解锁移动应用出海推广的正确姿势

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经过近几年的探索与尝试，国内的移动应用开发者早已过了“出海就是翻译成英文版就可以”的阶段。一款APP出海的成功，需要能够照顾到各个国家地区的受众对用户体验的不同理解。 移动互联网的全球化趋势下，出海已成必选题。

那么出海，你的APP需要做好哪些功课呢？

 1、目标市场选择和分析。 海外那药店的营销模式么大，对于不同的APP，应该合理选择适合的目标市场。大多数首次出海的开发者对海外市场并不了解，对此，一些服务公司能够帮助进行海外市场分析，也可以提供一些策略和解决方案，包括关键词配置建议、推广建议、支付建议等一系列的早期目标市场建议。

 2、投其所好。 举个栗子，西方用户偏爱简约风格，因此成功的出海APP在设计的时候，大多秉承了极简主义的原则——界面没有多余元素，色彩搭配极其清新，操作流程简单方便。

 3、深度的本地化工作。 本地化语言、尊重当地人民的文化禁忌，是出海APP能够取得成功的关键要素之一。 

4、合适且优质的的渠道选择。 在成熟的海外数字广告市场，流量的提供方除了Google、Facebook、Twitter这样的大型广告平台，同国内一样，海外同样也有诸多的Affiliate为开发者提供长尾流量支持，此外，一些早前出海的大流量APP（如猎豹移动、茄子快传、豌豆荚等）也已经在应用分发市场占据了一席之地。在众多的渠道中，选择合适且优质的就非常重要了。对于初次出海的开发者，可以先从一些在广告系统、投放后台、广告产品和策略上都已经非常成熟的大型平台开始，选定多个海外推广渠道进行试投放做必要的尝试，最终根据各渠道推广结果和地区需求选择一个或几个主要海外推广平台和渠道。 此外，在使用这些平台/渠道时，开发者应当了解平台相应的政策性要求。例如，Facebook会担心Dating类的产品容易出现色情的违规物料，难于监管，并影响到Facebook自身用户的体验；一些大流量APP渠道短视频会基于自身长期发展的考虑，对一些直接竞品有投放限制。

 5、在适当的时机投放。 海外有很多不同于国内的节日时段，如感恩节、万圣节、黑色星期五、圣诞节，在这些时段，很多电商类和传统商品广告主都在疯狂抢量，因此会推高整个市场的流量成本。而且，即使开发者在那个时间费力砸出了自己的广告展示，也很容易被淹没在众多类型的广告之中。因此，对于预算不够宽裕的开发者，在海外最好避开这些热门档期，或者选择不会有电商类客户接入的媒体。

 6、推广数据监测和评估。 海外推广不是一锤子买卖，它同数据分析、效果评估、市场反馈和开发优化形成了一个完整 的闭环。不同的渠道所擅长推广的软件类型不同，对推广数据的监测需要及时整理分析，并反馈至源头，然后对产品优化，对渠道和投放策略进行调整，才能保证出海APP的持续成功。 以上，中国APP出海，核心还是“适合海外的好产品+对的运营策略”，从某种意义上说，开发已在国内大红大紫产品的海外版的难度，甚至会大于重新在国内打造一款新产品。