手游的海外掘金点与注意事项

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随着智能手机广泛应用，中国手机游戏业成为全球发展重要一极，由于海外市场利润率高企、国内市场有望突破500亿元大关，众多游戏商进入了与海外厂商直面的国际化竞争时代。

 去年，中国移动游戏市场的发行利润首次低于10%，而日韩、北美等海外市场却处于一个迅速增长的阶段，发行市场的平均利润率超过了20%，和中国本土发行形成巨大的反差。

 中国手游厂商经历了三年的高速发展后，在商业设计策划和运营生态建设方面积累了较多经验，“出海”布局拓展海外市场正当其时。“除了腾讯、网易等大型厂商的手游已经在海外布局、销售，并且效果不错，有那些海外市场是值得我们开发与关注的呢？ 

俄罗斯熊出没 

大家都应该熟知《熊出没》这个动画片，深受小朋友的喜爱，故事情节简单，讲述的是森林保护者熊兄弟与破坏森林、并占领土地开发创业实验田的光头强之间上东营推广产品演的搞笑对决。可是有谁知道这部动画片其实是深圳华强公司准备买给俄罗斯的，从熊出没的画风上就可以看出来，但是因为一些细节问题没有处理好，华强公司才决定“出口转内销”。

 有人要问了，这跟手游有什么关系呢？这当然有关系，俄罗斯为何要购买中国的动画？众所周知俄罗斯的军事工业和重工业是最受国家重视的，而轻工业却少之又少，所以购买中国的动画是因为本国的文化软实力不够强大，国内的文化产业相对落后，但是国民有文化消费需求，所以不得不进口，动画与手游同属于文化产业，俄推广营运罗斯既然对动画消费有需求，那对手游的消费也一定有需求。

 阿拉伯氪金热

 富得流油的阿拉伯国家现在流行氪金热，调查结果显示，沙特人每天玩手游1小时以上的玩家占一半左右，而每天都会课金的占总数的8%。经换算，其中每月课金金额在92-185元人民币之间的占61%，185-923元之间的占26%，923-1846元之间的占9%，1846元以上的占4%。

 但是阿拉伯这个付费率如此高的地区却存在这很多问题，因为阿拉伯区的应用、游戏严重不足。许多游戏公司根本不打算在阿拉伯区上架，一来，是因为阿拉伯语的翻译较难，二来，则是担心会不小心踩到阿拉伯人的禁忌。所以阿拉伯这座金矿待开发的成度很高。

 东南亚政府推 

东南亚是一个令人兴奋，并在高速成长的移动游戏市场。许多开发者进入了东南亚市场，其中泰国的政府大大的推动了手游的需求，因为它刚刚经历政变——从2014年开始，泰国成为了军人专政国家，这场政变却对泰国移动游戏产业的发展给予了很大的助力。

 对移动开发者来说，在泰国获得成功的主要因素其实是太多人被困在家里了。从政变之后，泰国政府开始实行戒严和宵禁：全境内，禁止任何人在晚上10时至凌晨5时离开家。人们花很多时间待在家里，所以他们能玩很多游戏，并在上面花很多钱。

 手游开发应注意对症下药 

虽然国外的手游市场比较广阔，但是也有很多值得游戏公司注意的地方，比如上文所提到阿拉伯地区大部分人都属于伊斯兰教，大家都知道伊斯兰教禁忌多、在游戏设定上容易踩雷，所以游戏的设计一定要根据阿拉伯地区的风俗习惯来设计。如果想要在东南亚国家发行游戏的话，除了宗教与风俗外还要考虑东南亚国家的生活习惯与消费水平，例如泰国人来说，“29”是个很讨喜的数字。在安卓平台上，开发者有了很高的定价自由度，因此更不应该偷懒使整合营销包括什么内容用诸如“36泰铢”这样的价格，这样的价格在泰国人眼里就像个随便凑出来的数字，会很没有人情味。并且，由于购买力的原因，1美元在这个区域是个不小的数目。降低价格也会促进消费。