本终于发布，虽然已经名声在外，而且还得到了苹果的力推，但由于bug问题，《饥荒：口袋版》的评分很低，虽然后来的版本更新解决了大部分问题，但它已经失去了当时的新鲜感，经过了8次更新之后，手游版本最终推出了为期一周的限时免费活动。

随后，该游戏的排名一路攀升，国内曾连续8天稳居付费榜冠军，而且还在90个国家和地区拿到了付费榜前五名的成绩。和PC版本不同的是，《饥荒：口袋版》目前还没有联机模式。

对于一款手游来说，内容消耗几乎比所有平台都快，所以游戏内容更新成为了非常重要的推动元素。不过，这家小团队向来有持续做内容的传统，PC版本就是通过不断地增加内容，保持了游戏在玩家们当中的持续新鲜度。不过，这就是游戏开发领域：一款在线游戏里，你做任何的改动都需要很小心，因为即使你要解决一个不好的游戏机制，也有可能会导致玩家们的进度丢失，Forbes说，“我的方法是开放、诚实，如果不可行，我愿意改。”

让玩家帮你做游戏：别把时间浪费在错的事情上

《饥荒》在Chrome平台测试的时候是没有粉丝的，非常有趣的是， Chrome平台的困难版本反而更受欢迎，玩家们随后开始口碑传播。意外的是，免费促销的活动让很多玩家把他们免费获得的游戏送给了直播玩家，成为游戏推广和销售最大的推动因素。

创始人Jamie Cheng说，“我们希望创造一个给人带来内在满足感的游戏”。所以该游戏没有任务、没有奖励系统、也没有新手教学，但游戏本身的过程就是一种奖励，你在游戏学到的东西、收集的物品以及遇到的独特故事都是很难忘的体验。

和以往项目不同的是，此次Klei团队希望快速做出游戏版本让玩家们测试，根据反馈进行调整。这种做法最终使《饥荒》获得了更大的曝光率，还没有正式发布就已经以15美元的价格卖出了30万套。这足够让Klei选择自发行模式，实现了收入的最大化。

Cheng也在此前GDC演讲中表示，“最浪费时间的就是，你投入了大量时间却研发出了一些错误的东西。”