《2016年中国移动游戏出海启示录-年中版》结束版

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结束篇：

3.2016年中国移动游戏出海启示录：

3.1 选择正确的发行市场等于成功了一半

在手游出海上，选好市场等于成功了一半。乐元素早期在日本市场投放了解谜和射击游戏都难以企及iOS畅销榜前1500名。2014年2月发行与日本市场契合度极高的《梅露可物语》最佳成绩为iOS畅销榜第6，在2015年再接再厉发行了《偶像梦幻祭》更是曾冲到iOS畅销榜前3。这两款游戏含日本玩家最喜爱的卡牌收集养成玩法。这个例子表明了产品属性与市场玩家切合度的重要性。

另外日本、美国等市场虽然难以攻克，但是仍然是全球各大发行商眼中的香饽饽，因为一旦冲上畅销榜前列意味着高于其他市场数倍甚至数十倍的收入和忠诚的玩家群体。故市场的前景也值得发行商考量，如果能够在前景明朗的市场做到畅销榜前100，可能比在新兴国家做到第1价值更大。

公司本身属性也对市场选择影响重大，如台湾市场对发行商的立体化营销能力要求很高，那么对于中小发行商来说，可能没有这么多的市场预算来与昆仑万维这样敢砸钱的主同场竞技，越南、印度尼西亚可能更适合。

选择市场是一个复杂的问题，不仅需要从公司自身条件属性出发，还要结合产品属性和海外市场的实际情况来考虑。

3.2 瞄准正在增长的市场机遇

在选定发行市场时，很多发行商的第一反应可能就是选择该市场上最热门的游戏类型来做。在中国可能是MMORPG、美国做策略游戏、在日本做类《怪物弹珠》产品，这意味着要与千军万马竞争挤过独木桥，成功率非常低。反之，细分领域或许没有庞大的用户群体，但是也是巨头容易忽视的蓝海。如在日本市场发行女性向手游、在美国市场做模拟经营类产品、在东南亚市场尝试音乐手游都是不错的选择，这些细分类型在当地虽然还没有成为支撑市场的重要类别，但是已经有相当的用户需求并且产品更容易获得较长的生命周期。手游那点事建议选择细分市场的时候，对市场进行足够的调研并结合自己的优势来确定细分方向。

3.3 提高广告平台综合实力，全球流量和独家资源两手抓

现在出海广告平台在讲起自己的流量优势的时候，经常会提到自己是“Facebook授权天津电台 广告分销商”、“Twitter顶级合作伙伴”、“顶级DVIP&PSP合作伙伴”等身份来加码自身想投放央视广告优势。这些流量渠道最大化不但利于流量平台控制成本，还能保障市场范围掌控能力。如果能够获得细分领域独家流量资源或者是区域垄断流量，这些独家资源作为核心的加成成分，能够有效帮助流量平台保障自己在移动营销领域的控制力。

3.4 不与巨头直面竞争，垂直细分领域称霸更明智

资本出海还是大厂游戏，像腾讯这样的大厂完全有资本实力收购或投资行业各领域非常优秀的公司，通过收购这些公司形成一个完整的生态圈，形成优势互补或产业扩充，加强对全球的市场的掌控能力和市场抗变能级。而对于中型厂商来说，可能也会收购二三线的公司形成一个价值不大的“伪圈”，这个圈可能没有1=1＞2的效果。三七互娱和Mobvista的收购逻辑非常值得学习，前者专注于内容领域，后者则从垂直领域着手资本布局，提高自己在垂直领域的话语权和领导能力。